“集團旗下都是行業(yè)內(nèi)的一線品牌，剛開始的時候會參照國外一些成功的行業(yè)應(yīng)用案例，但必須要根據(jù)市場進行變化。國外的模式與國內(nèi)不一樣，比如工程機械，GEMS在國外用的不多，但在國內(nèi)，我們就做得很好，每個地區(qū)都有當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色。我們致力于為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值，通過更適合的產(chǎn)品，使客戶獲得更高的投資回報率。質(zhì)量、交貨、成本和創(chuàng)新，這四點是DBS的核心要求?！?/P>

　　深入技術(shù)服務(wù) 切入行業(yè)客戶

　　“因為技術(shù)在往上走的時候，要把東西做得更好更精，設(shè)備商需要出色的產(chǎn)品的支持，包括產(chǎn)品質(zhì)量保障與及時的服務(wù)保障，這時候，我們就有了非常好的切入機會?！?/P>

　　周總認為，目前隨著OEM廠商技術(shù)能力的提升，會更多地采購產(chǎn)品然后自己來做集成，但是因為設(shè)備制造商很難擁有非常資深的各個方面的開發(fā)人才，所以許多關(guān)鍵技術(shù)他們還是會找有經(jīng)驗的第三方來做，像電控方面，丹納赫工業(yè)技術(shù)集團就能提供針對產(chǎn)品的深入的技術(shù)支持。

　　在傳感器方面，集團的主要精力是用在幫用戶解決問題上，為他們提供最合適的產(chǎn)品。因為傳感器本身是非常矛盾的，既要足夠精密敏感，又要足夠的魯棒性。如何能保證它在最惡劣的情況下?lián)碛懈呔鹊臏y量靈敏性，卻又不會因為信號被干擾而誤操作？這方面對供應(yīng)商的經(jīng)驗要求非常高，必須做出最準(zhǔn)確的判斷才能找到最合適的解決方案，而這正是丹納赫工業(yè)技術(shù)集團的優(yōu)勢所在。

　　比如在風(fēng)電方面，隨著國內(nèi)風(fēng)電廠商技術(shù)的迅速提升，由進口全套的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)為自己設(shè)計系統(tǒng)，丹納赫工業(yè)技術(shù)集團的馬達、控制器、編碼器、傳感器等產(chǎn)品，因為都是變槳系統(tǒng)中的關(guān)鍵器件，而廣受客戶歡迎。

　　因勢利導(dǎo)  中國區(qū)增長最快

　　整個丹納赫集團中國區(qū)的業(yè)務(wù)增長是最快的。丹納赫工業(yè)技術(shù)集團作為核心業(yè)務(wù)單元之一，在中國更是有著遠超行業(yè)平均水平的增長。

　　周總介紹，新成立的廣州辦事處主要負責(zé)十個品牌的本地化服務(wù)，僅次于上海與華北區(qū)。他認為，華南地區(qū)有其獨特的特色，盡管目前公司大部分業(yè)務(wù)還不是來自這個區(qū)域，但在某些行業(yè)的增長還是非?？斓模珉娮蛹庸?、醫(yī)藥、包裝、工程機械以及一些中低端的OEM機械行業(yè)，很多產(chǎn)品在這邊非常受歡迎。

　　周總預(yù)計丹納赫工業(yè)技術(shù)集團的增長速度還會加快。隨著戰(zhàn)略布局的逐漸清晰，營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進一步貼近客戶，這將有利于挖掘出整個市場的潛力。“只有經(jīng)常與跟客戶接觸，才能知道他們真正所需要的東西?！边@一點，周總不斷強調(diào)。

　　周總表示，通過與中國的OEM廠商打交道，這兩年明顯感受到中國設(shè)備制造商對供應(yīng)商的要求已經(jīng)上升到更高的層面。隨著國內(nèi)的一些制造商逐步國際化、走向世界，他們對質(zhì)量要求非常嚴，創(chuàng)新也是非?？欤瑢Ξa(chǎn)品可靠性的要求越來越高。丹納赫工業(yè)技術(shù)集團憑借出色的技術(shù)力量，在早期的設(shè)計階段就能夠一直和他們配合著走下來，這樣出來的產(chǎn)品能夠有更高的可靠性。

　　做喜歡的工作最有成就感

　　管理眾多的品牌和產(chǎn)品，面對眾多不同的行業(yè)和客戶，作為中國區(qū)總經(jīng)理，該如何從容面對？談到這個話題，周總顯得非常放松，“我是1995年開始進入這個行業(yè)的，最早是設(shè)計工程師，從事機電一體化設(shè)計，從1999年開始從事自動化測試測量這個部分。入行到現(xiàn)在十六年了，一直在做測試測量、控制相關(guān)的工作，近三年，又增加了對傳動類產(chǎn)品的管理，但基本還是在設(shè)備制造商及自動化行業(yè)這一塊。這是一個面非常廣，但關(guān)聯(lián)性又很強的行業(yè)。”

　　“最主要的是，你要做自己真正感興趣的事，愛好與工作相結(jié)合才會取得成就，也更不容易疲倦。實踐中獲得的經(jīng)驗，科學(xué)的工作方式，以及在行業(yè)中浸潤多年所產(chǎn)生的一種對行業(yè)和市場的直覺，加上對工作的愛好，這是最基本的。沿著設(shè)定的目標(biāo)一步步走下去，這樣你最容易獲得成就感。”