意大利對(duì)中國市場的依賴太強(qiáng)了，短期內(nèi)離不開。意大利米蘭理工學(xué)院教授戰(zhàn)略與市場營銷、自2011年以來一直擔(dān)任該大學(xué)中國領(lǐng)土副校長的朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci)教授認(rèn)為，沒有中國，即使在一個(gè)多中心和更加多元化的世界中，西方工業(yè)也不會(huì)走得太遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，中國的COVID清零政策已經(jīng)走到盡頭，這一點(diǎn)已經(jīng)很明顯了。在中國市場中，北京是奧特萊斯（折扣和廉價(jià)產(chǎn)品）市場，在汽車、奢侈品、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)占25%到40%。短期內(nèi)工業(yè)回流是不可能的，即使在更廣泛的時(shí)間范圍內(nèi)也不利于任何人。因此，尋找新的策略是極具當(dāng)前面臨的極具挑戰(zhàn)的問題之一。

Jeongmin Seong，麥肯錫公司合伙人

根意大利工業(yè)和麥肯錫合伙人Jeongmin Seong的報(bào)告“跨國公司在中國的必要性”，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤的理想和鼓勵(lì)維度在短期內(nèi)是不可能的，而且在中期非常困難。因?yàn)橐环矫?，中國作為一個(gè)國家所扮演的角色是目標(biāo)市場，是世界上最大的多個(gè)產(chǎn)品類別，從自動(dòng)化到汽車零部件，再到占總數(shù)一半的奢侈品。另一方面，回流行動(dòng)在紙面上很精彩，但在現(xiàn)實(shí)中并不那么明顯。如果想放棄一個(gè)提供非凡機(jī)會(huì)的市場是不現(xiàn)實(shí)的，那么重新定義龍之國的戰(zhàn)略是必要的。

在某些行業(yè)的銷售方面，“忽視中國市場意味著破產(chǎn)，例如汽車零部件行業(yè)，不僅是巴伐利亞州，還有意大利北部的所有相關(guān)行業(yè)”，Giuliano Noci 教授說。至于回流，即企業(yè)可以采取的行動(dòng)來管理北京及其周邊地區(qū)過于集中的風(fēng)險(xiǎn)，它們非常有限。從這個(gè)角度來看，他相信會(huì)有部分回流現(xiàn)象，但他預(yù)計(jì)它們將主要是中小企業(yè)的行動(dòng)。

在中國市場上，中國本土公司在幾乎所有行業(yè)以及中國以外的許多市場的市場份額和利潤方面與跨國公司的競爭越來越激烈。因此，重新思考中國戰(zhàn)略對(duì)所有公司來說都是必要的。

Giuliano Noci 和 Jeongmin Seong 還強(qiáng)調(diào)了在中國市場上進(jìn)行業(yè)務(wù)的成功所需的一些關(guān)鍵因素。首先，公司需要在中國建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)建立良好的關(guān)系。其次，他們需要了解中國市場的文化和消費(fèi)者習(xí)慣，以便制定適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略。最后，公司需要持續(xù)投資研發(fā)和創(chuàng)新，以保持在競爭激烈的市場上的領(lǐng)先地位。

朱利亞諾·諾奇 (Giuliano Noci)，意大利米蘭理工大學(xué)中國區(qū)副校長

在短期內(nèi)，回流意大利工業(yè)可能是不切實(shí)際的，但企業(yè)可以采取一些措施來減少對(duì)中國市場的依賴，并降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如，公司可以在中國之外尋找供應(yīng)商和合作伙伴，以分散風(fēng)險(xiǎn)。此外，他們可以探索其他市場，例如印度和東南亞國家，以獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

麥肯錫全球研究所最近的另一項(xiàng)題為“全球流動(dòng)：互聯(lián)世界中的紐帶”的研究實(shí)際上證實(shí)了諾奇關(guān)于回流的論點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)沒有哪個(gè)地理區(qū)域是自給自足的?！泵總€(gè)地區(qū)總是至少進(jìn)口一種制成品或所需資源的 25% 或更多。”Seong 解釋道。例如，中國是屬于不同價(jià)值鏈的多種商品的凈出口國，包括電子產(chǎn)品、低價(jià)金屬和化學(xué)品。同時(shí)，礦產(chǎn)和能源資源進(jìn)口滿足中國四分之一以上的需求。即使在它是凈出口國的行業(yè)，中國也經(jīng)常從其他國家采購重要技術(shù)。例如，它占天然石墨開采和提煉的 80% 以上，但仍依賴其他國家提供對(duì)其加工必不可少的一些元素。與此同時(shí)，價(jià)值鏈也在以不同的方式發(fā)展。雖然有些變得更加區(qū)域化甚至本地化，但其他一些繼續(xù)成為更頻繁貿(mào)易的焦點(diǎn)。同樣重要的是要注意，未來的價(jià)值鏈和流將因部門而異。

意大利企業(yè)如果放棄與中國的關(guān)系會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，中國在未來幾年將扮演什么角色

