2.我們從商業(yè)的角度來考量，與其它傳統(tǒng)的營銷方式來比較，特別是在當(dāng)前的疫情形勢下，合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式具有可操作性強(qiáng)、方便快捷、成本低廉的特點。通過分析以上七種模式，每一家企業(yè)都可以根據(jù)自己的實際情況來選擇一種模式，或者是融合幾種模式都可以。接著下一步，我們應(yīng)該如果正確使用網(wǎng)絡(luò)直播的方式來進(jìn)行營銷呢？

2.1 企業(yè)活動進(jìn)行同步直播

我因為工作原因經(jīng)常企業(yè)舉辦的一些活動，如公司的經(jīng)銷商會、供應(yīng)商會、新品發(fā)布會，等等，企業(yè)往往是消耗了大量的人力、物力、財力，付出的成本很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對活動組織方和參與者都需要花費(fèi)時間。如果這些活動通過線上直播的方式來進(jìn)行，能覆蓋的人群可能是線下活動的若干倍，也許有數(shù)百人甚至數(shù)千人同時關(guān)注你的營銷活動，這種情況在原來是不可想象的，而直播式營銷讓它變得可以實現(xiàn)。直播的平臺既可以選擇自己的官網(wǎng)直播平臺，也可以和第三方直播平臺進(jìn)行合作，還可以利用直播的方式，將在多地同時舉行的線下活動進(jìn)行聯(lián)動，這樣得到的效果就會被放大數(shù)倍。 

2.2 直播全程與觀眾互動

策劃線上直播活動同策劃活動有些類似，兩者相比之下，前者更加注重活動內(nèi)容的性價比。直播方式簡單來說就是活動的直播，圍觀者的參與程度非常重要，直播過程中，參與者可以通過手機(jī)觀看并參與到活動中來，一邊看活動、一邊提問，一邊下訂單，同時還可以玩游戲。還有一種直播方式由知名企業(yè)家擔(dān)當(dāng)主角。這種明星企業(yè)家＋正能量內(nèi)容的方式，非常適合現(xiàn)代企業(yè)做直播式營銷。   

2.3 建立直播粉絲社群，讓直播建立用戶粘性

品牌可以采取針對自身粉絲創(chuàng)造內(nèi)容，采取更具深度參與感的方式，為粉絲提供一個展示的平臺。讓直播平臺同時能夠成為一個社交平臺，增加粉絲對品牌的粘性。在各種社交平臺上的品牌粉絲社群已經(jīng)不是新鮮事物，很多大品牌都相關(guān)的粉絲社群，并且其中還有很多是粉絲們自發(fā)建立的。而在打造直播社群平臺，就將是這些品牌的下一步行動。同時企業(yè)與直播網(wǎng)站合作，建立一個品牌自己的直播通道也是非常好的方法。直播現(xiàn)在已經(jīng)成為了娛樂和工作的一種方式，也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一種生活方式。而網(wǎng)絡(luò)視頻直播則就是現(xiàn)在媒體的一種最高端形態(tài)。因為，網(wǎng)絡(luò)視頻直播是一種趨勢，它是在技術(shù)發(fā)展、市場推動以及用戶需求共同作用下而產(chǎn)生的。

3.直播營銷的流程

無論是大品牌還是個人，在利用直播進(jìn)行營銷時往往離不開以下幾個流程：

3.1精確的市場調(diào)研

直播是向大眾推銷產(chǎn)品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么，我們能夠提供什么，同時還要避免同質(zhì)化的競爭。因此，只有精確的做好市場調(diào)研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

3.2 項目自身優(yōu)缺點分析

精確分析自身的優(yōu)缺點。做直播，營銷經(jīng)費(fèi)充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數(shù)公司和企業(yè)來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點來彌補(bǔ)，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期的效果，只有充分的發(fā)揮自身的優(yōu)點，才能取得意想不到的效果。

3.3市場受眾定位

營銷能夠產(chǎn)生結(jié)果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什么等等，都需要做恰當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關(guān)鍵。

3.4 直播平臺的選擇

直播平臺種類多樣，根據(jù)屬性可以劃分為不同的幾個領(lǐng)域。如果做電子類的輔助產(chǎn)品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺也是關(guān)鍵。

3.5 良好的直播方案設(shè)計

做完上述工作之后，成功的關(guān)鍵就在于最后呈現(xiàn)給受眾的方案。在整個方案設(shè)計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設(shè)計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

3.6 后期的有效反饋

營銷最終是要落實在轉(zhuǎn)化率上，實時的及后期的反饋要跟上，同時通過數(shù)據(jù)反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。