圖：展廳一

圖：展廳二 

杭叉在上海市場(chǎng)的表現(xiàn)

中叉網(wǎng)：很明顯，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)安全、環(huán)保、新產(chǎn)品的接受程度相比其他地區(qū)較高。因此，多年來杭叉在這個(gè)地區(qū)所銷售的叉車與日俱增，完全是契合和順應(yīng)市場(chǎng)的需求。能否把貴公司在上海市場(chǎng)的表現(xiàn)分享下?

金總：就如我上面提到的，上?？蛻粼诎踩h(huán)保和創(chuàng)新等方面比較重視，所以我們所銷售的新品在杭叉集團(tuán)中名列前茅。另外，上海的產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面走在了全國(guó)的前列，石化行業(yè)、汽車行業(yè)、造船廠、港口等用戶，他們都在積極尋求符合國(guó)家碳中和政策的節(jié)能環(huán)保型新能源叉車解決方案，杭叉憑借自身在新能源叉車方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們抓住了市場(chǎng)的機(jī)遇，贏得了眾多客戶的信賴和認(rèn)可。

中叉網(wǎng)：能否分享下杭叉在上海的特殊案例?

金總：比如，一家國(guó)際頭部新能源汽車公司，從去年到現(xiàn)在將近采購700臺(tái)鋰電叉車，全由杭叉提供。

之所以客戶這么喜歡杭叉的產(chǎn)品，首先離不開杭叉的品牌影響力。杭叉的電動(dòng)叉車采用全球領(lǐng)先的動(dòng)力供應(yīng)商——寧德時(shí)代的電芯，結(jié)合杭叉多年經(jīng)驗(yàn)研制的鋰電池，性能卓越，質(zhì)保5年或10000小時(shí)?？蛻敉ㄟ^樣車測(cè)試對(duì)比，我們的產(chǎn)品在安全性、環(huán)保性以及叉車的操控性和舒適性等方面，都體現(xiàn)出杭叉獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，杭叉的交付能力強(qiáng)，下訂單后不到兩周內(nèi)就能交付。當(dāng)然，也離不開杭叉高效的服務(wù)能力。招標(biāo)過程中，用戶把杭叉的叉車與國(guó)際品牌的叉車進(jìn)行了全方位的對(duì)比，最終奪魁，真正體現(xiàn)出杭叉新能源叉車的優(yōu)勢(shì)。

還有一家全球知名的港機(jī)公司，他們對(duì)產(chǎn)品要求非常高，該公司所有的鋰電叉車全部由杭叉提供的。此公司以前以內(nèi)燃叉車為主，杭叉的新能源鋰電動(dòng)叉車最終贏得了這家港機(jī)公司的信任，事實(shí)說明，用戶的使用習(xí)慣在改變，因此我們用新方式、新技術(shù)來迎合用戶的需求，當(dāng)然，最終還是要靠綜合實(shí)力來取勝。

圖：展廳樣品試駕

中叉網(wǎng)：在上海推廣鋰電叉車，是不是客戶更容易接受？

金總：我們不能這樣理解，有幾個(gè)原因，一是價(jià)格，二是工作環(huán)境，三是人的定勢(shì)思維。目前鋰電叉車的占比畢竟還不是很高，很大一部分客戶仍習(xí)慣了用內(nèi)燃叉車，這種習(xí)慣不是一朝一夕就可以改變的，市場(chǎng)需要長(zhǎng)時(shí)間培育。因此，對(duì)于上海杭叉來說，必須服務(wù)好我們的優(yōu)質(zhì)客戶，以此為范本，加強(qiáng)用戶培訓(xùn)、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣以及增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

中叉網(wǎng)：本地環(huán)保和質(zhì)監(jiān)部門，會(huì)不會(huì)給企業(yè)增加壓力?

金總：既是壓力，又是機(jī)遇，更是我們應(yīng)該擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。針對(duì)不同客戶的實(shí)際情況，我們推出多種適合客戶的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，比如，在內(nèi)燃叉車方面，杭叉符合國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的平衡重式叉車已推向市場(chǎng)，目前杭叉是國(guó)內(nèi)首家推出國(guó)四內(nèi)燃叉車的企業(yè);在電動(dòng)叉車方面，是選鉛酸電池還是鋰電池，我們會(huì)把他們各自己的優(yōu)、缺點(diǎn)闡述清楚，免費(fèi)試駕，讓客戶切身感受到他們各自的優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)自身需求采購不同動(dòng)力的產(chǎn)品。