據(jù)貝恩公司的全球機械設(shè)備報告，到2030年，機械制造行業(yè)的價值將達到4350億歐元，其中77%的價值來自于軟件、服務(wù)和解決方案。這個行業(yè)主要參與者包括Breton、Salvagnini、Prima Industrie、Ima和Goglio等公司。這些公司需要重視去制造化和再制造化，回收和循環(huán)利用材料和部件，并延長產(chǎn)品壽命。供應(yīng)鏈的重組和縮短，以及向服務(wù)化發(fā)展，是意大利機械的未來發(fā)展方向。

貝恩公司的高級合伙人Andrea Isabella認為，這個行業(yè)擁有全球水平的優(yōu)秀技術(shù)，但還未把報價集中在終端客戶的需求上。因此，機械制造商需要越來越注重服務(wù)和可持續(xù)性。在與Isabella進行的深入采訪中，包括機床制造商Breton、Salvagnini、Prima Industrie，包裝機械公司Ima、Coesia、Marchesini、Goglio，以及加工木材、石材和金屬的機器等。

Isabella指出，軟件、服務(wù)和解決方案將是未來增長的主要來源，它們將占到營業(yè)額的77%。這意味著到2024年，100%的Oems將提供預測性維護，95%的遠程維護和服務(wù)將面向運營效率。那些不能適應(yīng)新商業(yè)模式的企業(yè)將越來越邊緣化。

對于那些認為服務(wù)化將導致機器在最終客戶眼中成為通用且無差異化商品的人，Isabella表示服務(wù)模式絕不是產(chǎn)品的商品化，而是作為競爭對手的獨特元素。換句話說，為每一類客戶構(gòu)建服務(wù)的能力離商品化越遠越好。服務(wù)的靈活性和客戶定制化是服務(wù)模式的核心。隨著循環(huán)經(jīng)濟和供應(yīng)鏈的發(fā)展，機械制造商需要加強服務(wù)和可持續(xù)性，以更好地滿足客戶需求并獲得更高的利潤率。

Andrea Isabella，貝恩公司高級合伙人

據(jù)意大利機械制造商聯(lián)合會（Federmacchine）統(tǒng)計，2021年機械營業(yè)額達到504億歐元，比2020年增長21.6%。雖然該行業(yè)在2019-2020年期間出現(xiàn)失地，但得益于這一加速，該行業(yè)比2018年創(chuàng)下的記錄還要好。然而，許多人認為理所當然的下一次經(jīng)濟衰退將如何影響機械世界？對此，Andrea Isabella表示，經(jīng)濟衰退可能會導致客戶支出大幅削減和調(diào)整，但影響將根據(jù)工業(yè)和非工業(yè)行業(yè)以及與最終消費者相關(guān)的包裝渠道而多樣化?；谝寻惭b而不是新安裝的服務(wù)范圍將為開發(fā)此杠桿的人提供喘息空間。

在供應(yīng)鏈方面，貝恩咨詢指出，僅僅優(yōu)化耗材和組件的成本已不足以提高競爭力。機械制造商需要以一種清晰的方式重新思考供應(yīng)鏈，考慮復雜性、冗余、鄰近性、在不同市場和情況下做出反應(yīng)的能力等因素。因此，僅僅看零部件供應(yīng)市場是不夠的，還必須考慮基礎(chǔ)設(shè)施和裝配制造以及所有物流的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對客戶。需要審查裁員情況，并通過在供應(yīng)鏈上采取行動并投資于閱讀直銷市場趨勢的能力來采用靈活的合同模式。貝恩咨詢指出，目前在亞洲和遠東離地的制造業(yè)很可能會重新回歸，這將導致在歐洲范圍內(nèi)建立新的制造業(yè)定居點。允許縮短供應(yīng)鏈并更接近目標市場的地理極點。這對OEM來說也是一個機會，他們必須提供機器來滿足這些本地產(chǎn)品的需求。這是一個利用可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要的商業(yè)模式的機會。

就在2021 年全球并購交易量達到 4437 億美元，Isabella認為這些趨勢是行業(yè)的必然趨勢，因為它們代表了機械行業(yè)中的幾個因素。首先，這個行業(yè)正在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展。隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，機械制造商不得不適應(yīng)新的市場和新的技術(shù)趨勢。為了實現(xiàn)這一目標，他們可能需要收購其他公司，以獲得新的技術(shù)和知識。

此外，機械制造商也需要適應(yīng)消費者的需求。隨著全球人口的增長和城市化的加速，人們需要更多的機器和設(shè)備來提高效率和生產(chǎn)力。這也為機械制造商提供了更多的商業(yè)機會，但同時也帶來了更多的挑戰(zhàn)。為了在市場上保持競爭力，機械制造商可能需要尋求并購或合并機會，以擴大其產(chǎn)品線或提高其生產(chǎn)能力。

最后，行業(yè)中的合并和收購也可能是一種反應(yīng)，以應(yīng)對越來越嚴格的監(jiān)管和法規(guī)。隨著環(huán)保意識的增強和可持續(xù)性的要求日益增加，機械制造商需要采取措施來確保他們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)符合最新的環(huán)保和可持續(xù)性標準。這可能需要更多的投資和研發(fā)，而收購或合并其他公司可能會為他們提供更多的資源和知識。機械行業(yè)中的合并和收購趨勢并不是偶然事件，而是由許多不同的因素共同推動的。雖然這些趨勢可能會帶來一些挑戰(zhàn)和不確定性，但也為機械制造商提供了許多商業(yè)機會和創(chuàng)新的可能性。

為了在國際市場上競爭并獲勝，意大利的機械設(shè)備行業(yè)必須專注于技術(shù)創(chuàng)新和以客戶為中心的服務(wù)。這意味著需要始終如一地推進研發(fā)，掌握最新的軟件技術(shù)，快速響應(yīng)市場需求變化。同時，行業(yè)需要注重以客戶為中心的服務(wù)，提供高質(zhì)量的售前和售后服務(wù)，以滿足客戶的需求和要求。

與亞洲等低成本國家的競爭始終存在，但意大利可以通過在以先進服務(wù)為主導的細分市場上提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來取得競爭優(yōu)勢。這些市場包括醫(yī)療設(shè)備、食品加工和包裝、環(huán)保設(shè)備等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域需要高端技術(shù)和專業(yè)知識，可以通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)來贏得客戶的信任和忠誠度。

總之，意大利的機械設(shè)備行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，注重以客戶為中心的服務(wù)，加強在先進服務(wù)為主導的細分市場上的競爭力，才能在國際市場上獲得成功。