獨特優(yōu)勢與地區(qū)影響力

　　招標分成兩天，為防止招標前各公司信息的泄露，這次招標是分開進行的。在第一天的技術標中，供應商看不到競爭對手的情況，這在一定程度上保證了供應商所講情況的有效性。參加本次招標的公司代表們在技術標中都表現(xiàn)出了大品牌公司的風范，他們不僅對產(chǎn)品的闡述侃侃而談，而且在回答提問者的技術問題上表現(xiàn)出了自信、嚴謹?shù)膽B(tài)度，在產(chǎn)品本身上，大品牌們的參數(shù)范圍或所用的材料并沒有表現(xiàn)出太大的差別。另外，在東方鉭業(yè)關注的幾個獨特配件方面，維勒科和幾個大品牌表現(xiàn)得都不錯，都有各自的亮點。東方鉭業(yè)在這一招標階段對維勒科的印象有了一個大大的提升，不僅僅是因為其核心技術其及公司產(chǎn)品的特色，也在于他們在寧夏的強大的影響力。這次維勒科的代表何工程師的準備工作做得非常充足，他不僅列出了一些與自己合作過的公司名稱，而且列出了每次購買的產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)，公司的聯(lián)系方式等等，這樣嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度體現(xiàn)了一個大品牌員工們所擁有的工作精神和對客戶極大的尊重。由于寧夏是一個自治區(qū)，而許多公司對這個自治區(qū)不是特別感興趣，但是維勒科合作過的這幾個公司在寧夏都是比較有影響力的，像大家所熟知的寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園、寧夏銀星能源股份有限公司和寧夏拉普斯置業(yè)等等，與這些公司的合作更奠定了東方鉭業(yè)與維勒科合作的信心。

維勒科脫穎而出的更大原因

　　在技術標階段，在場的大品牌公司幾乎都通過了。于是商務標的競爭更激烈，商務標又分為兩個階段，在第一階段中，鉭業(yè)了解到了各個公司的公開報價，并且在第一階段結束時公布了各大公司的叉車報價，其中維勒科的價格讓他們比較滿意。在第二階段，各個公司代表與公司進行過溝通后給出了最后報價，維勒科的價格依然是最令人滿意的。東方鉭業(yè)當然不是一味追求最低價格，他們是在追求質(zhì)量的情況下選擇最低的價格。維勒科有這方面的獨特優(yōu)勢，他們的產(chǎn)品是德國技術、進口配件、國內(nèi)組裝，正是德國技術和進口核心配件保證了他們技術的領先，而在鋼材、手柄等這些配件可選用國內(nèi)生產(chǎn)的配件，維勒科的鋼材就是選用國內(nèi)寶鋼集團的鋼材，這樣即保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也保證了價格的優(yōu)勢。

　　另外，交貨期雖然在標書中沒有提出來，但東方鉭業(yè)與各大品牌交涉時問及這個問題，當時已是9月份，而他們所需要交貨的時間是11月，大家可以看到，其實他們的時間是很緊迫的。而幾個老品牌如林德、永恒力這幾個公司的交貨期是無法滿足的，他們一般需要3到4個月，但是維勒科公司的生產(chǎn)周期卻是可以達到要求的。對于維勒科的售后，也是沒有問題的，他們表明，在江浙滬地區(qū)可以24小時上門，而在其他地區(qū)是48小時。正是基于維勒科公司的這幾個獨特優(yōu)勢，讓維勒科在這次招標中脫穎而出，獲得了這次招標的勝利。