2017年進(jìn)程過(guò)半，年中盤(pán)點(diǎn)，一汽解放錫柴(以下簡(jiǎn)稱“錫柴”)曬出令同行羨慕的成績(jī)單：上半年柴油機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)9%，其中，6DM系列同比增幅達(dá)到65%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)再創(chuàng)歷史新高，完成年度目標(biāo)的60%以上，以提質(zhì)增效的業(yè)績(jī)高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。另?yè)?jù)行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:錫柴總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、全員平均勞動(dòng)生產(chǎn)率等指標(biāo)排名第一，企業(yè)成長(zhǎng)能力、營(yíng)運(yùn)能力和獲利能力在同行中首屈一指，憑實(shí)力成為中國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)領(lǐng)先的品牌企業(yè)。

　　品牌提升 市場(chǎng)領(lǐng)航

　　記者從盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)中關(guān)注到，解放錫柴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)量增幅。對(duì)此，錫柴一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這是品牌價(jià)值提升的結(jié)果。”

　　近年來(lái)，錫柴以品牌戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局，在提升企業(yè)綜合實(shí)力的同時(shí)，堅(jiān)持高端品牌定位，在市場(chǎng)策略上堅(jiān)決不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)路線，而是憑借高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)和份額提升的同時(shí)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，350馬力以上重型發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額保持行業(yè)第一，11升機(jī)蟬聯(lián)同等功率銷(xiāo)量冠軍。

　　為鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，錫柴按照“由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從用戶的關(guān)注點(diǎn)、利益點(diǎn)、恐懼點(diǎn)出發(fā)，有效整合產(chǎn)品研發(fā)、客戶關(guān)系和品牌形象資源，調(diào)優(yōu)市場(chǎng)布局，通過(guò)與整車(chē)企業(yè)高層互訪落實(shí)研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)定期交流機(jī)制，開(kāi)展體系營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，選定戰(zhàn)略市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品推介和品牌推廣活動(dòng)，上半年共舉行了265場(chǎng)活動(dòng)，有效提升了錫柴品牌的認(rèn)知度和影響力。

　　錫柴還圍繞打造“精芯服務(wù)”要素品牌，上半年新建5家區(qū)域服務(wù)中心，并且針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)完成262名服務(wù)技師的選聘，進(jìn)一步推動(dòng)用戶服務(wù)工作陣線前移，強(qiáng)化服務(wù)技術(shù)支撐。錫柴駐外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶進(jìn)行走訪，了解個(gè)性化需求，指導(dǎo)用戶制定選購(gòu)方案;針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶上門(mén)服務(wù)，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)用戶正確使用和維護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　錫柴以高端產(chǎn)品和“精芯服務(wù)”贏得一個(gè)又一個(gè)訂單：吉林榆樹(shù)用戶團(tuán)購(gòu)186輛配套錫柴奧威6DM2發(fā)動(dòng)機(jī)的解放牽引車(chē);河北某大型運(yùn)輸公司新增1000輛載貨車(chē)的訂單也花落解放，6月份已首批交付150輛。

　　百花齊放 產(chǎn)品領(lǐng)銜

　　縱觀上半年商用車(chē)市場(chǎng)的風(fēng)云大戲，配套錫柴奧威機(jī)的解放重卡持續(xù)領(lǐng)銜主演，成為叫好又叫座的“人氣明星”，在山東、江蘇、北京、天津、河北、河南、山西、遼寧、江西、安徽等區(qū)域市場(chǎng)“漲”聲一片。

　　都說(shuō)“出名要趁早”，奧威發(fā)動(dòng)機(jī)自世紀(jì)之初投放市場(chǎng)，就以“跨越時(shí)空20年”的領(lǐng)先技術(shù)贏得行業(yè)美譽(yù)。隨后，錫柴不斷以價(jià)值創(chuàng)新引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，領(lǐng)先行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代，為中國(guó)自主品牌汽車(chē)提供高端動(dòng)力。2015年，錫柴推出奧威領(lǐng)航版，以“大功率、長(zhǎng)換油、長(zhǎng)三包”三大突破重新定義了高端重卡動(dòng)力的新標(biāo)準(zhǔn)，也為今年解放產(chǎn)品增量增效作出重要貢獻(xiàn)。

