非標(biāo)定制生產(chǎn)策略，提升了產(chǎn)品附加值

    由于專攻倉(cāng)儲(chǔ)電動(dòng)叉車，佰森公司成了臺(tái)州倉(cāng)儲(chǔ)系列電動(dòng)叉車的唯一一家公司，并擁有了3個(gè)系列的產(chǎn)品。

    在確定了產(chǎn)品主攻領(lǐng)域后，趙邦法又采取了獨(dú)特的生產(chǎn)策略：“非標(biāo)定制”，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要和特殊的倉(cāng)庫(kù)環(huán)境，定制電動(dòng)叉車。

    “現(xiàn)在，物流倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境不一樣，貨物存放方式也不一樣，每個(gè)客戶都有特定的電動(dòng)叉車要求，就需要生產(chǎn)廠家為其專門設(shè)計(jì)?！鳖櫿A說(shuō)。

    據(jù)趙邦法介紹，去年寧波象山一個(gè)冷凍廠，需要一架電動(dòng)叉車搬運(yùn)海鮮，又要防海鮮中有柴油味，更要求能防凍。

    “像這樣的產(chǎn)品，只能定制，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)，公司技術(shù)人員經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)查看后，就專門為其做了一個(gè)方案?！鳖櫿A說(shuō)，由于方案非常個(gè)性化，符合企業(yè)實(shí)際，那個(gè)客戶定制了5臺(tái)。

    “非標(biāo)定制”生產(chǎn)，這一獨(dú)特的生產(chǎn)策略，不但為佰森贏得了市場(chǎng)空間，更是贏得了利潤(rùn)。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品普遍比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品價(jià)格高出10%-20%；大型發(fā)動(dòng)機(jī)、變壓器和模具生產(chǎn)企業(yè)，以及各大醫(yī)藥公司，都成了該公司的主要客戶；產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，迅速在江蘇和浙江兩個(gè)經(jīng)濟(jì)大省鋪開(kāi)，年產(chǎn)量達(dá)五六百臺(tái)。

    用品質(zhì)和品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)

    “定位于特定領(lǐng)域，實(shí)施‘非標(biāo)定制’生產(chǎn)策略，雖然解決了產(chǎn)品利潤(rùn)問(wèn)題，但無(wú)法解決量的問(wèn)題，企業(yè)成長(zhǎng)受到了限制?！壁w邦法說(shuō)，接下來(lái)公司將加大營(yíng)銷力度，大力推廣“佰森”品牌，加大創(chuàng)新力度。

    為了攻下臺(tái)州和溫州市場(chǎng)，近期公司決定打一場(chǎng)“品牌推廣戰(zhàn)”——

    公司生產(chǎn)的小精靈系列堆高車和托盤車，以成本價(jià)推向市場(chǎng)，直接銷往長(zhǎng)三角等大城市，打響“佰森”品牌。據(jù)了解，目前該公司已在臺(tái)州、溫州兩地派有營(yíng)銷人員直銷；在廣東、福建、江蘇、山東、北京、重慶、成都等城市，則通過(guò)代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。

    與此同時(shí)，他們花費(fèi)了50多萬(wàn)元，研發(fā)成功了電動(dòng)叉車方向助力電子系統(tǒng)，以增加產(chǎn)品安全性和操作靈活度；在用材上，使用高強(qiáng)度的H型鋼板，以增加門架和底盤的強(qiáng)度和重量。

    “公司生產(chǎn)的ED系列電動(dòng)托盤堆垛車，采用了國(guó)際上最先進(jìn)交流電控和驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)，確保了整車的穩(wěn)定性，非常受客戶歡迎?！壁w邦法說(shuō)，“但每個(gè)產(chǎn)品我們只生產(chǎn)100臺(tái)。”