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以信取人,以仁待人——專訪合肥信仁液壓機械有限公司董事長孫敏

2012-12-15 15:53 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來源:中叉網(wǎng)
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  代理配套兩手并進,把握市場機遇,有效規(guī)律風(fēng)險
  中國叉車網(wǎng):企業(yè)的快速發(fā)展,除了高端人才、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳推廣等,龐大的市場區(qū)域,準確的市場定位顯得尤為重要,孫董,信仁在市場定位方面是如何操作的?目前,貴公司是主機廠配套為主還是找代理商為主,亦或者兩者都有?

  孫董:我們公司剛起步發(fā)展時,主要以代理機制為主。后來,隨著市場不斷擴大,公司現(xiàn)在以主機廠配套和代理機制兩條思路共同發(fā)展。我們都知道,中國近五年來,經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展,也帶動物流行業(yè)的飛速發(fā)展。過快的發(fā)展帶來了兩個結(jié)果—經(jīng)濟泡沫及產(chǎn)量過剩,于是整個市場必能發(fā)展緩慢。這時期我們運用兩套機制,便降低了市場風(fēng)險。

  中國叉車網(wǎng):面對經(jīng)濟不景氣,整個行業(yè)發(fā)展態(tài)勢不如之前,孫董,您是如何看待明年的叉車市場?信仁將采取哪些措施來規(guī)避風(fēng)險?

  孫董:隨著國家四萬億元投資拉動的效果的逐步顯現(xiàn),明年的叉車行業(yè)正在快步復(fù)蘇。我們公司采取以下措施規(guī)避風(fēng)險。首先,加強企業(yè)的經(jīng)營管理,將采購風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、存貨變現(xiàn)風(fēng)險、應(yīng)收賬款變現(xiàn)風(fēng)險降至最低;

  第二,根據(jù)市場需求,開發(fā)研究新產(chǎn)品,不能盲目開發(fā),降低研發(fā)成本?,F(xiàn)今,全球經(jīng)濟萎靡不振,縮減公司的成本,成為首要任務(wù),每家公司都根據(jù)性質(zhì)的不同,進行規(guī)避風(fēng)險。我們實施的這兩點也是,根據(jù)信仁現(xiàn)下的情況進行總結(jié)而出。

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