用過餐后，上海安合叉車有限公司租賃部張經(jīng)理帶領(lǐng)大家參觀了配件和維修倉庫。會議又于14：00準(zhǔn)時開始。下午的主題是個代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和討論。
　　經(jīng)過大家討論，最后大家一致認(rèn)為：現(xiàn)在我們并不只是給客戶提供叉車，更重要的是給客戶提供一個全方位的服務(wù)體系?，F(xiàn)在市場的叉車需求量還很大，但是叉車整車銷售已經(jīng)沒有太大的利潤空間了，然而叉車租賃卻能滿足市場的需求。大家都堅定了對叉車租賃行業(yè)的信心。同時大家也提出了許多具體操作時的問題。
　　首先大家都很關(guān)心的一個問題是：現(xiàn)在市場租賃價格都不統(tǒng)一，為了避免打價格戰(zhàn)我們就得制定一個參考價格標(biāo)準(zhǔn)，那我們又怎么制定一個合理的租賃價格，這個價格既要讓大家賺到錢也要符合客戶承受能力？還有就是我們?nèi)绾芜x擇我們的客戶，我們是否也應(yīng)該有個一個章程來限制客戶的不當(dāng)使用？前面我們提到要團(tuán)購叉車，但是現(xiàn)在我們卻沒有初始資金，還有就是以后的租賃利潤怎么分配？在提高租出率的同時我們是否還該考慮故障率和維修率？協(xié)會制定了一系列的標(biāo)準(zhǔn)，為的就是行業(yè)自律，但是我們又怎么能使不是我們協(xié)會的會員的商家自律呢？協(xié)會的會員之間又怎么實(shí)現(xiàn)資源共享？經(jīng)過討論，這一系列的問題大家都還只是有一些初步的想法，進(jìn)一步的解決方案還得等以后慢慢解決。
　　會議還邀請了日本三井銀行旗下公司代表給大家簡單地介紹了一下融資租賃的問題。總的來說就是，以協(xié)會為整體，銀行出錢購買叉車再讓經(jīng)銷商出租，然后再利用租金分期償還利息。而且這其中的利息可以由協(xié)會出面和銀行方面商談。并且這是無抵押式的，因?yàn)樗麄冦y行更看重的是一個行業(yè)的發(fā)展前景。而且他明確表示希望有行業(yè)領(lǐng)頭羊率先和他們合作，起到一個引領(lǐng)市場的作用。這樣也就為解決經(jīng)銷商的資金流的問題提供了一條可行的方案，確保經(jīng)銷商有足夠的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　應(yīng)周副會長要求，電瓶叉車代表也簡要的介紹了電瓶管理的新技術(shù)，并表示希望在今后能和各經(jīng)銷商有更深層次的合作。利式拍賣行的代表也介紹了本公司的拍賣流成，這和國內(nèi)有很大的不同，因?yàn)槔脚馁u行是無底價拍賣，這樣就吸引了更多的潛在客戶，并且他們能夠確保提供一個絕對公平公正透明化的交易平臺。并且表示十分愿意和各經(jīng)銷商合作。
　　最后，趙會長對本次會議做了總結(jié)。這次會議就是促進(jìn)大家的經(jīng)驗(yàn)交流，并解決一些宏觀的問題，后面還將陸陸續(xù)續(xù)地針對那些細(xì)節(jié)問題召開一些專題會議。既然大家都對這行業(yè)的前景有堅定的信心，那大家就擰成一股繩做好自己分內(nèi)的事。