?。ū本袊?guó)，2013年12月19-20日）以“新形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)，上海市租賃業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省租賃業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機(jī)器工程有限公司的韓宗彩先生在第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言。他演講的題目是“二手設(shè)備的未來(lái)體系建設(shè)”。

卡特彼勒華南區(qū)代理信昌機(jī)器工程有限公司的韓宗彩先生發(fā)言

    原文如下：

    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，受余總的預(yù)約，給我出了一個(gè)很大的難題，而且是未來(lái)二手機(jī)設(shè)備的體系建設(shè)，非常廣義。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我也深思熟慮了一下。

    今天上午到現(xiàn)在，各位專家、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了好多方面的問(wèn)題，今天利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在我的工作中，我做的這些方面，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的了解，我想再給你們細(xì)化一下，整個(gè)市場(chǎng)是怎么回事，我個(gè)人所了解的這方面的情況，分享給大家，做一個(gè)參考。我在這里重申，我今天所講的這些，只代表我個(gè)人，不代表任何組織、部門。

    我想利用這個(gè)時(shí)間說(shuō)三個(gè)問(wèn)題，這三個(gè)問(wèn)題也是中國(guó)二手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展不可缺少的環(huán)節(jié)：第一，二手機(jī)之路，夢(mèng)想啟航；第二，二手機(jī)之路，何去何從；第三，解決之道。

    關(guān)于中國(guó)二手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。今天上午各位專家都已經(jīng)介紹了很多，但是我感覺(jué)今天來(lái)的都是未來(lái)在各個(gè)企業(yè)、廠家要從事這方面工作的人，很有可能今后要直接參與這方面的工作，這方面的工作對(duì)二手設(shè)備需要你們親自到市場(chǎng)去了解，不到市場(chǎng)去了解，很難做好。中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)，我現(xiàn)在在華南區(qū)，在華南深圳，是全球最大的二手機(jī)市場(chǎng)。上個(gè)月卡特彼勒全球的二手機(jī)老大，我當(dāng)時(shí)為了這個(gè)問(wèn)題還跟他爭(zhēng)論，我最后帶他去考察了兩天，他最后也承認(rèn)，確實(shí)深圳是最大的。

    這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，深圳的二手機(jī)市場(chǎng)，希望你們?nèi)チ私?。深圳的二手機(jī)市場(chǎng)從1993年逐步建立起來(lái)，目前還在維系著，全國(guó)各地的客戶全部到那里去。深圳的二手機(jī)市場(chǎng)是中國(guó)二手機(jī)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，中間這些設(shè)備的價(jià)格定位，現(xiàn)在有些方面好多都是參考它的價(jià)格。這中間85%以上全是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的。作為我們廠家都應(yīng)該反思考慮一下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原裝進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌，好一點(diǎn)的品牌價(jià)格差10萬(wàn)左右，品牌差一點(diǎn)可能是20萬(wàn)，沒(méi)有品牌的，那里沒(méi)有1臺(tái)，根本看不到。所以各個(gè)廠家對(duì)自己的品牌要去細(xì)致的分析了解。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我不想多說(shuō)。

    2008年萬(wàn)億大力投資整個(gè)市場(chǎng)，這兩年的以舊換新業(yè)務(wù)，廠家、代理已經(jīng)全部參與，但是在參與過(guò)程中，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。后面我會(huì)逐步給大家展開。前面我說(shuō)的方面好像都不怎么說(shuō)，但是我下面要說(shuō)的非常，你們一定要相信。中國(guó)的二手機(jī)市場(chǎng)前景非常陽(yáng)光，我今天可以跟你們自信的說(shuō)，現(xiàn)在是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們是八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，大家放心的去做。但是怎么做好，這也是課題。

    這兩年來(lái)各個(gè)廠家，在二手機(jī)業(yè)務(wù)上，我到好多地方去做市場(chǎng)調(diào)查，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼著你一樣要走這條路，現(xiàn)在就是盲目性，戰(zhàn)略不明確，別人做了就隨大流，有些大流要隨，有些大流真的不能隨，這個(gè)“大流”中間我怎么去控制。由于這個(gè)市場(chǎng)因素，好多廠家企業(yè)盲目上馬，二手機(jī)這個(gè)業(yè)務(wù)不是那么簡(jiǎn)單，前期的平臺(tái)沒(méi)搭建好，組織架構(gòu)沒(méi)搭建好，二手機(jī)的人才，從廠家各方面我也了解了很多，這方面的人才是有問(wèn)題的。管理者如果是不具備這個(gè)條件的，那肯定有點(diǎn)難度，管理不好。管理流程上，由于這是一個(gè)新生事物，好多廠家管理的方向比較混亂，管控不力。什么叫管控不力呢？我給大家分析一下，先這樣做，因?yàn)槔习逡膊欢?，自己也不懂，市?chǎng)也不去了解，該管的不管，不該管的管，這個(gè)中間是有好多因素造成的。在這個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中，最終成績(jī)歉收，沒(méi)賺錢，這兩年都是做虧本生意，所以你這個(gè)部門在公司的地位很難上升。上午張經(jīng)理說(shuō)了六個(gè)不，我感覺(jué)中間有些方面是作為基層的管理者自我要反思的問(wèn)題。你要叫老板懂二手機(jī)，他就不要你了，他來(lái)做二手機(jī)的老總，由于他不懂，他才叫你管。他看不懂，是由于你沒(méi)做好，他看不懂。搞的張總這塊不了，不想干，不能干。我覺(jué)得作為管理者，應(yīng)該自我反思。