?。ū本?，中國(guó)，2013年12月19-20日）以“新形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)，上海市租賃業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省租賃業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是卡特彼勒的林源盛先生在第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他的演講題目為“經(jīng)營(yíng)性租賃的經(jīng)營(yíng)和管理——卡特彼勒的設(shè)備租賃”。

卡特彼勒林源盛先生在論壇會(huì)議上發(fā)言

　　原文如下：

    大家好。今天到目前為止大家都很興奮的在談二手機(jī)，余秘書長(zhǎng)讓我講的不是二手機(jī)，我會(huì)講租賃。租賃講的也不是融資租賃，講的是經(jīng)營(yíng)性租賃。

    首先我講講經(jīng)營(yíng)性租賃跟融資租賃的差異。經(jīng)營(yíng)性租賃主要是不帶資產(chǎn)權(quán)的建立，融資租賃是帶資產(chǎn)權(quán)的建立。在我們公司里，經(jīng)營(yíng)性租賃跟融資租賃是分成來(lái)塊來(lái)操作的，我那塊主要是經(jīng)營(yíng)性租賃。經(jīng)營(yíng)租賃是一個(gè)翻譯詞，租賃這個(gè)詞在英語(yǔ)當(dāng)中可以分成很多個(gè)不同的詞，可是在中文里面，很多時(shí)候都是“租賃”一個(gè)詞全部都覆蓋進(jìn)去了，所以有些細(xì)節(jié)比較難分出來(lái)。我們講的租賃基本上是那種短期的租賃，不帶資產(chǎn)權(quán)建立的租賃。今天講的就是這個(gè)課題。

    剛才有人講到二手機(jī)的時(shí)候，其中一個(gè)處置方法就是拿去租賃。拿二手機(jī)來(lái)做租賃，也不在今天的課題當(dāng)中，我們做過(guò)分析，尤其是針對(duì)營(yíng)改增之后，我們以后用二手機(jī)來(lái)做租賃會(huì)逐漸減低那個(gè)力度，因?yàn)樵诙悇?wù)上，我們會(huì)碰到一些劣勢(shì)，以后我們做租賃，更主要的是拿新機(jī)來(lái)做租賃，所以接下來(lái)講的概念主要是從新機(jī)租賃這個(gè)角度出發(fā)。

    先講講租賃，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)從事20年了，我在不同的地方做過(guò)。開始的時(shí)候就是混口飯吃，就做了這個(gè)行業(yè)。做久了之后才發(fā)現(xiàn)，也不單單只是混口飯吃這么簡(jiǎn)單，這個(gè)其實(shí)有是它的意義在的。首先，你如果出差，很多人不是北京的，來(lái)這里開會(huì)，你不會(huì)去買套房子來(lái)北京住，很多時(shí)候都是租個(gè)酒店來(lái)住，租幾個(gè)晚上。一般來(lái)說(shuō)短期租賃有它的經(jīng)濟(jì)作用。工程管理是個(gè)很復(fù)雜的課題，我不是這方面的專家，不過(guò)跟客戶聊天，跟朋友聊天，多少學(xué)到一些。工程管理涵蓋了對(duì)材料的管理，對(duì)人力的管理，對(duì)設(shè)備的管理，還有整個(gè)工程行政，包括催款、征地各方面的管理，全部管理要到位，你的工程才可以順利展開。很多時(shí)候人算不如天算，下場(chǎng)雨、下場(chǎng)雪，整個(gè)工期延誤了，你的工程很可能是起伏的。那你應(yīng)該買多少臺(tái)設(shè)備來(lái)滿足工程的需求呢？從一個(gè)施工方的角度來(lái)講，他不可能買太多的設(shè)備來(lái)滿足施工要求，他一定有峰谷的。峰谷怎么處理呢？基本上有兩個(gè)選擇，第一是外包，第二是租賃。外包有它的好處跟它的局限，租賃也同樣如此。所以很多時(shí)候租賃變成另外一個(gè)工具，給施工方來(lái)解決他們工程上所面對(duì)的峰谷問(wèn)題。從這個(gè)角度來(lái)講，租賃其實(shí)是有它的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益的，從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上來(lái)看。

    如果我是租賃公司，我知道我面對(duì)的客戶群有峰谷情況，每個(gè)人的峰谷情況都不一樣，我可能買10臺(tái)設(shè)備去滿足10個(gè)客戶的需求，而不是說(shuō)10個(gè)客戶每個(gè)人都去買10臺(tái)設(shè)備來(lái)滿足自己的需求，在這個(gè)情況下，整體經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)效益就提高了，租賃基本上就是賺這樣的錢。租賃服務(wù)就是這樣的情況，削峰填谷。

    下一個(gè)是資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是什么概念呢？比如2009、2010年形勢(shì)大好的情況下，設(shè)想一個(gè)施工方一口氣買了10臺(tái)設(shè)備，2011年突然間下滑，他的10臺(tái)設(shè)備可能開不了工，連融資租賃的錢都還不上，怎么辦呢？車被拖回去了，損失了。換一個(gè)局面，同樣是一個(gè)施工方，他考慮到接下來(lái)可能有一些預(yù)估不到的情況，他不是買10臺(tái)設(shè)備，他也許買7臺(tái)、8臺(tái)，他也許租2臺(tái)、3臺(tái)，玩意工程量下滑的時(shí)候，他也許保有他的7臺(tái)設(shè)備，他可以把另外3臺(tái)退租，他的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)形中大幅度減低。有些人可能說(shuō)，他如果全部買10臺(tái)，如果往下發(fā)展的話，他的成本會(huì)比較低，好過(guò)他買7臺(tái)、租3臺(tái)，租車肯定比買車貴一些。可是你把貴的那部分當(dāng)做多出來(lái)10臺(tái)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的話，那個(gè)就合理了。所以租賃提供的是一種保險(xiǎn)機(jī)制，是資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種保險(xiǎn)機(jī)制。這種工具對(duì)于很多施工方來(lái)講是很實(shí)際的。

    再有是現(xiàn)金流，你租設(shè)備不會(huì)是一大筆錢綁在那邊。還有專業(yè)的設(shè)備管理，很多時(shí)候我們的代理在這方面有他們的強(qiáng)項(xiàng)。設(shè)備管理是一個(gè)比較復(fù)雜的課題，你需要有一個(gè)零配件的倉(cāng)庫(kù)，你必須要有一定的量，才能夠確保你需要什么零配件，找到什么零配件，你必須要有一定的量，才能養(yǎng)得起最好的維修工，你必須要一定的量，才能建立一個(gè)比較完整的系統(tǒng)，來(lái)說(shuō)你的設(shè)備怎么管理。很多時(shí)候從專業(yè)租賃公司的角度，他們?nèi)绻軌蛴幸欢ǖ牧康脑?，做得到的話，這方面的工作會(huì)做得比很多施工方好。如果是大型國(guó)企的施工方，他們有那個(gè)量，也有那個(gè)優(yōu)勢(shì)，可是一些小的施工單位，他們也許未必有那個(gè)量來(lái)做到同樣的優(yōu)勢(shì)。所以專業(yè)的設(shè)備管理是專業(yè)租賃公司能夠提供給客戶群和市場(chǎng)的。