客戶推介會(huì)，每年舉行一到兩次的新老客戶交誼會(huì)，從而達(dá)到向新客戶或潛在客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和觀摩，促進(jìn)成交，與老客戶進(jìn)行有效的溝通和加深，并能提高品牌宣傳。
　　7、業(yè)務(wù)員要幫助代理商開(kāi)發(fā)區(qū)域大客戶。很多代理商可能對(duì)大客戶缺乏一定的認(rèn)識(shí)。
　　“二八原則”顯示，一個(gè)企業(yè)里80%的利潤(rùn)通常是由20%的客戶創(chuàng)造的，這就是大客戶。大客戶通常具有以下幾個(gè)特征：恒久、持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力；需求量大、重復(fù)消費(fèi)的客戶；有影響力和輻射力的知名企業(yè)、或行業(yè)標(biāo)桿、形象工程等。
　　因而，代理商如果能夠成功開(kāi)發(fā)幾個(gè)大客戶，不但能迅速提升銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率和知名度，更能較好的完成公司下達(dá)的代理指標(biāo)，同時(shí)也為他后期的配件維修服務(wù)帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)。
　　但是，開(kāi)發(fā)大客戶具有相當(dāng)大的難度，包括談判技巧、公關(guān)能力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、付款條件、時(shí)間較長(zhǎng)、涉及部門(mén)和負(fù)責(zé)人繁多等方面的問(wèn)題，所以這一定需要業(yè)務(wù)員甚至是上層人領(lǐng)導(dǎo)出面全力支持方能完成。
　　8、業(yè)務(wù)員要具備逆向拉動(dòng)的能力和素質(zhì)。有的代理商一時(shí)不能組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，或不能按照我們的理念來(lái)發(fā)展，甚至對(duì)于我們的忠誠(chéng)度不夠。
　　那么，我們?nèi)绻谶@個(gè)區(qū)域又找不到再好的代理商了，唯一的方法就是用自身的努力工作來(lái)帶動(dòng)代理商的工作，用自身的付出來(lái)感動(dòng)代理商。
　　當(dāng)我們每個(gè)月到了這個(gè)代理商公司的時(shí)候，與其呆在代理商公司玩或聊天，不如主動(dòng)去幫助代理商做一些工作，將自己當(dāng)做他公司的一名員工，力所能及的積極的去幫助他做事情，比如接待客人，陪著他跑客戶、幫他送配件，打掃門(mén)店衛(wèi)生，甚至接送他的小孩上下學(xué)，主動(dòng)出去幫他跑市場(chǎng)，將跑來(lái)的信息或單子直接送給他。
　　與代理商感情的交流是最有效的，相處時(shí)間長(zhǎng)了，代理商必然會(huì)徹底認(rèn)同你，從而認(rèn)同你的產(chǎn)品和公司。

　　歸根結(jié)底，每個(gè)代理商都喜歡與能幫助他做事的業(yè)務(wù)員打交道，更喜歡與能幫助他成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員打交道。反之，如果你什么都做不了，什么都不愿意做，什么都不想去做，那么你還做業(yè)務(wù)員呢？

　　最后送一句話與大家分享，來(lái)自莎士比亞的名言：Do not,for one repulse ,give up the purpose that you resolved to effect .別因?yàn)橐淮问。头艞壞阍人_(dá)到的目的。