中聯(lián)重科叉車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理譚京偉作報(bào)告

　　中聯(lián)重科叉車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理譚京偉作“夯實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)中求進(jìn)開(kāi)創(chuàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)新局面”主題報(bào)告，分析了2017年中國(guó)叉車市場(chǎng)的業(yè)務(wù)情況，總結(jié)了公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)狀況，并簡(jiǎn)要分析了2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，明確了2018年的營(yíng)銷規(guī)劃及營(yíng)銷管理思路。他表示：市場(chǎng)總量增長(zhǎng)雖放緩，但整體市場(chǎng)容量還會(huì)呈10%以上的增長(zhǎng)。行業(yè)前景及機(jī)會(huì)看好，受原材料上漲因素影響，市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈加激烈，主要在價(jià)格戰(zhàn)。受惡性競(jìng)爭(zhēng)影響，品牌及渠道的洗牌依然在進(jìn)行，電叉、倉(cāng)儲(chǔ)類叉車會(huì)大幅提升，鋰電、AGV產(chǎn)品以加速度的方式增長(zhǎng)?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性和人機(jī)工程愈加關(guān)注。
　　在當(dāng)下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不樂(lè)觀，企業(yè)依然面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，以價(jià)格戰(zhàn)取得短期效益并不能成企業(yè)持久發(fā)展的推動(dòng)力，中聯(lián)重科遵循創(chuàng)新與責(zé)任并重、機(jī)遇與發(fā)展并存的原則，開(kāi)啟創(chuàng)新式營(yíng)銷策略，不斷強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，無(wú)論在營(yíng)銷策略、金融產(chǎn)品，還是租賃業(yè)務(wù)的拓展，都能夠給代理商提供具體支持措施并加以執(zhí)行，有效的幫助代理商提升業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在以后，中聯(lián)重科一如既往的為優(yōu)質(zhì)代理商提供品牌形象的建設(shè)及相關(guān)促銷活動(dòng)的推進(jìn)。并不斷加強(qiáng)中聯(lián)重科叉車的商改，提升產(chǎn)能和技術(shù)水平，力求以精湛的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)，積累良好的市場(chǎng)口碑和品牌影響力。
　　在提到2018年市場(chǎng)營(yíng)銷及業(yè)務(wù)管理策略時(shí)，譚京偉講到，以渠道策略為核心，繼續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，降低市場(chǎng)終端風(fēng)險(xiǎn)，追求運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，圍繞效益和效率，不刻意追求銷量，不跟隨打價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)。以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和管理的思路進(jìn)行AGV、冷鏈專用車、和倉(cāng)儲(chǔ)車等產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，2018年繼續(xù)推出二代電叉、小前移、小16噸、國(guó)四排放內(nèi)燃叉車等新產(chǎn)品。內(nèi)燃叉車市場(chǎng)仍有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，電叉車的比重將會(huì)繼續(xù)增加，市場(chǎng)的機(jī)遇和威脅并存，只有抓住時(shí)機(jī)，明確方向和策略才能站的更高看的更遠(yuǎn)。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和原材料上漲的成本壓力，中聯(lián)重科積極調(diào)整結(jié)構(gòu)，通過(guò)質(zhì)量把控和技術(shù)融合，打造中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的品牌定位方向，持之以恒。通過(guò)第三方金融產(chǎn)品、租賃、后市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和海外市場(chǎng)的延伸，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。加強(qiáng)品質(zhì)和服務(wù)并行，打造中聯(lián)重科叉車的品牌建設(shè)，強(qiáng)化合作規(guī)則、提高契約精神，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，為發(fā)力2018做充分的準(zhǔn)備。

中聯(lián)重科叉車銷售公司副總經(jīng)理盛勇演講

　　隨后，銷售公司副總經(jīng)理盛勇為大家解讀了中聯(lián)重科的商務(wù)政策，本著高效、簡(jiǎn)潔、實(shí)用、易懂原則，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和品牌發(fā)展階段，保持政策延續(xù)性和相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，突出信用銷售，在授信范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)。2018年中聯(lián)重科將繼續(xù)加強(qiáng)在電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)車的發(fā)展，同時(shí)，加大大噸位、AGV等推進(jìn)力度，政策支持與授信結(jié)合，鼓勵(lì)代理商開(kāi)發(fā)大客戶資源與后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)維護(hù)，通過(guò)一系列有效措施推動(dòng)發(fā)展力，攜手廣大經(jīng)銷商朋友，共同發(fā)展。