中國叉車網(wǎng):國內(nèi)這么多做搬運設(shè)備的工廠,劉總,您認(rèn)為貴公司的優(yōu)勢在哪些地方?
劉總:上海基澎多年來,誠信經(jīng)營,以人為本,本著“讓員工滿意,讓客戶滿意,讓股東滿意”的三滿意原則。在國內(nèi)外物流裝備市場集聚了廣泛的市場基礎(chǔ)和人脈,現(xiàn)在公司已擁有了一支精干的專業(yè)團隊。在生產(chǎn)、研發(fā)、采購、銷售和服務(wù)等各部門均有經(jīng)驗豐富、敬業(yè)誠懇的專業(yè)人員主導(dǎo),完全能夠勝任和適應(yīng)公司的快速發(fā)展的需要和國內(nèi)外市場拓展的需求。
我們的優(yōu)勢在于兩個方面,第一,我們有專業(yè)、敬業(yè)的合作團隊,第二、憑多年國內(nèi)外市場經(jīng)驗,我們能比較準(zhǔn)確的把握市場。
中國的叉車市場近幾年的高速增長,具有鮮明特點,各人各企業(yè)看待這個行業(yè)都具有不同地觀點,普遍都看好這個產(chǎn)業(yè),一個行業(yè)的存活不在一個行業(yè)的好壞,而在于個人經(jīng)營能力的差別。
中國叉車網(wǎng):據(jù)我們了解,千力在外貿(mào)出口方面,取得了不俗的成績?,F(xiàn)在轉(zhuǎn)而將目光投放在國內(nèi)市場上,請問劉總,您是如何看待明年中國叉車市場?
劉總:實際上,我們在國內(nèi)和國外市場都有不俗的表現(xiàn),只是近三年,我們有所取舍,國外投入更多,發(fā)展更好。對于明年的國內(nèi)市場,我覺得還是會有所提高,并且在未來的幾年都有機會一搏,特別是對于一個新品牌,是介入的良機。
我們基澎計劃2013年1月起,正式將GP系列倉儲設(shè)備推向國內(nèi)外市場。國外市場借助于公司原有成熟的國際貿(mào)易平臺,通過約50家海外代理商和經(jīng)銷商的分銷商進行產(chǎn)品覆蓋,GP系列產(chǎn)品將快速的進入世界各地;對于國內(nèi)市場,以保護代理商利益為先導(dǎo),以合作雙贏為宗旨,以地區(qū)性獨家代理制為主要營銷模式。計劃在2年之內(nèi),支持培養(yǎng)并發(fā)展80家地區(qū)性代理商,逐步建立全國性營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。
在經(jīng)濟狀態(tài)不好的情況下,才能看清一個企業(yè)的抗風(fēng)險能力強弱,通過提升自身管理能力以及開拓新客戶,以維持較高的增速。通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),增加市場份額,維持產(chǎn)品價格。
中國叉車網(wǎng):面對經(jīng)濟不景氣,整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢不如之前,基澎將采取哪些措施來規(guī)避風(fēng)險?
我認(rèn)為市場的風(fēng)險無時不在,但機遇也會相生相伴。我們的規(guī)避措施來源于對市場的充分考慮和研究。始終結(jié)合本公司的實際情況和市場變化規(guī)律,制定出具體可行而又能達到一定預(yù)期的措施。
首先,我們會考慮從發(fā)揮員工的能動性方面入手,充分提高人力資源的有效性。其次,我們研究未來1-2年的國外高端市場的逐漸復(fù)蘇,那里有我們更大的發(fā)展空間,我們會抓住機會做好準(zhǔn)備。
我們基澎將抓住21世紀(jì)上海的先進制造,綠色革命,國際貿(mào)易,國際航運的世紀(jì)機遇,在南上海這塊熱土上,必將成為中國電動倉儲叉車行業(yè)的新銳之星。
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