--記卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司新聞發(fā)布會 2005年3月3日
    編者按：融資租賃在西方發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是僅次于銀行信貸的金融工具，目前全球近1/3的投資通過這種方式完成。融資租賃把商業(yè)信用與銀行信用緊密結(jié)合，融資與融物緊密結(jié)合，在現(xiàn)代金融產(chǎn)業(yè)中，融資租賃占據(jù)著與銀行、保險、信托、證券同樣重要的地位，并有凌駕于這四者之上的趨勢。以資金為紐帶、以物為載體的融資租賃把金融、貿(mào)易、生產(chǎn)、消費四者緊密結(jié)合，將銀行信用、商業(yè)信用、消費信用有效疊加，是實現(xiàn)資源優(yōu)化配置的重要方式。融資租賃的功能，從微觀上講，具有擴大投資、促進(jìn)銷售、節(jié)稅、盤活存量、推動技術(shù)改造、緩解債務(wù)負(fù)擔(dān)、增加資產(chǎn)流動性和強化資產(chǎn)管理等九項功能。正是由于這些諸多的功能，使其日益受到企業(yè)的青睞。
卡特彼勒（中國）投資有限公司企劃部經(jīng)理吳偉堅先生主持新聞發(fā)布會
    卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司（以下簡稱CCFL）自去年成立后，于2004年BAUMA展會簽下第一個合同，各方面的工作進(jìn)行的相當(dāng)順利。2005年3月3日，CCFL對行業(yè)新聞媒體通報了目前公司融資租賃業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，同時擴大融資租賃在工程機械行業(yè)的宣傳，加強人們對融資租賃業(yè)務(wù)的了解。
右側(cè)：卡特彼勒（中國）投資有限公司總裁陳文燦先生
左側(cè)：卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司總裁戴富彼先生
    參加本次新聞發(fā)布會的有：卡特彼勒（中國）投資有限公司總裁陳文燦先生、卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司總裁戴富彼先生以及各大網(wǎng)站、雜志等新聞媒體記者。
    CCFL的成功歷史
    戴富彼先生介紹了母公司卡特彼勒金融服務(wù)公司融資租賃的整體情況，在全球的業(yè)績從最初的8億人民幣到2004年20億人民幣的業(yè)績，04年Caterpillar全球總資產(chǎn)已經(jīng)超過1900億人民幣，同時Caterpillar的客戶數(shù)量一直在增長，04年全球客戶的數(shù)量發(fā)展到96000個，卡特彼勒機械用戶對金融服務(wù)的接受程度正在不斷提高。在Caterpillar全世界的代理商和所賣的機器中，58%的客戶都是通過CCFL做金融服務(wù)項目的。
戴富彼先生介紹CCFL的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況
    CCFL卡特彼勒金融服務(wù)公司專注于為客戶提供金融租賃服務(wù)，差不多世界上到處都有他們的租賃服務(wù)，客戶的成功可以促進(jìn)中國國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)快速的發(fā)展。說到卡特彼勒金融服務(wù)公司的發(fā)展歷史，戴富彼先生興奮的說道：“1981年在美國成立之時只做融資叉車的業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在35個國家成立公司，最近我們獲得了美國官方認(rèn)證的波多里奇獎（美國國家最高榮譽的獎項），這是對我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可?！?
    卡特彼勒金融服務(wù)公司來到中國并成立CCFL這個公司整個過程不是很容易的，從2003年1月份就開始籌備，最初用6西格瑪?shù)某绦驈牡谝浑A段做可行性研究，到第三階段還是用6西格瑪強化CCFL的融資服務(wù)體系，戴富彼先生非常感謝中國政府讓CCFL成為中國第二家外商融資租賃公司。
    CCFL的經(jīng)營思路
    提到公司和客戶之間溝通的問題，戴富彼先生說道：“我們要增強客戶的自信心，用我們的資本架起客戶跟股東之間的橋梁。相互關(guān)愛、不斷進(jìn)步來奠定客戶事業(yè)成長的基石。我們以客戶為中心，通過客戶的不同需求來啟發(fā)我們的思路，最終來實現(xiàn)客戶的理想。我們可以從客戶反饋信息中了解到客戶對融資租賃的需求狀況?！?
