2） 在需求疲軟而企業(yè)普遍追求市場(chǎng)份額的背景下，行業(yè)擔(dān)憂(yōu)惡性競(jìng)爭(zhēng)，包括激進(jìn)促銷(xiāo)、放寬產(chǎn)品成交條件（如降低首付比例甚至零首付）、過(guò)度承諾回購(gòu)等。這種非理性侵略競(jìng)爭(zhēng)將降低行業(yè)整體的利潤(rùn)空間，增大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，影響行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至破壞品牌形象。
   3） 關(guān)于市場(chǎng)此前比較擔(dān)憂(yōu)的價(jià)格戰(zhàn)（尤其是挖掘機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)）問(wèn)題，我們認(rèn)為發(fā)生的可能性較小。
   內(nèi)資廠商的關(guān)鍵零部件自供率還較低，主要依賴(lài)進(jìn)口，依靠結(jié)構(gòu)件和低端零部件生產(chǎn)及組裝獲得的利潤(rùn)空間仍較??；內(nèi)資廠商突破關(guān)鍵零部件的研發(fā)預(yù)計(jì)還需5 年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間。
   外資品牌由于其產(chǎn)品的高端定位戰(zhàn)略、利潤(rùn)考核指標(biāo)、產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)高投入和可持續(xù)發(fā)展的需要、以及維護(hù)其較為發(fā)達(dá)的二手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)定的需要，主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)的可能性較低，即使其市場(chǎng)占有率有所降低。
   5、我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)景氣拐點(diǎn)：悲觀預(yù)計(jì)2013 年2 月，樂(lè)觀預(yù)計(jì)2012 年4 月，中性預(yù)計(jì)2012 年三季度。
   廈工、現(xiàn)代重工、卡特彼勒、小松、日立建機(jī)、柳工、徐工的總裁（或分管挖掘機(jī)副總裁）依次預(yù)計(jì)：（1）預(yù)計(jì)2012 年挖掘機(jī)中國(guó)挖掘機(jī)銷(xiāo)量將同比增長(zhǎng)10%、10%、5-10%、8%、+(-)8%、+(-)5%、基本持平；（2）預(yù)計(jì)挖掘機(jī)年銷(xiāo)量峰值出現(xiàn)的年份及時(shí)間約為2016-2020 年30-35 萬(wàn)臺(tái)，2025 年35-45 萬(wàn)臺(tái)，2020 年25 萬(wàn)臺(tái)、2020 年30 萬(wàn)臺(tái)、2015-2016 年30 萬(wàn)臺(tái)、2015 年23 萬(wàn)臺(tái)、2014 年30 萬(wàn)臺(tái)；（3）預(yù)計(jì)我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)入成熟平臺(tái)期之后的市場(chǎng)規(guī)模約為15-20 萬(wàn)臺(tái)、25 萬(wàn)臺(tái)、23 萬(wàn)臺(tái)、15-20 萬(wàn)臺(tái)、23-25萬(wàn)臺(tái)、21 萬(wàn)臺(tái)、23 萬(wàn)臺(tái)；（4）中國(guó)本土挖掘機(jī)制造企業(yè)與世界一流企業(yè)的差距約有10 年、10 年、3-4年、15 年、8 年、5-6 年、5-8 年，差距主要體現(xiàn)在成本控制和精細(xì)運(yùn)營(yíng)、核心技術(shù)、品牌及質(zhì)量等方面；（5）進(jìn)入成熟階段之后，預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)上將剩下15-20 家、10-15 家、10-15 家、20 家、25 家、15-18家、15 家挖掘機(jī)制造企業(yè)，主要根據(jù)市場(chǎng)容量及企業(yè)達(dá)到盈利的規(guī)模來(lái)測(cè)算。
   住重中駿、中聯(lián)、沃爾沃、三一、山河智能的總裁（或分管挖掘機(jī)副總裁）則依次預(yù)計(jì)：（1）我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)入成熟階段之后，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)行、退出或并購(gòu)，預(yù)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)上將剩下10（外資）+10（內(nèi)資）家、10+15 家、12+18 家、10+10（或7+8）家、10+10 家挖掘機(jī)制造商；目前市場(chǎng)上的大型跨國(guó)制造商仍將存活，同時(shí)部分內(nèi)資品牌將改變?nèi)蛲诰驒C(jī)制造商領(lǐng)先者的秩序。（2）挖掘機(jī)市場(chǎng)的低景氣還會(huì)持續(xù)6-12 個(gè)月、10 個(gè)月、12 個(gè)月、12 個(gè)月、16 個(gè)月，主要驅(qū)動(dòng)因素為貨幣政策放松（或定向?qū)捤桑?、政府換屆、以及2010 年井噴效應(yīng)導(dǎo)致2011 年同比增速較低而2012 年將回歸正常。
   參與交流的 5 位挖掘機(jī)代理商預(yù)計(jì)銷(xiāo)量低景氣還會(huì)持續(xù)6-18 個(gè)月不等。預(yù)計(jì)6 個(gè)月左右代理商行業(yè)將出現(xiàn)一波倒閉（或收購(gòu)）潮，波及1/5-1/4 的代理商。制造商及代理商市場(chǎng)份額目標(biāo)、以及制造商與代理商之間融資方式（如墊資）導(dǎo)致了低首付比例（甚至零首付）的出現(xiàn)。