中國工程機(jī)械行業(yè)的格局
　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國工程機(jī)械市場可以說是風(fēng)云變幻，各種兼并重組層出不窮：卡特比勒并購山工之后又謀求廈工、柳工以及中聯(lián)重科(000157)等龍頭企業(yè);凱雷欲入主徐工;國內(nèi)的中聯(lián)與浦元重組、福田汽車(600166)并購河北宣工(000923)、湘火炬并購黃河工程、柳工集團(tuán)收購上海叉車，在這一連串令人眼花繚亂的并購之后，形成了國際、國內(nèi)的工程機(jī)械巨頭群雄割據(jù)的態(tài)勢，其背后卻隱藏著慘痛的現(xiàn)實第一大子行業(yè)裝載機(jī)的價格戰(zhàn)愈演愈烈，第二大子行業(yè)挖掘機(jī)的市場份額被外資品牌壟斷80%以上，在這樣的市場環(huán)境中，山河智能是如何游刃于巨人群中，并獲得比較合理的發(fā)展空間的呢?
　　山河智能發(fā)展的四部曲
　　一、準(zhǔn)確市場定位、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者
　　挖掘機(jī)因其很高的技術(shù)含量而被稱為工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵，世界各大工程機(jī)械企業(yè)主要以挖掘機(jī)的產(chǎn)銷量決定在業(yè)內(nèi)的地位。從1994年開始，外資知名挖掘機(jī)制造企業(yè)開始在中國建立獨資或合資企業(yè)，到2002年山河智能進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)時候，國際品牌的市場占有率曾一度超過90%。
　　但在這種極為不利的形勢下，山河智能董事長何清華仍然看到了機(jī)會。
　　首先，盡管挖掘機(jī)是一個技術(shù)含量很高的工程機(jī)械產(chǎn)品，并且國外品牌憑借其多年的研發(fā)及實驗的積淀也已形成了技術(shù)上的優(yōu)勢。但是小型挖掘機(jī)由于其機(jī)、電、液系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對降低了山河智能進(jìn)入的門檻。
　　另外，通過對日本、歐洲、美國等世界發(fā)達(dá)地區(qū)市場分析，小型挖掘機(jī)憑借其便利和多功能等特性將在我國市政、園林、農(nóng)場等很多小型工程中有廣泛的應(yīng)用，年均市場需求增長率在60%以上。
　　所以在02年，作為機(jī)械電子工程學(xué)科帶頭人的山河智能公司董事長何清華憑借其創(chuàng)業(yè)三年的初始積累及行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)果斷引進(jìn)長沙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等戰(zhàn)略投資者，開始研發(fā)、生產(chǎn)正處于市場初升期的小型液壓挖掘機(jī)。
　　在這次戰(zhàn)略投資者的引進(jìn)過程中，山河智能不僅獲得了寶貴的1500萬元資金，用于支持挖掘機(jī)初期的研發(fā)生產(chǎn)，同時何清華本人仍然擁有公司45%的股權(quán)，從而可以保證對公司產(chǎn)品發(fā)展方向的正確把握。
　　二、聯(lián)盟、整合上游配套件廠商
　　03年以后，山河智能小型挖掘機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)工程機(jī)械市場被逐步認(rèn)可，新的問題也隨之出現(xiàn)。