    強大的代理網(wǎng)絡(luò)
    在全中國都有CCFL的服務(wù)，其中卡特彼勒的四家國內(nèi)代理商（信昌機器、易初明通、利星行機械、威斯特中國）影響力非常大，CCFL與他們保持著很密切的合作。在臺灣還有一家代理商----中華機械，不過目前CCFL還沒有在臺灣做任何形式的業(yè)務(wù)運作。CCFL可以通過“一站式”的購物理念，使得客戶從代理商那里直接獲得“購買機器、融資租賃等各種形式的服務(wù)”。
    業(yè)務(wù)的快速推廣
    雖然CCFL在04年4月份就拿到營業(yè)執(zhí)照，到7月份才開始正式運作，但是我們的銷售、客服、會計等部門人員到位非常之快，并且在很短時間公司的業(yè)務(wù)就迅速在中國推廣開來。CCFL的目標(biāo)是通過代理網(wǎng)絡(luò)為卡特彼勒客戶提供世界水平的融資租賃服務(wù)，同時也希望通過一些靈活的融資方法服務(wù)于中國的建筑行業(yè)。
    從2005年1月1日 到3月初我們已經(jīng)通過批準(zhǔn)的融資金額超過2億人民幣。
    卡特彼勒（中國）投資有限公司總裁陳文燦先生給我們闡述了當(dāng)前卡特彼勒整體公司的市場狀況。關(guān)于CCFL所服務(wù)的客戶資格方面跟銀行貸款是有很大的差別，最大的差別就是卡特彼勒了解客戶的業(yè)務(wù)，所以批準(zhǔn)客戶融資的機率相應(yīng)的提高。
陳文燦先生介紹卡特彼勒在中國的發(fā)展情況
    國際上很多國家客戶有很多的融資渠道（包括新的客戶），在中國市場對于新成立的公司，銀行貸款比較困難，但是CCFL可以為這種新的客戶服務(wù)。
    為了更好的和中國企業(yè)加強交流和信息的溝通，Caterpillar早已成為中國機械協(xié)會的會員，通過他們各方面搜集的資料和積累的經(jīng)驗，可以跟其他會員進(jìn)行分享，我們最重要的是利用全球的經(jīng)驗來做這件事情。陳總很希望更多的良性競爭來擴大中國這個租賃大市場，他希望有關(guān)部門能夠出一個更加詳細(xì)的融資租賃法規(guī)來管理這件事情。
    對于CCFL當(dāng)前非?？焖俚陌l(fā)展勢頭，有記者表示是否會與卡特彼勒（中國）投資有限公司的業(yè)務(wù)相沖突。陳總表示兩者之間并不沖突，而是一個相互的結(jié)合體。CCFL主要是為客戶提供購買設(shè)備的資金流和市場開拓方面的一整套方案；而后者主要是在中國范圍內(nèi)銷售Caterpillar的新設(shè)備和部分二手設(shè)備。兩者在一定范圍內(nèi)能夠很好的融合在一起，這樣可以很好的為客戶提供全方位的服務(wù)。
    最后，陳文燦總裁表示Caterpillar以后將加強二手業(yè)務(wù)的進(jìn)展。
工程機械行業(yè)多家網(wǎng)站、媒體雜志社記者參會報道
    以下是CCFL記者新聞發(fā)布會現(xiàn)場采訪全部過程：
    編輯：卡特彼勒為什么選擇這時候進(jìn)入中國融資租賃市場？
    CCFL：進(jìn)入中國融資租賃市場之前我們做了不少工作，計劃和申請的過程花了將近2年的時間。在申請融資租賃公司營業(yè)執(zhí)照之前，我們已經(jīng)應(yīng)用6西格瑪?shù)囊?guī)程進(jìn)行了可行性研究。
    現(xiàn)在是開始運作的大好時機，Caterpillar希望借此顯示其雄厚的實力和專業(yè)的水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?？ㄌ乇死张c其代理商網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來，突顯差異化服務(wù)，以區(qū)別于大多數(shù)靠第三方提供融資的競爭對手。
    編輯：卡特彼勒融資租賃采取什么營銷模式？什么是一站式購物理念？怎樣理解卡特彼勒融資租賃、代理商和用戶之間的關(guān)系？
    CCFL：CCFL與卡特彼勒市場營銷部門和全世界的經(jīng)銷商密切合作，高度發(fā)揮團隊精神?！耙徽臼劫徫锢砟睢笔且詾榭蛻籼峁┓奖銥榉?wù)宗旨。客戶可以在一個卡特彼勒代理商的網(wǎng)點選購機器、安排融資，以及日后購買原廠純正零件，通過產(chǎn)品支持協(xié)議取得可靠的專業(yè)服務(wù)，無需四處奔波。我們希望能夠針對客戶的需求，為他們量身定做最合適的融資方案。
    編輯：卡特彼勒融資租賃的經(jīng)營方式與內(nèi)資企業(yè)有什么不同？
    CCFL：首先，我們不會對其他機構(gòu)的融資租賃運作模式做任何評論；
Caterpillar在了解了客戶的實際情況之后，為客戶提供的是量身定做的融資租賃方案，并且我們的融資租賃業(yè)務(wù)有長遠(yuǎn)的計劃；盡力幫助客戶在業(yè)務(wù)上取得成功是CCFL的堅定承諾。
