11月25-26日，以“致勝之道 共贏征程”為主題的2012年柳工全球經(jīng)銷商年會在上海隆重召開。柳工集團公司、股份公司領導王曉華、曾光安、王相民、鄭津、章二平、黃祥全、黃敏、閉同葆、李于寧、余亞軍、黃建兵、黃海波，以及來自80多個國家的經(jīng)銷商、客戶代表、公司各事業(yè)部和相關職能部門的負責人，共590多人出席了本次大會。柳州市副市長劉傳林應邀出席本次年會，共同分享我公司2012年國際業(yè)務的成果。

　　股份公司總裁助理、國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國兵在大會上對2012年公司海外業(yè)務進行了匯報，并介紹了2013年海外業(yè)務的工作重點。

　　2012年，工程機械行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展歷史上最嚴峻的一年，也是公司國際事業(yè)走過十周年具有歷史里程碑意義的一年。在十年的國際化征程中，我公司與其他中國工程機械行業(yè)企業(yè)一樣，面臨著全面走出中國、到海外市場深耕細作的重大挑戰(zhàn)和歷史機遇。公司在國際化這個戰(zhàn)略方向上堅定不移地探索和跋涉，立志成為全球工程機械行業(yè)的世界級品牌。從2003年開始，柳工致力于在全球建立和擴展代理網(wǎng)絡，先后在新興國家市場和其他重點國家設立了海外辦事處，同時也推動在澳洲、西歐和北美等發(fā)達國家市場的營銷實踐。2002年以來，柳工的海外業(yè)務年銷售收入從737萬美元，增長到2011年的4.4億美元。隨著出口業(yè)績持續(xù)增長、海外制造、海外并購業(yè)務不斷拓展，國際業(yè)務對公司的貢獻度逐年升級，國際業(yè)務營業(yè)收入在公司占比從2002年的4%，到2012年已達24%。

　　今年，全球工程機械行業(yè)市場持續(xù)低迷，區(qū)域政局動蕩、貿易保護主義及技術壁壘等復雜國際情勢，給公司海外業(yè)務帶來了嚴峻的考驗。柳工采取了一系列措施，與大型工程機械出口廠商、合資企業(yè)及本土企業(yè)在區(qū)域市場斗智斗勇，積極應對挑戰(zhàn)。公司持續(xù)加大對經(jīng)銷商的信用支持，改善交貨質量和交貨條件，建立長期的戰(zhàn)略合作關系，加強服務和配件支持，完善對經(jīng)銷商的評估考核體系，穩(wěn)步構建扎實的全球業(yè)務平臺。同時，柳工加強關鍵客戶的開發(fā)，使關鍵客戶貢獻率達到了20%。預計2012年海外銷售實現(xiàn)出口整機9500臺左右，同比增長10%以上。年度平均復合增長率超過60%。裝載機、挖掘機等主要產(chǎn)品線實現(xiàn)適度增長，挖掘裝載機和滑移機增幅較大。除壓路機外，其他產(chǎn)品線的海外市場份額均有不同程度的增長。這是2008年底全球金融風暴后，柳工連續(xù)第四年再創(chuàng)海外業(yè)務新高。

　　截至2012年，柳工已擁有12家海外營銷和制造子公司、131家經(jīng)銷商、235家關鍵客戶，覆蓋全球107個國家，為8000多家海外客戶服務。今年，柳工波蘭公司成立并運作，該公司Dressta系列產(chǎn)品擁有103個經(jīng)銷商，覆蓋75個國家。2013年，公司海外業(yè)務將圍繞核心產(chǎn)品線及產(chǎn)品線的延伸、經(jīng)銷商發(fā)展、全球支持平臺、售后支持及海外制造支持這5個驅動力進行戰(zhàn)略部署，攜手經(jīng)銷商，積極打造屹立于海外市場的核心競爭優(yōu)勢。