2015年是我國叉車行業(yè)十分困難的一年，1~7月份行業(yè)總銷量同比下降20%，市場需求萎縮，價(jià)格競爭激烈，行業(yè)利潤降至冰點(diǎn)，部分小規(guī)模企業(yè)甚至出現(xiàn)巨額虧損或關(guān)停并轉(zhuǎn)，叉車行業(yè)儼然已進(jìn)入了“寒冬”。在這“寒氣逼人”市場環(huán)境下，柳州柳工叉車有限公司（以下簡稱柳叉）的表現(xiàn)卻逆勢上揚(yáng)，累計(jì)同比增長9.8%，市場占有率同比增長0.96個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)叉車行業(yè)“蕭瑟寒冬”環(huán)境中一抹亮眼的“春意” 。

　　針對(duì)市場需求下滑、競爭不斷加劇的實(shí)際情況，為了繼續(xù)保持和鞏固柳叉的競爭優(yōu)勢，提高市場份額，柳工叉車人從年初便啟動(dòng)了一系列有針對(duì)性的實(shí)施方案。重點(diǎn)提升渠道能力，加大對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開展過程中引導(dǎo)與扶植的力度，輔導(dǎo)經(jīng)銷商提高市場參與能力和成交能力，并初步在華東、華南等重點(diǎn)市場收到明顯的市場積極反饋，市場業(yè)績同比大幅提高。針對(duì)弱勢市場，為刺激需求，爭取訂單，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，叉車公司制定策略，巧用資源，支持部分經(jīng)銷商開展融資租賃、經(jīng)營性租賃等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并配合其后市場的開發(fā)。同時(shí)，著重開發(fā)鎖定的七大行業(yè)大客戶，制定關(guān)鍵客戶的開發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)頻臨一線協(xié)調(diào)、指揮計(jì)劃的實(shí)施，已經(jīng)在多個(gè)市場取得明顯的效果，利用標(biāo)桿的輻射作用，逐步開發(fā)和做大做強(qiáng)市場。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，積極根據(jù)市場情況作出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，電叉銷量實(shí)現(xiàn)明顯突破，1~7月份同比增長200%。在客戶資源上充分發(fā)揮與國內(nèi)營銷平臺(tái)緊密配合，在軍方招標(biāo)中取得重大突破，斬獲軍方超千萬元大單。

　　展望2015年8~12月，預(yù)計(jì)叉車行業(yè)仍將繼續(xù)面臨 “瑟瑟寒冬”，散戶市場和關(guān)鍵客戶低價(jià)競爭已顯常態(tài)，柳工叉車將面臨更為嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。但我們堅(jiān)信，破“危”既是“機(jī)”，敏銳發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的“軟肋”，在細(xì)分市場吞噬競爭對(duì)手的商機(jī)大量存在，我們將針對(duì)市場的變化，完善和鞏固前期的措施和成果，持續(xù)進(jìn)行渠道能力提升，改善質(zhì)量和交貨期，充滿激情，全力以赴地展開市場攻堅(jiān)，將柳工叉車做強(qiáng)做大，成為國內(nèi)叉車行業(yè)一支永開不敗的“寒冬臘梅” ！