柳工2016年經(jīng)銷商年會(huì)聲勢(shì)浩大
時(shí)至今日,借助分布于全球的233家成熟經(jīng)銷商,柳工將自己的產(chǎn)品導(dǎo)入了130多個(gè)國(guó)家,成為了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在海外表現(xiàn)最好的制造商之一。目前,在各大聚焦市場(chǎng),這一龐大的網(wǎng)絡(luò)還在成長(zhǎng):2016年,包括巴西CBMaq公司在內(nèi)的25家來(lái)自全球的經(jīng)銷商加入柳工,其中不乏來(lái)自瑞典等歐洲高端市場(chǎng)的代理商。其海外客戶數(shù)量也達(dá)到歷史性的24000余個(gè),關(guān)鍵客戶接近500個(gè),同比增長(zhǎng)6%。
不斷向產(chǎn)業(yè)高處攀爬,柳工及董事長(zhǎng)曾光安都變得更為清醒,也有著新的理性思考,并重新審視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),重新定位經(jīng)營(yíng)策略和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。近一年,柳工發(fā)布了“2020戰(zhàn)略規(guī)劃”,在其中對(duì)其國(guó)際化拓展策略實(shí)施了重要的調(diào)整、優(yōu)化,最大動(dòng)作就是重置營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)。為了加快全球資源的有效配置,柳工將全球市場(chǎng)劃為了8個(gè)大區(qū),分別為中國(guó)、中國(guó)以外的亞太、波蘭、俄羅斯、南非中東、拉美、歐洲和北美,并都設(shè)立了本地化,或者泛本地化的實(shí)體,尤其是制造、銷售、服務(wù)的布局,已經(jīng)連點(diǎn)成線。
在市場(chǎng)形勢(shì)不明朗的背景下,柳工的市場(chǎng)影響力、競(jìng)爭(zhēng)力依然節(jié)節(jié)高升
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