融資租賃不但在首付上大大降低了企業(yè)資金上的壓力，在后續(xù)繳納資金問(wèn)題上，融資公司也可以在繼續(xù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新上大做文章。比如，在一些高寒地區(qū)施工，每年都會(huì)面對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的停工期，有時(shí)甚至長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月，逐月繳納租金不太現(xiàn)實(shí)，柳工融資租賃公司則從用戶實(shí)際需求出發(fā)，創(chuàng)新出了一種新的還租方式，在總還款額不變的前提下，施工企業(yè)可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次降低為8次，這樣可以錯(cuò)開(kāi)停工期，僅在資金充足的8個(gè)月進(jìn)行還款。這種還款方式改變了施工企業(yè)不得不為沒(méi)有收入的4個(gè)月提前準(zhǔn)備相應(yīng)資金的情況，增加了施工企業(yè)資金流通的次數(shù)，有利于施工企業(yè)施工的順利進(jìn)行。
　　好花也要綠葉扶
　　再好的模式，也需要有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)能力、良好的保障體系以及風(fēng)險(xiǎn)防控措施作為支撐。融資租賃行業(yè)中有句話：“銀行系不缺錢，廠商系不缺市場(chǎng)，獨(dú)立租賃公司都缺。”工程機(jī)械廠商建立自己的融資租賃不但是一個(gè)有力的促銷工具，也是其利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。近些年，卡特彼勒金融服務(wù)公司滲透率不斷上升，可以看出其80%左右的設(shè)備是通過(guò)金融服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)的，而且其對(duì)凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)非常大，占20%左右。在美國(guó)，廠商金融服務(wù)公司約占設(shè)備金融公司總數(shù)的15%。豐田、沃爾沃等大型設(shè)備制造商，都有自己的設(shè)備金融公司。以“設(shè)備制造+設(shè)備金融”的產(chǎn)融模式，降低了設(shè)備余值風(fēng)險(xiǎn)和銷售成本，創(chuàng)造了高于“銀行系”和“獨(dú)立系”設(shè)備金融公司的回報(bào)率。
　　卡特彼勒在1981年成立了全資子公司“卡特彼勒金融公司”，1983年開(kāi)始正式提供金融服務(wù)，包括為購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶提供設(shè)備融資服務(wù)（零售金融服務(wù)），以及為卡特彼勒產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供應(yīng)收款或存貨融資服務(wù)（批發(fā)金融服務(wù)）。與傳統(tǒng)“銀行系”或“獨(dú)立系”設(shè)備金融公司相比，廠商系融資租賃公司發(fā)揮了它在專業(yè)方面的能力。工程機(jī)械設(shè)備作為一種生產(chǎn)資料，其在使用過(guò)程中必然出現(xiàn)損耗，價(jià)值下跌，這導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)值需要重新估算。如果不是工程機(jī)械的專業(yè)人士，解決這個(gè)問(wèn)題則較為困難。俗話說(shuō)得好，“買的沒(méi)有賣的精”。但遺憾的是，目前能夠進(jìn)行此類業(yè)務(wù)的只有卡特彼勒，因?yàn)槠鋸淖畛醯脑O(shè)計(jì)階段就考慮了再制造，融入了利于再制造的工藝和技術(shù)水平。
　　廠商將租賃到期的設(shè)備重新評(píng)估，再將其出租或者變賣，廠商可以利用設(shè)備再次獲利，承租或使用的企業(yè)也將獲得實(shí)惠。所以說(shuō)，再制造除了工藝和技術(shù)水平的支持外，還離不開(kāi)卡特彼勒的二手設(shè)備認(rèn)證體系。購(gòu)買二手設(shè)備，最大的一個(gè)問(wèn)題就是打消客戶因購(gòu)買二手設(shè)備而心存的顧慮?？ㄌ乇死諡榇藢ｉT組織人員大力推廣其二手設(shè)備認(rèn)證，通過(guò)分級(jí)評(píng)定建立了一個(gè)可信的價(jià)值標(biāo)桿，大大降低了交易風(fēng)險(xiǎn)?？ㄌ乇死战鹑诠窘柚a(chǎn)業(yè)部門強(qiáng)大的設(shè)備維修、翻新、認(rèn)證和再分銷服務(wù)能力，減緩設(shè)備在使用過(guò)程中的衰減速度，盡可能增加其使用價(jià)值，以此管理整個(gè)融資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)提供工程機(jī)械相關(guān)的金融服務(wù)，卡特彼勒利用以產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以金融為依托并反哺產(chǎn)業(yè)的雙輪驅(qū)動(dòng)型模式最終成為全球最大的工程機(jī)械設(shè)備制造商。
　　既然融資租賃是一種金融工具，那么必然存在一定的金融風(fēng)險(xiǎn)，它的本質(zhì)就是非金融機(jī)構(gòu)的金融活動(dòng)。出租人最大的風(fēng)險(xiǎn)是承租人按期支付能力，它直接影響著租賃公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與生存；再加上工程機(jī)械設(shè)備種類繁多，需要為不同的設(shè)備定制不同的融資租賃方案，因此風(fēng)險(xiǎn)大大加強(qiáng)。徐工集團(tuán)發(fā)展的融資租賃業(yè)務(wù)中，除了常規(guī)的起重機(jī)項(xiàng)目外，進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，將挖掘機(jī)、重卡以及泵車等也納入了租賃范圍，這在增加收益的同時(shí)也擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)，考驗(yàn)著徐工的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。徐工集團(tuán)對(duì)融資租賃的3個(gè)基本要素非常重視：一是客戶資產(chǎn)、資信以及業(yè)務(wù)能力；二是實(shí)施融資租賃時(shí)的規(guī)范；三是控制前期的風(fēng)險(xiǎn)。
　　伴隨著我國(guó)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，融資租賃作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)必將迎來(lái)它的春天。不少企業(yè)已經(jīng)走出國(guó)門，為其他國(guó)家的客戶提供“設(shè)備供應(yīng)+金融服務(wù)”的解決方案，促進(jìn)中國(guó)工程機(jī)械海外銷售，提升中國(guó)制造的品牌知名度與影響力。但是廠商系融資租賃公司要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的租賃市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，首先要不斷地提高自己的專業(yè)能力以及提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融的真正有效結(jié)合；其次，利用其產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的一系列權(quán)利創(chuàng)新其商業(yè)模式，不但在機(jī)械設(shè)備整機(jī)上有所成就，更能在機(jī)械設(shè)備零件中實(shí)現(xiàn)突破；再次，作為一個(gè)具有金融性質(zhì)的企業(yè)一定要注意加強(qiáng)自身風(fēng)險(xiǎn)控制能力。