2015年是我國(guó)叉車(chē)行業(yè)十分困難的一年，1~7月份行業(yè)總銷(xiāo)量同比下降20%，市場(chǎng)需求萎縮，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)利潤(rùn)降至冰點(diǎn)，部分小規(guī)模企業(yè)甚至出現(xiàn)巨額虧損或關(guān)停并轉(zhuǎn)，叉車(chē)行業(yè)儼然已進(jìn)入了“寒冬”。在這“寒氣逼人”市場(chǎng)環(huán)境下，柳州柳工叉車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)柳叉）的表現(xiàn)卻逆勢(shì)上揚(yáng)，累計(jì)同比增長(zhǎng)9.8%，市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)0.96個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)叉車(chē)行業(yè)“蕭瑟寒冬”環(huán)境中一抹亮眼的“春意” 。

　　針對(duì)市場(chǎng)需求下滑、競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的實(shí)際情況，為了繼續(xù)保持和鞏固柳叉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額，柳工叉車(chē)人從年初便啟動(dòng)了一系列有針對(duì)性的實(shí)施方案。重點(diǎn)提升渠道能力，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中引導(dǎo)與扶植的力度，輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提高市場(chǎng)參與能力和成交能力，并初步在華東、華南等重點(diǎn)市場(chǎng)收到明顯的市場(chǎng)積極反饋，市場(chǎng)業(yè)績(jī)同比大幅提高。針對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)，為刺激需求，爭(zhēng)取訂單，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，叉車(chē)公司制定策略，巧用資源，支持部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并配合其后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，著重開(kāi)發(fā)鎖定的七大行業(yè)大客戶(hù)，制定關(guān)鍵客戶(hù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)頻臨一線協(xié)調(diào)、指揮計(jì)劃的實(shí)施，已經(jīng)在多個(gè)市場(chǎng)取得明顯的效果，利用標(biāo)桿的輻射作用，逐步開(kāi)發(fā)和做大做強(qiáng)市場(chǎng)。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，積極根據(jù)市場(chǎng)情況作出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，電叉銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)明顯突破，1~7月份同比增長(zhǎng)200%。在客戶(hù)資源上充分發(fā)揮與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)緊密配合，在軍方招標(biāo)中取得重大突破，斬獲軍方超千萬(wàn)元大單。

　　展望2015年8~12月，預(yù)計(jì)叉車(chē)行業(yè)仍將繼續(xù)面臨 “瑟瑟寒冬”，散戶(hù)市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶(hù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已顯常態(tài)，柳工叉車(chē)將面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。但我們堅(jiān)信，破“危”既是“機(jī)”，敏銳發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“軟肋”，在細(xì)分市場(chǎng)吞噬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商機(jī)大量存在，我們將針對(duì)市場(chǎng)的變化，完善和鞏固前期的措施和成果，持續(xù)進(jìn)行渠道能力提升，改善質(zhì)量和交貨期，充滿(mǎn)激情，全力以赴地展開(kāi)市場(chǎng)攻堅(jiān)，將柳工叉車(chē)做強(qiáng)做大，成為國(guó)內(nèi)叉車(chē)行業(yè)一支永開(kāi)不敗的“寒冬臘梅” ！