跨國公司在中國的機(jī)遇依然巨大。“在汽車、奢侈品和工業(yè)設(shè)備等行業(yè)，中國占全球市場的 25% 到 40%。”Seong 說：”需要仔細(xì)考慮他們是否有能力離開中國。在日益多極化的世界中，中國確立了自己作為重要一極的地位：其 GDP 現(xiàn)在占全球總量的18%——相當(dāng)于整個(gè)歐盟的份額僅次于美國(24%)。不僅如此：中國正在確立自己在人工智能和互聯(lián)互通等先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。例如，在過去十年中，5G 電子設(shè)備已獲得 20% 至 40% 的全球市場份額，具體取決于產(chǎn)品。51%（按價(jià)值計(jì)算）的獨(dú)角獸，即價(jià)值達(dá)到 10 億美元的前初創(chuàng)公司，在人工智能領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的公司來自中國：2016 年這一比例為 19%。研發(fā)支出2016 年至 2021 年間，在財(cái)富 500 強(qiáng)指數(shù)中，最大的中國公司的增長速度是“非中國”公司的三倍。”

回流？這是不可能完成的任務(wù)，中國注定要保持全球貿(mào)易和生產(chǎn)中心之一的地位

經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和商業(yè)脫鉤？不可能，但我們需要重新考慮策略

此外，中國氣候轉(zhuǎn)型所需的大量投資可能代表著重要的商機(jī)?！爸袊€是世界上最大的可再生能源產(chǎn)品生產(chǎn)國之一，例如太陽能電池板和電動(dòng)汽車電池組件?！盨eong 繼續(xù)說道。麥肯錫看的一個(gè)指標(biāo)也是城市化：今天65%的中國人居住在城市，這一比例到2030年將上升到71%，到2050年將上升到80%。從2020年中國55個(gè)城市的平均收入在世界銀行高收入排名中（人均收入超過12695美元），根據(jù)麥肯錫的分析，到2030年，將有90個(gè)城市居住著40-50%的中國人口。如果這還不夠：中國是通往太平洋的門戶，太平洋是世界上發(fā)展最快的地區(qū)，并且與位于東盟中心的日本、越南和印度尼西亞的關(guān)系日益交織在一起。

后疫情時(shí)期留在中國（或不留在中國）的新策略

與此同時(shí)，中國在整個(gè) 2022 年都采取了零 Covid 政策來獲得權(quán)力，這損害了經(jīng)濟(jì)的健康，但故事在不斷變化?！?Covid清零 政策不僅已被放棄，而且我們還在意大利接待中國代表團(tuán)?！盢oci 說：”我期望在商業(yè)主題之外的是漸進(jìn)但相當(dāng)迅速的恢復(fù)正常。中國新年進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的測(cè)試，感動(dòng)了數(shù)百人，因此有可能驗(yàn)證中國系統(tǒng)的穩(wěn)定性。只有最后一個(gè)與 Covid 相關(guān)的限制，它涉及旅游簽證，尚未授予，但我相信在共產(chǎn)黨三月會(huì)議后不久將再次授予?！笨傊c中國再次開展業(yè)務(wù)的所有條件都已具備。

但如何行動(dòng)？答案來自Seong：“跨國公司之間的績效差距正在擴(kuò)大。自大流行開始以來，在中國表現(xiàn)最好的外國公司的表現(xiàn)甚至更好。與此同時(shí)，表現(xiàn)不佳的跨國公司的機(jī)會(huì)正在減少。”

有意大利制定在華戰(zhàn)略的跨國公司有四種行動(dòng)方針：

更新承諾：保持強(qiáng)大的現(xiàn)場投資并在需要時(shí)增加資本投資。

有選擇地加速：選擇專注于中國最有前景的細(xì)分市場，并退出其他細(xì)分市場。

多元化：通過將資源重新分配到其他國家來優(yōu)化在中國的運(yùn)營。該策略在風(fēng)險(xiǎn)較高的行業(yè)尤其有效。

減少存在：減少在中國的存在以關(guān)注其他地方。

”當(dāng)跨國公司決定走哪條或多條路時(shí)，他們必須準(zhǔn)備好驗(yàn)證他們?cè)谥袊拇嬖谌绾斡绊憣?duì)投資者的市場評(píng)估，以及他們對(duì)其他利益相關(guān)者的定位。”Seong 總結(jié)道：”許多跨國公司，尤其是那些選擇采取前兩個(gè)行動(dòng)方案正在考慮通過在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)來降低與在中國開展業(yè)務(wù)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。世界被證實(shí)是緊密相連的，事實(shí)上，復(fù)原力隨著相互依存的增加而不是減少而得到加強(qiáng)?！?/p>

中國市場對(duì)意大利工業(yè)至關(guān)重要。雖然回流工業(yè)是不切實(shí)際的，但企業(yè)可以采取一些措施來減少對(duì)中國市場的依賴，并降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)需要建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并了解當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕拖M(fèi)者習(xí)慣，以在中國市場上取得成功。