中國叉車網(wǎng)（qcxy.net.cn）新聞中心（8月7日）；近日，“合力叉車?中叉網(wǎng)2024中國叉車和移動機器人高質量發(fā)展萬里行”小組來到南昌市合力叉車有限公司（簡稱“南昌合力”或“公司”），和公司總經(jīng)理汪海波諸管理層就市場特點、定位、策略、用戶案例等話題展開交流。

活動以“數(shù)智領航，合力未來”為主題，由安徽合力股份有限公司（簡稱“安徽合力”）主辦，中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)承辦，凡己科技、愛普拉新能源、臺創(chuàng)實業(yè)、唐山盛航、鵬成新能源、愛動超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯(lián)動屬具、和安機械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機等公司聯(lián)合協(xié)辦。

南昌合力成立于2002年，是安徽合力設在江西省的省級營銷公司，擁有九江、吉安、撫州、贛州、龍南、共青城共計六家直營網(wǎng)點，以及上饒、新余、高安、萍鄉(xiāng)共計四家經(jīng)銷商。目前公司擁有近70名員工和近30輛服務運營車，致力于合力叉車的銷售、配件、維修和租賃業(yè)務，主要服務于物流、智能制造、新能源、航空、冶金、醫(yī)療等行業(yè)。

概況

近年來，江西省的叉車市場發(fā)展迅猛，這得益于經(jīng)濟的快速增長和工業(yè)化進程的加速。南昌、九江等主要城市的工業(yè)園區(qū)和物流中心成為了需求的熱點區(qū)域。市場上不僅有本地品牌，還有來自各地的知名品牌，競爭異常激烈?？蛻粼谶x擇叉車時，越來越關注產(chǎn)品的性能、價格以及售后服務。隨著智能制造和工業(yè)4.0的深入推進，工業(yè)車輛的需求也在不斷向智能化、自動化方向升級，采用先進技術以提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。

當?shù)貙I(yè)發(fā)展和物流基礎設施建設提供政策支持，通過補貼和優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)投資設廠?？傮w而言，江西省叉車市場規(guī)模不斷擴大，技術升級加快，客戶需求日益多元化，為相關企業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。這些特點構成了江西省叉車市場的獨特景觀。

定位

汪海波介紹，在產(chǎn)品方面，南昌合力將市場目標定位于對續(xù)航能力要求高、運載貨物量大的企業(yè)。相較于同行競品，合力價格較高，對于價格敏感的一類用戶或企業(yè)，競爭力較弱。但是，合力在質量方面是有目共睹的，主要體現(xiàn)在二手殘值高，客戶粘性和忠誠度較高。公司正通過多種手段和措施，持續(xù)擴大在江西省的市場占有率。

在服務方面，團隊深入用戶，提供優(yōu)質的售后服務和原廠零部件作為基本保障。經(jīng)過多年的積累，南昌合力擁有了一批經(jīng)驗豐富、開拓進取、素質優(yōu)良、勇挑重擔的管理和技術隊伍。以客戶需求為導向，提供多樣化支持，和客戶實現(xiàn)共同發(fā)展。

策略

南昌合力積極響應市場和環(huán)保需求，推動叉車“油改電”或“油轉電”措施，成績顯著。與此同時，大力開展“以舊換新”行動，鼓勵客戶用二手柴油叉車置換電車。公司還針對不同地區(qū)和不同行業(yè)（如食品、化工、鋁制品、汽車、石材）的需求，利用安徽合力完善的產(chǎn)品線，提供定制化解決方案，滿足不同的需求。

案例

南昌合力團隊在座談會期間，向萬里行小組分享了在多個領域取得經(jīng)典案例。

在江西某大型國企冶煉單位，自1996年起便展開良好合作。公司針對其特定的搬運需求，制定了大噸位物流搬運解決方案，為用戶成功降低了人力成本，提高了工作效率。該企業(yè)自設機修班組，公司只需為其設備的疑難雜癥提供技術支持和原廠配件供應。經(jīng)過2022年招標采購與競品對比后，雙方的信任進一步加強。

在江西某醫(yī)療器械企業(yè)，南昌合力銷售人員多次溝通，針對該企業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械的特點進行優(yōu)化，提供合力新能源三支點小轉彎半徑叉車等多種選擇方案，確保其能快速、高效地完成各種搬運工作。

以上案例說明，南昌合力團隊直奔主題，為用戶解決痛點，從之前的“服務式營銷”徹底轉向為“顧問式營銷”。倡導“顧客期望是我們改進的源泉”，以及“重事實、重數(shù)據(jù)、重效果”的行商原則。

堅守

截至2023年，南昌合力年銷售量已經(jīng)超過4000臺，在江西省的市場占有率長期名列前茅。“記得在1996年，我們兩個人背著行囊來到江西開拓市場，沒想到一干就是20多年。我本人是合力二代，我的孩子也在合力上班?！闭勂甬斈甑摹皠?chuàng)業(yè)史”，汪海波顯得有些得意。他說，公司踐行集團“以人為本，以精品回報社會”的核心價值觀，尊重并依靠員工，員工忠誠又成就公司。公司要成為員工可以長期信賴的工作與生活家園，員工在公司成長、成才，并為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

展望

南昌合力關注公共利益，積極參與社會公益事業(yè)。2020年九江抗洪搶險、2020年疫情防控工作，公司大力弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，被當?shù)厥谟琛皭坌钠髽I(yè)”榮譽稱號。展望未來，公司正積極響應集團從單一設備供應商向智能物流集成商轉型升級的契機，合眾之力，為“大美江西”的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步作出自己的貢獻。

全球合力

合力叉車主導產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產(chǎn)的1700多種型號、512類產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品的綜合性能處于國內、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經(jīng)濟技術指標連續(xù)多年保持國內同行業(yè)領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內擁有自主營銷網(wǎng)絡，建立了24個省級營銷網(wǎng)絡和400多家銷售服務網(wǎng)點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產(chǎn)業(yè)報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現(xiàn)百年合力，基業(yè)長青。