逐鹿中國(guó)市場(chǎng)：優(yōu)勢(shì)明顯
    梁錦鴻介紹，海斯特叉車(chē)自從1999年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了十四個(gè)年頭。海斯特能在眾多的叉車(chē)生產(chǎn)企業(yè)逐鹿的中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，主要有三個(gè)原因：
    一是海斯特提供全系列叉車(chē)（1噸～52噸），并以全方位的解決方案來(lái)滿(mǎn)足各行各業(yè)客戶(hù)的需求。我們?cè)谌蚋鱾€(gè)角落，特別是美國(guó)、歐洲、印度、澳大利亞、日本、中國(guó)都具備生產(chǎn)、研發(fā)、配件供應(yīng)及廣泛的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    二是研發(fā)力量是關(guān)鍵因素之一。海斯特80多年來(lái)，專(zhuān)注投入與工程質(zhì)量，其研發(fā)經(jīng)驗(yàn)堪稱(chēng)一流；納科集團(tuán)的專(zhuān)家和經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)及測(cè)試工程師，擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)計(jì)工具和過(guò)程。從概念到新品發(fā)布，每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)仔細(xì)、嚴(yán)格的九個(gè)階段。每一步都必須確認(rèn)產(chǎn)品將為未來(lái)用戶(hù)提供所有預(yù)期的利益，我們所用的材料、所做的實(shí)驗(yàn)都是為了打造出在各種運(yùn)用工況均能適用的強(qiáng)悍叉車(chē)，因?yàn)閾碛凶罡哔|(zhì)量、耐久力強(qiáng)以及最低的總擁有成本的良好基礎(chǔ)，我們的叉車(chē)在正常折舊完之后，其殘值仍高很高。我們的叉車(chē)一向以“強(qiáng)悍”著稱(chēng)，海斯特的叉車(chē)往往可以使用到十年以上，甚至有些地方已經(jīng)投入使用達(dá)二十年的海斯特叉車(chē)依舊在正常使用。梁總把海斯特的這一特性稱(chēng)為“低購(gòu)置成本”，即雖然海斯特叉車(chē)本身的價(jià)格并不低廉，但是在維修和油料損耗方面，海斯特叉車(chē)所需的投入要大大小于那些價(jià)格相對(duì)較低的叉車(chē)。綜合海斯特叉車(chē)較長(zhǎng)的使用壽命，平均到每年的成本其實(shí)更低。
    三是納科集團(tuán)一直致力于以代理制進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，在中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)40個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)。在選拔代理方面，海斯特中國(guó)均通過(guò)嚴(yán)格的甄選、完整的培訓(xùn)和有效的激勵(lì)政策逐步培養(yǎng)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)诖淼拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)的建設(shè)中，也設(shè)立了金牌、銀牌經(jīng)銷(xiāo)商，以此來(lái)鼓勵(lì)更多的代理獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而達(dá)到與海斯特創(chuàng)造共贏的模式。另外，海斯特對(duì)于售后服務(wù)也相當(dāng)重視，其售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)有著完善的解決方案和迅捷的反應(yīng)速度。正是這些優(yōu)勢(shì)，幫助海斯特在中國(guó)市場(chǎng)不斷進(jìn)步。2013年，全國(guó)叉車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為24萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)測(cè)增長(zhǎng)10%，而增長(zhǎng)來(lái)自國(guó)產(chǎn)品牌，這對(duì)于外資品牌無(wú)形構(gòu)成了一定的壓力和挑戰(zhàn)，而海斯特一直致力于在產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和自身建設(shè)方面做足基礎(chǔ)工作，在2013年我們?nèi)匀挥休^為穩(wěn)健的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到12月增長(zhǎng)率比去年同期增長(zhǎng)了10%以上。

上海海斯特叉車(chē)制造有限公司總經(jīng)理 梁錦鴻