    編輯：如何控制和減低融資風(fēng)險？
    目運作起來風(fēng)險較高。但是我們的融資租賃業(yè)務(wù)已開展了24年，服務(wù)范圍遍布全球范圍內(nèi)的許多國家，我們擁有著別人無法比擬的資源優(yōu)勢；最重要的是卡特彼勒金融服務(wù)公司在建筑行業(yè)具有獨一無二的風(fēng)險管理經(jīng)驗。對于中國的融資租賃環(huán)境，我們正在不斷適應(yīng)當(dāng)，目前我們正在與租賃協(xié)會和政府部門協(xié)商，以改進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)環(huán)境。
    編輯：卡特彼勒融資租賃和卡特彼勒全球戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？
    CCFL：我們在許多國家開展融資和租賃業(yè)務(wù)24年了，蒸蒸日上的中國經(jīng)濟為我們的業(yè)務(wù)擴展提供了理想環(huán)境；我們公司的主席（回顧：）詹姆斯·歐文斯（JAMES W.OWENS）去年訪華時說過，要把卡特彼勒成功的全球業(yè)務(wù)模式帶到中國來，其中融資業(yè)務(wù)正是這個業(yè)務(wù)模式中不可缺少的一部分。
    編輯：卡特彼勒融資租賃對施工行業(yè)整體促進(jìn)作用表現(xiàn)在哪方面？
    CCFL：Caterpillar多樣化的融資產(chǎn)品會為廠家創(chuàng)造更多的銷售機會，產(chǎn)品性能、質(zhì)量等各方面都可以得到保證；銀行可以致力于它們所熟悉的貸款業(yè)務(wù)或其他項目，銀行的資金回籠和信譽等難題輕松得到解決；為客戶提供更多的融資渠道，可以減少建筑設(shè)備和金融行業(yè)的瓶頸現(xiàn)象。
    編輯：工程機械租賃業(yè)作為中國的一類新興產(chǎn)業(yè)，還不太成熟。您認(rèn)為中國租賃業(yè)比起歐美發(fā)達(dá)國家存在哪些差距呢？
    CCFL：對于中國的建筑市場行業(yè)，“融資租賃”是一個相對較新、不為大家熟知的融資工具，歐美發(fā)達(dá)國家目前多數(shù)企業(yè)應(yīng)用融資租賃的情況非常普遍，我們要把這個理念推廣到全中國范圍。

針對目前中國整體市場的大環(huán)境，改進(jìn)市場狀況的方式有：
1）、開發(fā)更多渠道以獲得公司及個人信用狀況的信息；
2）、貸款雙方資產(chǎn)集中登記系統(tǒng)；
3）、出租人/承租人的權(quán)利在破產(chǎn)時有更明確的界定；
4）、使稅收和法律法規(guī)相輔相成的機會。
    編輯：就融資租賃和經(jīng)營租賃而言，有人建議將兩種模式有機的結(jié)合起來，有人說在同一公司中這兩種模式應(yīng)該保持獨立，是既統(tǒng)一又獨立的。您是如何看待的？為什么？卡特彼勒公司是如何做的？
    CCFL：關(guān)于兩種租賃的界線沒有絕對的答案；經(jīng)營性租賃和融資租賃是完全不同的兩個概念。在西方國家，經(jīng)營性租賃只是單純地使用設(shè)備而支付一定的費用，通?？蛻舨]有最終擁有設(shè)備的意愿。融資租賃使得客戶在租賃期滿時可選擇擁有設(shè)備的權(quán)利；憑借卡特彼勒代理商對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私夂徒?jīng)驗，客戶可以在我們代理一站式網(wǎng)點取得租賃或融資租賃服務(wù)。
    編輯：2004年10月22日商務(wù)部和稅務(wù)總局下發(fā)了《商務(wù)部國家稅務(wù)總局關(guān)于從事融資租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》（《建筑機械》2004。12期全文刊登），通知說：“商務(wù)部將對內(nèi)資租賃企業(yè)開展從事融資租賃業(yè)務(wù)的試點工作。各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市商務(wù)主管部門可根據(jù)本地區(qū)租賃行業(yè)發(fā)展的實際情況，推薦1-2家從事各種先進(jìn)適用的生產(chǎn)、通信、醫(yī)療、環(huán)保、科研等設(shè)備，工程機械及交通運輸工具（包括飛機、輪船、汽車等）租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)參加試點工作。而且從事融資租賃業(yè)務(wù)試點企業(yè)主要應(yīng)具備的條件是：2001年8月31號（含）前設(shè)立的內(nèi)資租賃企業(yè)最低注冊資本應(yīng)達(dá)到17000萬元。”您對這件事情是如何看待的？您認(rèn)為將會給中國的建筑機械租賃業(yè)帶來哪些影響？
