近年來，中國機械制造業(yè)取得長足進步，據(jù)德國機械設(shè)備制造協(xié)會(V DMA)公布的數(shù)字，2005年，中國機械制造業(yè)銷售額高達1100億歐元，繼續(xù)保持世界第四大機械設(shè)備制造國地位。但同樣不可忽視的是，國外機械巨頭對中國廠商虎視眈眈，多次借合資控股之名達到并購之實。
　　對此，中國本土機械制造企業(yè)出奇致勝，借力搜索營銷，逐步攻克了“渠道”關(guān)、“傳播”關(guān)、“地域”關(guān)，打下自己的一片天地。
　　第一關(guān)——渠道
　　在市場環(huán)境的影響下，持續(xù)挖掘自身渠道潛力，繼續(xù)擴大自身渠道優(yōu)勢，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要問題。建立有序的渠道網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃，毛細化運作，正是機械設(shè)備領(lǐng)域的成功企業(yè)的秘訣。
福建省閩侯縣素有“機械集中地”之稱。閩侯聯(lián)翔木工機械廠，也只是眾多廠家中的一家，但短短不到一年的時間，它卻在湖南、廣西等地擴大了自己的代理商，作為一個區(qū)級企業(yè)，如此渠道的搭建讓其他同行羨慕不已。
　　“盡管以前也有在外省也有代理商，但是總覺得市場的渠道并沒有完善，對于企業(yè)的擴大和地位的提升總沒有起到特別好的效果。”聯(lián)翔的市場推廣負責人江先生如是說，“網(wǎng)絡(luò)是一個神奇的東西，讓渠道的搭建變得很易于調(diào)整和控制，而且，在我們?nèi)ツ?月在百度做推廣后，渠道網(wǎng)絡(luò)擴展到外省不說，已有的渠道也得到了很好的鞏固。”
　　無獨有偶，濟南天辰德佳機器有限公司在2002年初踏網(wǎng)絡(luò)營銷，就將百度作為自己的唯一網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。四年的合作下來，據(jù)銷售經(jīng)理李旭兵介紹，從百度過來的成交客戶不計其數(shù)，銷售渠道的搭建在推廣的同時就已經(jīng)搭建好了一大部分。
　　而在四年的合作后，天辰德佳也從一個民辦小廠，破繭化蝶為一個擁有員工1300余名，以機械制造為主綜合性經(jīng)營，多元化發(fā)展的大型民營企業(yè)，成立了天辰集團?，F(xiàn)在，天辰集團已經(jīng)將推廣的重心已經(jīng)向品牌塑造方面轉(zhuǎn)化，而對渠道的重視和搭建的方法也依然沒有減弱。
　　第二關(guān)——傳播
　　酒香也怕巷子深，這是當前市場競爭的一個現(xiàn)實。好的傳播方式能將企業(yè)的品牌形象迅速提升，也能為市場推廣做足鋪墊。
　　中國的機械制造擁有得天獨厚的豐富資源，然而，這壇“香酒”卻只在近幾年才開始嶄露出一方的獨特魅力。
　　閩侯聯(lián)翔的市場推廣負責人江先生，把企業(yè)現(xiàn)在獲得的傳播效果一大部分歸功于百度，“品牌不僅僅是國外的跨國公司所獨享的，其實，中國本土的機械制造領(lǐng)域也需要品牌，像木工機械，盡管福建在全國占的比重不是很大，但是我們獨有的特點就通過百度搜索引擎這樣一個平臺傳播出去了，對于市場推廣相當于著實推動了一把?！?BR>　　濟南天辰德佳機器有限公司的李經(jīng)理也說，“雖然我們一直在投放傳統(tǒng)廣告，但百度是我們一個長期推廣的平臺，在這個平臺上，我們能將各類產(chǎn)品作全面地展示，同時通過不同的關(guān)鍵詞吸引不同的客戶，這是別的推廣平臺做不到的?！?
　　第三關(guān)——地域
　　跨地區(qū)經(jīng)營，是企業(yè)從地方擴大到全國，走向國際的一個必經(jīng)之路，盡管中國的機械行業(yè)被認為“落后于西方幾十年”，但是，近幾年的增長勢頭卻突飛猛進，專家分析，這和中國機械行業(yè)的企業(yè)家突破“地域瓶頸”，向外擴張的勢頭是分不開的。
　　“在菲律賓和馬來西亞的客戶先后找到了我們以后，我們意識到百度的效果真正把我們的國際市場打開了?！?閩侯聯(lián)翔的市場推廣負責人江先生對于這幾個客戶找上門來洽談生意的情形記憶猶新?！斑@也給我們以后開拓國際商場增添了信心?！?BR>　　在蘇州也上演了同樣的故事，江淮龍力物流設(shè)備有限公司是江淮重工在蘇州的代理商，在各家企業(yè)都在奮力招引外商的時候，自己的公司卻被外商主動找上門來，這一蹊徑讓公司的沈總經(jīng)理對百度的效果營銷更加信任。
　　這個主動上門的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸鹽礦廠，它占據(jù)了摩洛哥磷酸鹽礦市場的半壁江山。通過中國寧波辦事處，洛加特尋找到了江淮物流公司，在看貨、洽談之后，馬上定購了三臺工業(yè)用JAC叉車，而且非常滿意。
　　營銷專家認為，機械制造行業(yè)的企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷售，是一個針對性極強的過程，對營銷手段的挑剔性也比較明顯，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營銷手段很難對銷售發(fā)揮作用。而通過搜索引擎這樣針對性強的網(wǎng)絡(luò)營銷載體，便可以實現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶之間的直接溝通。而搜索到機械企業(yè)信息的網(wǎng)民，絕大部分都是產(chǎn)品的真正需求者。而借力搜索，“渠道”、“傳播”、“地域”這些關(guān)口的有效突破，也給機械制造行業(yè)的中國本土企業(yè)，在“巨頭林立的市場博弈中”突起做好了鋪墊。