多元化適應(yīng)市場

　　吉鑫祥一直在打造國內(nèi)高品質(zhì)叉車。面對日益激烈的叉車行業(yè)，陳云福也有自己的一套法寶。“通過這些年我們對叉車行業(yè)的分析，從細分產(chǎn)品來看，2011年上半年電動叉車在中國叉車市場的表現(xiàn)最為突出，銷量同比增長73.37%，達到39386臺。內(nèi)燃叉車也表現(xiàn)不俗，上半年銷量同比增長38.48%，其中銷售的內(nèi)燃平衡重乘駕式叉車中柴油叉車114928臺，占93.78%，其余為汽油叉車。根據(jù)這些數(shù)字，我們會不斷調(diào)整銷售路線。市場需要電動叉車量大，我們就專注生產(chǎn)不同類型的電動叉車，當市場內(nèi)燃叉車需求量攀升時，我們馬上調(diào)整內(nèi)燃叉車的產(chǎn)量。我們兩手都抓，兩手都過硬”。

　　“對于銷售市場，總結(jié)這些年的經(jīng)驗，大多數(shù)叉車企業(yè)在拼價格，看誰能砸價砸的最低，搞“紅?！睉?zhàn)術(shù)，不去關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。我們要變“紅海”戰(zhàn)術(shù)為“藍?！睉?zhàn)術(shù)，從價格戰(zhàn)中跳出來。因此吉鑫祥叉車為適應(yīng)叉車市場需要，將產(chǎn)品分為高端市場、中端市場兩種，既有高價位叉車也有經(jīng)濟型叉車。對于經(jīng)濟型叉車，品質(zhì)永遠放在第一位，我的理念是高品質(zhì)，新感覺。不能說價格低了，質(zhì)量下降了，那客戶肯定要跑掉的。要做到高品質(zhì)，吉鑫祥得益于擁有一支精良的研發(fā)團隊。”陳總一邊介紹，一邊走到一臺內(nèi)燃式叉車前，“這種叉車就是我們的經(jīng)濟型叉車，在車燈、護頂架等細節(jié)的選擇上選擇性價比更高的配置，發(fā)動機選擇國內(nèi)最好的，這樣，所有配置加起來能讓整個叉車價格下降30%以上，很多企業(yè)都愿意選擇價格低、品質(zhì)高這款叉車?！?/P>

　　“當然，對于高端市場，我們也有與其相匹配的叉車。比如3噸柴油叉車，配備的是日本原裝YANMAR發(fā)動機，新駕駛室寬視野門架，讓操作人員可以獲得更大的視野空間，不但提高了工作效率，而且增強了安全感?！标惪傋院赖亟榻B著。

　　“吉鑫祥的新款內(nèi)燃平衡重式叉車更加注重細節(jié)，可調(diào)節(jié)的安全座椅，根據(jù)操作人員身材調(diào)節(jié)，減輕操作人員長時間操作帶來的疲勞。叉車上的固態(tài)數(shù)字液晶顯示儀表經(jīng)過專門設(shè)計的數(shù)字液晶顯示儀，可視內(nèi)容豐富、清晰，性能超強穩(wěn)定、可靠，使工作更加安全放心?！?/P>

　　陳總一直強調(diào)，吉鑫祥在不斷推高質(zhì)量產(chǎn)品、設(shè)備的同時，更加注重產(chǎn)品售前與售后服務(wù)。在產(chǎn)品上，吉鑫祥現(xiàn)已推出電動叉車、汽油/液化氣（LPG）叉車及柴油叉車等。在服務(wù)上，配合及時供應(yīng)的零配件、整套的車隊管理及相關(guān)培訓服務(wù)，力求滿足客戶的需要。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效管理

　　在此次展會上，記者也親自試用了吉鑫祥主推的產(chǎn)品是新款FE18-Z2三支點電瓶叉車，首先感受到它的輕便與簡約。據(jù)陳云福介紹，此車采用可變軸距設(shè)計，具有超強的穩(wěn)定性、簡潔的結(jié)構(gòu)便于維護、靈活有效的工作性能、節(jié)約電能等特點。

　　陳總告訴記者，吉鑫祥叉車制造有限公司已經(jīng)成為專業(yè)制造1-10噸內(nèi)燃平衡重式叉車、1-3噸交、直流蓄電池平衡重式叉車及其他各種電動倉儲搬運機械與設(shè)備，已成為行業(yè)內(nèi)新興的叉車研發(fā)、生產(chǎn)與出口基地。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開高效的管理，在企業(yè)管理上，陳總介紹說，為了能夠研制出以“投入、忠誠、主動、勤奮”的企業(yè)精神為共同理念，創(chuàng)建充滿活力的企業(yè)文化。始終堅持“持續(xù)改進、追求卓越、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、讓用戶滿意”的質(zhì)量方針，對公司全體人員不斷實施培訓教育，提高員工素質(zhì)，建立一套符合國際質(zhì)量管理需求和滿足顧客要求，持續(xù)改進的質(zhì)量管理體系，并使之有效地實施運行，使公司得以快速健康的發(fā)展。