非標(biāo)定制生產(chǎn)策略,提升了產(chǎn)品附加值
由于專攻倉(cāng)儲(chǔ)電動(dòng)叉車,佰森公司成了臺(tái)州倉(cāng)儲(chǔ)系列電動(dòng)叉車的唯一一家公司,并擁有了3個(gè)系列的產(chǎn)品。
在確定了產(chǎn)品主攻領(lǐng)域后,趙邦法又采取了獨(dú)特的生產(chǎn)策略:“非標(biāo)定制”,即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和特殊的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境,定制電動(dòng)叉車。
“現(xiàn)在,物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境不一樣,貨物存放方式也不一樣,每個(gè)客戶都有特定的電動(dòng)叉車要求,就需要生產(chǎn)廠家為其專門設(shè)計(jì)?!鳖櫿A說(shuō)。
據(jù)趙邦法介紹,去年寧波象山一個(gè)冷凍廠,需要一架電動(dòng)叉車搬運(yùn)海鮮,又要防海鮮中有柴油味,更要求能防凍。
“像這樣的產(chǎn)品,只能定制,無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí),公司技術(shù)人員經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查看后,就專門為其做了一個(gè)方案?!鳖櫿A說(shuō),由于方案非常個(gè)性化,符合企業(yè)實(shí)際,那個(gè)客戶定制了5臺(tái)。
“非標(biāo)定制”生產(chǎn),這一獨(dú)特的生產(chǎn)策略,不但為佰森贏得了市場(chǎng)空間,更是贏得了利潤(rùn)。據(jù)了解,該公司產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格高出10%-20%;大型發(fā)動(dòng)機(jī)、變壓器和模具生產(chǎn)企業(yè),以及各大醫(yī)藥公司,都成了該公司的主要客戶;產(chǎn)品推向市場(chǎng)后,迅速在江蘇和浙江兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省鋪開(kāi),年產(chǎn)量達(dá)五六百臺(tái)。
用品質(zhì)和品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)
“定位于特定領(lǐng)域,實(shí)施‘非標(biāo)定制’生產(chǎn)策略,雖然解決了產(chǎn)品利潤(rùn)問(wèn)題,但無(wú)法解決量的問(wèn)題,企業(yè)成長(zhǎng)受到了限制?!壁w邦法說(shuō),接下來(lái)公司將加大營(yíng)銷力度,大力推廣“佰森”品牌,加大創(chuàng)新力度。
為了攻下臺(tái)州和溫州市場(chǎng),近期公司決定打一場(chǎng)“品牌推廣戰(zhàn)”——
公司生產(chǎn)的小精靈系列堆高車和托盤車,以成本價(jià)推向市場(chǎng),直接銷往長(zhǎng)三角等大城市,打響“佰森”品牌。據(jù)了解,目前該公司已在臺(tái)州、溫州兩地派有營(yíng)銷人員直銷;在廣東、福建、江蘇、山東、北京、重慶、成都等城市,則通過(guò)代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。
與此同時(shí),他們花費(fèi)了50多萬(wàn)元,研發(fā)成功了電動(dòng)叉車方向助力電子系統(tǒng),以增加產(chǎn)品安全性和操作靈活度;在用材上,使用高強(qiáng)度的H型鋼板,以增加門架和底盤的強(qiáng)度和重量。
“公司生產(chǎn)的ED系列電動(dòng)托盤堆垛車,采用了國(guó)際上最先進(jìn)交流電控和驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng),確保了整車的穩(wěn)定性,非常受客戶歡迎?!壁w邦法說(shuō),“但每個(gè)產(chǎn)品我們只生產(chǎn)100臺(tái)。”
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