二部曲-增強品牌聯(lián)想
驅動世界
當KDS從不到8,000萬的銷售額逐步發(fā)展到超過4個億,服務行業(yè)也從4個發(fā)展到 12 個,“電機小超人”已經(jīng)初具規(guī)模,之前單純的產(chǎn)品和技術的訴求,面對KDS的迅猛發(fā)展之勢,開始顯得有些單薄和無力,KDS的品牌開始了第二部曲 – 增強品牌聯(lián)想。品牌聯(lián)想即是客戶看到一特定品牌時,從他的記憶中所能被引發(fā)出對該品牌的任何想法,包括感覺、經(jīng)驗、評價、品牌定位等;而這些想法可能是來自于客戶本身的使用經(jīng)驗、朋友的口耳相傳、廣告信息以及事件營銷等其他營銷方式。這些不同的來源,均可能在客戶的心目中樹立起根深蒂固的品牌形象。
第二部曲中KDS從單純的產(chǎn)品和技術的訴求逐步升華為對企業(yè)品牌內(nèi)涵的詮釋,這一系列動作包括,重新定義品牌名稱、講述品牌故事、建立品牌感動。
重新定義品牌名稱,對KDS品牌名稱進行了新的詮釋,增強品牌記憶和聯(lián)想。之前KDS僅僅代表的是KINETEK集團與德勝(De Sheng)的合資關系,新的KDS品牌名稱囊括了更多的內(nèi)涵和故事性,讓客戶一聽到KDS就能聯(lián)想起這個品牌的特色印象。K-Kinetek集團,D-Dynamic Technology(強大的技術實力),S-Serving the World (服務全球)。
講述品牌故事,品牌故事是品牌在發(fā)展過程中將那些優(yōu)秀的東西總結、提煉出來,形成一種清晰、容易記憶又令人浮想聯(lián)翩的傳導思想。世界未來學者之一,哥本哈根未來研究學院的主任羅爾夫•詹森,早在1999年就作出預測,在21世紀,一個企業(yè)應該具有的最重要的技能就是創(chuàng)造和敘述故事的能力。KDS本來就是一個有故事的企業(yè),這些故事能讓品牌更加容易識別也讓其優(yōu)勢更加顯著,同時也與新的品牌名稱定義相輔相成。KDS利用廣告以及人員傳播強化了KDS品牌的歷史內(nèi)涵?!癢hy the World Turns!”成為KDS這一階段的廣告語
為什么世界在改變?
是“動力”促進了社會從遠古走向現(xiàn)代,從貧窮落后步入先進強盛;
為什么世界在改變?
是一個又一個像KINETEK集團一樣擁扎實的技術、實干的精神、雄厚實力的百年企業(yè),一步一個腳印,兢兢業(yè)業(yè)在背后推動全球動力產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
為什么世界在改變?
是與KDS一樣懷有遠大夢想的年輕品牌用實力與信念托起世界動力產(chǎn)業(yè)的明天!
“Why the World Turns!”很好的詮釋了一個百年品牌的氣度,一個百年品牌的責任,一個百年品牌的承諾,一個百年品牌能帶給社會、客戶(客戶、社會)的價值。而在落地工作中,構筑了點、線、面立體層次結合的市場網(wǎng)絡體系,推出多款節(jié)能高能效、高性價比產(chǎn)品,開展了一系列事件營銷。
建立品牌感動,未來學家約翰•奈比斯特說:“未來社會正朝著高技術與高情感平衡的方向發(fā)展?!钡矁?yōu)秀品牌在傳播的過程中無不充滿了人類美好的情感,并給客戶帶來了豐富的情感回報。
2007年KDS在行業(yè)中首推“服務萬里行”派出4個質量服務小組,歷經(jīng)3個月對18個省份的70多個城市中安裝和使用KDS產(chǎn)品的應用場地進行全面檢測、維保服務。顛覆了傳統(tǒng)配件營銷和服務觀念,從后臺配套生產(chǎn)走向前臺服務支持,變被動為主動,變等待需求成主動出擊尋找需求。不僅為合作伙伴提供更貼身的服務,同時通過此次活動的開展,得到大量的一手資料為KDS今后的市場拓展、產(chǎn)品服務再升級提供堅實支撐;也增進了客戶對KDS的進一步了解。向客戶們傳達了兩重信息:KDS是一個可靠的合作伙伴、KDS是上游企業(yè)走向世界市場的助力器,有力的支持了KDS在中國市場的業(yè)務發(fā)展,為KDS新的發(fā)展注入了新的力量。
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