　　今年6月，解放新J6重卡隆重面世，該車(chē)配置的500馬力CA6DM3發(fā)動(dòng)機(jī)，通過(guò)應(yīng)用高效燃燒控制、低摩擦等8項(xiàng)核心技術(shù)，動(dòng)力更強(qiáng)，油耗和噪音更低，是國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、最可靠、最輕量、最節(jié)油的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。錫柴不僅是奧威這一款產(chǎn)品傲領(lǐng)群雄，恒威、康威等系列產(chǎn)品也在相應(yīng)的市場(chǎng)板塊成為引領(lǐng)升級(jí)換代的高端動(dòng)力。上半年，錫柴瞄準(zhǔn)社會(huì)市場(chǎng)15款主銷(xiāo)產(chǎn)品，策劃打造經(jīng)典車(chē)型，針對(duì)不同的使用狀態(tài)和個(gè)性化的用戶需求研發(fā)新產(chǎn)品。

　　6月12日，錫柴康威國(guó)五長(zhǎng)換油發(fā)動(dòng)機(jī)全面上市，在輕型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域進(jìn)一步突顯了錫柴動(dòng)力節(jié)能低耗、可靠耐久、智能互聯(lián)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以長(zhǎng)換油技術(shù)、DPF技術(shù)和智能e駕系統(tǒng)重新定義了輕卡發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　綠動(dòng)演繹 品質(zhì)領(lǐng)先

　　市場(chǎng)決勝靠的是產(chǎn)品。錫柴瞄準(zhǔn)行業(yè)未來(lái)方向，自主掌握核心技術(shù)，以全球化的視野整合研發(fā)資源，打造綠色環(huán)保的高端動(dòng)力產(chǎn)品，奠定“中國(guó)動(dòng)力專家”的行業(yè)格局。

　　按照“奧威絕對(duì)高端、其余產(chǎn)品相對(duì)高端”的定位，錫柴加快推進(jìn)精益設(shè)計(jì)，實(shí)施從設(shè)計(jì)到制造、到服務(wù)的一體化質(zhì)量工程，增強(qiáng)性能、質(zhì)量、成本三方面的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)驗(yàn)證，錫柴機(jī)“省油”的特征愈加明顯，成為競(jìng)品難以超越、用戶精準(zhǔn)感知、體系全程保證的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　根據(jù)機(jī)動(dòng)車(chē)排放法規(guī)升級(jí)的要求，錫柴提前進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃布局，應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)打造綠色動(dòng)力。1季度，6DM3、6DM2、6DL3、6SL2、4SL2五個(gè)系列國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和江蘇省經(jīng)信委的聯(lián)合鑒定。由中國(guó)工程院院士、上海大學(xué)校長(zhǎng)金東寒領(lǐng)銜的專家組達(dá)成一致鑒定意見(jiàn)：錫柴這五款國(guó)五系列發(fā)動(dòng)機(jī)總體技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，符合國(guó)家第五階段排放標(biāo)準(zhǔn)。非道路產(chǎn)品方面，康威4DW93也于近期在美國(guó)通過(guò)了EPA Tier4排放測(cè)試和耐久認(rèn)證。

　　3月20日，一汽技術(shù)中心與錫柴聯(lián)合召開(kāi)2017年度技術(shù)創(chuàng)新工作會(huì)議，基于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策深入研究商用車(chē)動(dòng)力總成需求發(fā)展趨勢(shì)，制定新一代國(guó)六技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略和信息化技術(shù)策略，積極謀劃推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目和品質(zhì)提升工程。

　　錫柴在打造綠色產(chǎn)品的同時(shí)，以低能耗、高能效的生產(chǎn)方式全面建設(shè)綠色制造體系，成為踐行綠色發(fā)展理念的行業(yè)先鋒。5月25日，新華社、中央人民廣播電臺(tái)、科技日?qǐng)?bào)、中國(guó)汽車(chē)報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等10多家媒體到錫柴參觀調(diào)研，深入探索綠色制造之道，稱贊錫柴為實(shí)現(xiàn)人•車(chē)•社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

（鮑貴林）