高溫的8月，正值奧運期間，舉國共慶。廣西柳工機(jī)械股份有限公司總裁曾光安先生在上海柳工叉車有限公司總經(jīng)理陳列先生及柳工叉車上海辦事處徐永飛經(jīng)理的陪同下，在12日上午來到了位于奉賢區(qū)的叉車經(jīng)銷商——上海冠雄科貿(mào)發(fā)展有限公司視察并進(jìn)行互動溝通。
　　本次座談會由上海冠雄的李宇星總經(jīng)理主持，李總為柳工高層對叉車經(jīng)銷商的重視和關(guān)心表示感謝，并從叉車行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)企業(yè)的營銷模式、公司的經(jīng)營情況及計劃三個方面作了匯報，并提供了相關(guān)的建議。曾光安總裁對廣西柳工的發(fā)展歷史、愿景分析、市場戰(zhàn)略等方面作了詳細(xì)的介紹。
　　1966年，柳工開發(fā)了國內(nèi)第一臺裝載機(jī)；20世紀(jì)80年代，柳工引進(jìn)卡特技術(shù)，開發(fā)了公司第二代裝載機(jī)，產(chǎn)品的技術(shù)水平大幅提升；2000年，公司在分析了國外同類先進(jìn)裝載機(jī)后，開發(fā)了第三代裝載機(jī)，該系列裝載機(jī)的技術(shù)水平已達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)，裝載機(jī)成為柳工的在工程機(jī)械行業(yè)的拳頭產(chǎn)品。
　　2000年，柳工股份控股有限公司收購江蘇一家名不見經(jīng)傳的江陰交通工程機(jī)械廠，成立江陰柳工道路機(jī)械有限公司，將壓路機(jī)補(bǔ)到產(chǎn)品鏈上。邁入東擴(kuò)的第一步，從無名小廠做到了行內(nèi)業(yè)的第3名。
　　2000年開始，柳工開始對挖掘機(jī)產(chǎn)品、路面產(chǎn)品等其他工程機(jī)械的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)行大量投入，柳工成為工程機(jī)械行業(yè)最全面發(fā)展的一個企業(yè)。隨著產(chǎn)品的產(chǎn)銷量快速增長，柳工的裝載機(jī)、挖掘機(jī)成為代表中國民族品牌的象征，而柳工挖掘機(jī)更是在國內(nèi)品牌中唯一一個在20噸以上全面進(jìn)入的企業(yè)。柳工集團(tuán)全面發(fā)展和投入，今年挖掘機(jī)已經(jīng)做到了15個億，經(jīng)濟(jì)效益相當(dāng)可觀。
　　在2002年之前，柳工還只是以工程機(jī)械為主的企業(yè)，并未涉足工業(yè)車輛行業(yè)。鑒于國內(nèi)物流業(yè)的巨大發(fā)展空間以及隨之而來的叉車產(chǎn)品的巨大增長空間，2002年，廣西柳工機(jī)械股份有限公司收購上海叉車，組建上海柳工叉車有限公司，在柳工的產(chǎn)品單上添上工業(yè)車輛——叉車。
　　目前，中國叉車市場中的70%由國內(nèi)生產(chǎn)廠家組成，而合力、杭叉兩大巨頭卻占了國產(chǎn)叉車市場的82%左右，國內(nèi)眾多叉車品牌只能分爭18%左右的份額。叉車市場的30%由高端品牌的外資企業(yè)壟斷，面對中國巨大的市場需求，以及高端品牌的缺乏，柳工叉車從并入股份公司后，加大了對產(chǎn)品的研發(fā)；市場營銷的整合，隨著柳工萬臺叉車項目的建成，叉車業(yè)務(wù)將成為柳工公司的又一利潤增長點。
　　柳工的目標(biāo)不僅僅是國內(nèi)，更將目光投向國際市場，在國外設(shè)立多個辦事處，產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了80多個國家。此外，柳工還借機(jī)各大國際展會嶄露頭角，持續(xù)亮相以提升國際知名度。
　　在會議上，曾總強(qiáng)調(diào)柳工與代理商之間的合作關(guān)系及將來的互動環(huán)節(jié)，以便更好地保持雙方的了解和支持。曾總還要求大家從工程機(jī)械的成功經(jīng)驗中走出來，快速融入到叉車行業(yè)中，樹立在叉車行業(yè)的信心和決心，在戰(zhàn)略上保持一致，克服暫時的困難，團(tuán)結(jié)一致，共同努力。曾總特別強(qiáng)調(diào)：“一個企業(yè)的進(jìn)步，品牌的成長，和代理商的成功是密不可分的，只有代理商發(fā)展好了，柳工才會更加強(qiáng)大，代理商和制造商是合作者，合作創(chuàng)造價值，我們追求的是用戶的成功就是柳工的成功，柳工的下一步將會加快發(fā)展的速度。”最后，曾總熱情邀請大家有機(jī)會去廣西柳工總部和上海柳工工廠參觀。
　　先行者的腳步永遠(yuǎn)是停不下來的，它們一直是領(lǐng)跑行業(yè)的領(lǐng)頭羊，我們有理由相信，在未來的時間，柳工將成為中國民族工業(yè)的驕傲，豎立在國際知名工程機(jī)械行業(yè)的列強(qiáng)之中。

　　冠雄專題：http://qcxy.net.cn/special/detail/108/index.html

廣西柳工曾總（左五）、上海柳工陳總（左三）、冠雄李總（左六）及有關(guān)人員合影