疫情下，各行業(yè)都受到十分嚴(yán)重的影響，電池行業(yè)也受到巨大沖擊，打亂了固有的市場(chǎng)規(guī)律。雖然目前各地陸續(xù)復(fù)工，逐漸回歸正軌，但因?yàn)橐咔榈挠绊憫?yīng)運(yùn)而生的一些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不容我們忽視。從今天開(kāi)始，我們將陸續(xù)邀請(qǐng)一些電池行業(yè)大咖現(xiàn)身說(shuō)法。希望通過(guò)大咖們過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察能力，為其他合伙人伙伴面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提供一些市場(chǎng)運(yùn)作的思路。

受訪人

王忠誠(chéng)

理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人

六安市區(qū)總代理

連續(xù)三年取得“銷量翻番”的優(yōu)秀成績(jī)，將理士動(dòng)力電池從一個(gè)不為人熟知的品牌，打造成六安市區(qū)的三大品牌之一。展望2020年，他表示，對(duì)理士充滿信心！對(duì)2020年充滿信心！

采訪開(kāi)始  

Q：作為一名資深的動(dòng)力電池參與者，您如何看待疫情對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響？

A：就開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)而言，我認(rèn)為短暫性的市場(chǎng)缺貨將造成報(bào)復(fù)性上漲，產(chǎn)能不足是主要原因。但從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，3-4月是傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，屬于市場(chǎng)淡季，所以今年這波上漲行情的時(shí)間應(yīng)該在2個(gè)月內(nèi)結(jié)束。從型號(hào)來(lái)看，主流型號(hào)漲價(jià)是趨勢(shì)，報(bào)復(fù)性上漲的漲價(jià)幅度預(yù)計(jì)在10%-15%。

Q：我們常說(shuō)“禍兮福所倚”，疫情帶來(lái)的影響必然改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，可能會(huì)出現(xiàn)新的市場(chǎng)需求點(diǎn)，帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。您認(rèn)為對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

A：開(kāi)業(yè)以后的最大挑戰(zhàn)一定是“供不應(yīng)求”，我目前正在積極聯(lián)系理士電池業(yè)務(wù)下單排單，爭(zhēng)取備足電池，抓住這波行情，產(chǎn)能不足時(shí)，手里有貨是最大的優(yōu)勢(shì)，缺貨問(wèn)題是最大的挑戰(zhàn)，開(kāi)業(yè)后電池是不愁賣的。

機(jī)會(huì)方面，這波疫情后的市場(chǎng)屬于“回血”性行情，我們整整一個(gè)月沒(méi)有任何銷售量，全年的銷售任務(wù)落下了不少，開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)爆發(fā)就是我們補(bǔ)上這“失去的一個(gè)月”的好機(jī)會(huì)，通俗的講就是賺錢的好機(jī)會(huì)。其次，我很期待公司鋰電的上市，我個(gè)人覺(jué)得今年的鋰電市場(chǎng)將是很大的機(jī)會(huì)，本次疫情可能是鋰電爆發(fā)的契機(jī)。

Q：對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的影響是顯而易見(jiàn)的，比如產(chǎn)能問(wèn)題，物流問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等等，這些問(wèn)題對(duì)于所有的渠道商都是一樣的。對(duì)于您來(lái)說(shuō)，如何去面對(duì)這些挑戰(zhàn)并抓住其中的機(jī)遇？

A：積極下單排單，打款備貨，備足彈藥才能打贏這場(chǎng)仗。物流方面，預(yù)計(jì)很快就能通，倒不是我最擔(dān)心的。價(jià)格因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)還未開(kāi)通，沒(méi)有最新價(jià)格，我主要是看本地市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)定價(jià)，但漲價(jià)是一定的。

Q：到目前為止，您做了哪些舉措來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)疫情，能否分享一下？

A：目前還沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，疫情居家期間，首先，是做好對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和要求。近期我召集員工制定了大目標(biāo)和每個(gè)人的小目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)劃分獎(jiǎng)懲制度；其次，要求業(yè)務(wù)員利用微信緊密聯(lián)系手里的兩三百家終端客戶，開(kāi)業(yè)之后，第一時(shí)間下市場(chǎng)去拜訪，爭(zhēng)取在最快的時(shí)間內(nèi)把握住行情；最后，開(kāi)業(yè)之后一定要重視防疫消毒工作，給自己放心，給別人放心。

Q：我們知道，優(yōu)秀的企業(yè)家都喜歡未雨綢繆。這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來(lái)的時(shí)間里采取哪些強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

A：經(jīng)銷理士動(dòng)力電池以來(lái)，銷量成倍增長(zhǎng)，今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)和理士簽訂。這個(gè)二月份，疫情雖然造成了一定的影響，但我對(duì)完成這個(gè)全年目標(biāo)是非常有信心的。接下來(lái)，我計(jì)劃采取如下措施，保證目標(biāo)的完成：

1. 任務(wù)劃分：劃分每個(gè)人的區(qū)域和任務(wù)量，明確階段小目標(biāo)，落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，最大程度的提升員工積極性，讓員工向著“看得見(jiàn)”的目標(biāo)努力奮斗；

2. 做好客情關(guān)系維護(hù)：我覺(jué)得無(wú)論是帶團(tuán)隊(duì)，還是和終端客戶交流，情感聯(lián)系是重點(diǎn)。作為老板，一定要身先士卒下市場(chǎng)，給員工做好榜樣，激發(fā)員工斗志的同時(shí)，也能更好的維護(hù)客情關(guān)系。

3. 拓展終端數(shù)量：今年計(jì)劃繼續(xù)開(kāi)拓100家左右的終端客戶，擴(kuò)大新客戶基數(shù)，培養(yǎng)能上量的優(yōu)質(zhì)客戶，給予適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)支持；

4. 做好服務(wù)：開(kāi)拓客戶難，丟失客戶易。想要不丟失客戶，一定要做好服務(wù)。出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí)，我們要迅速反應(yīng)，快速處理，縮短客戶等待時(shí)間，真正做到服務(wù)客戶。

為了更快的做好送貨服務(wù)，我預(yù)計(jì)會(huì)新增人手，實(shí)現(xiàn)“快捷、省事、方便”的服務(wù)。

Q：最后感謝您的分享，成功不是隨隨便便的，您翹楚動(dòng)力電池領(lǐng)域，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

A：動(dòng)力電池行業(yè)，我做的時(shí)間還不長(zhǎng)，咱們理士大家庭有很多優(yōu)秀的合伙人，談不上什么“秘訣”。我始終堅(jiān)信的一句話就是：一分耕耘一分收獲，你付出什么努力最終就得到什么結(jié)果。作為老板，要始終和自己的員工站在一起，和自己的客戶站在一起，實(shí)現(xiàn)從員工到市場(chǎng)的雙向垂直管理。同時(shí)，我們要做好自身定位，雖然和某些品牌比還有不小的差距，只要始終踏實(shí)做事，一步一個(gè)腳印，重視每一個(gè)客戶，做好每一次服務(wù)，打好夯實(shí)的口碑基礎(chǔ)，事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上。

《大咖說(shuō)》活動(dòng)正在進(jìn)行中

您將聽(tīng)到更多大咖們的聲音......

敬請(qǐng)期待！

理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開(kāi)發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬(wàn)平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過(guò)2160萬(wàn)千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來(lái)!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800