    CCFL：針對中國目前的金融租賃市場環(huán)境，中國政府部門采取他們認(rèn)為適當(dāng)?shù)男袨?，這個我們無權(quán)干涉，而且現(xiàn)在評論這些行動的影響還為時過早；我們所要做的就是適應(yīng)和遵從這種游戲規(guī)則，Caterpillar的全球業(yè)務(wù)模式會在幫助我們的客戶方面作出好的表現(xiàn)。
    編輯：從2004年4月開始，政府實施的宏觀調(diào)控影響，對近年來高速增長的中國建筑工程機械業(yè)的影響開始顯現(xiàn)，加之銀行按揭沒有恢復(fù)，目前各機種的庫存壓力都很大。在中國，建筑機械制造上真正從是租賃業(yè)的很少。從世界成功的從事租賃業(yè)的制造商的角度，請您給中國的制造商提供些建議？
    CCFL：建筑行業(yè)的發(fā)展是周期性運行的，各公司庫存水平時上時下；一般說來，當(dāng)社會經(jīng)濟狀況欠佳時，租賃公司和銀行會緊縮信貸，而我們的業(yè)務(wù)是為了長期向卡特彼勒客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)而建立的；我們對建筑市場的理解使得我們能夠在整個項目進(jìn)行期間幫助客戶滿足他們的設(shè)備需求；每個廠家面對的問題各式各樣，而且我們還在學(xué)習(xí)，談不上提供建議。但是我們在支持客戶完成項目，尤其是大型項目方面有許多成功經(jīng)驗。
相關(guān)資料：
CCFL目標(biāo)：把世界上最好的工程機械設(shè)備送到我們客戶的手里。
CCFL宗旨：通過卡特彼勒卓越的金融服務(wù)幫助客戶登上事業(yè)的巔峰。
全球化戰(zhàn)略的公司
    目前中國工程機械行業(yè)中的融資租賃對于絕大多數(shù)行業(yè)人士來說，還是一種新興的產(chǎn)物。真正認(rèn)知并熟悉和了解它的人非常之少，國外大型廠商----卡特彼勒（Caterpillar；http://www.cat.com）公司到目前為止將近有100多年的歷史，該公司資金實力雄厚，經(jīng)過不斷參與全球的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并通過與代理商網(wǎng)絡(luò)的合作，積極推動世界各地的持續(xù)發(fā)展。今天，卡特彼勒是世界領(lǐng)先的建筑、采礦、柴有及天然氣發(fā)動機以及工業(yè)燃?xì)鉁u輪機生產(chǎn)商，也是建筑、采礦、林業(yè)、能源、物流、電子、金融以及發(fā)電行業(yè)的技術(shù)先鋒。在2004年美國財富100強中，卡特彼勒名列77位。
    卡特彼勒在遍布世界各地的107家工廠中制造產(chǎn)品和零部件。2004年的銷售及收入達(dá)到302.5億美元，同比增長33%，繼續(xù)保持全球供應(yīng)商和美國主要出口商的地位。
卡特彼勒代理商網(wǎng)絡(luò)
    全球有超過1,689家卡特彼勒代理點為客戶提供設(shè)備、維修以及財務(wù)方面的服務(wù)。卡特彼勒的全球代理商網(wǎng)絡(luò)是我們最有競爭力的優(yōu)勢，因為客戶熟悉并信任我們的代理商。幾乎全部代理商都是獨立的本土公司，全部雇員達(dá)到99,000人。有些代理商與他們的客戶之間的關(guān)系已經(jīng)延續(xù)了至少兩代人。
財務(wù)優(yōu)勢
    卡特彼勒的財力雄厚，可以針對客戶的未來需求投入產(chǎn)品開發(fā)計劃，為代理商和客戶提供融資，并回報股東。我們有充足的現(xiàn)金流，可以投入戰(zhàn)略增長、發(fā)展機遇。
社會責(zé)任
    卡特彼勒連續(xù)三年被評選為道瓊斯可持續(xù)性企業(yè)。以表彰其長期在經(jīng)濟、環(huán)境以及社會活動與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的成功整合，并未股東帶來效益。卡特彼勒承擔(dān)社會責(zé)任的承諾，在面向人們今天的需求時，并沒有忽視社會未來的福祉。
6西格瑪
    我們將通過6西格瑪?shù)慕y(tǒng)一架構(gòu)制定我們的戰(zhàn)略。6西格瑪以事實為基礎(chǔ)，用數(shù)據(jù)策劃，主要目標(biāo)是為客戶實現(xiàn)最大價值。通過6西格瑪，我們有效提升整個價值鏈以實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、降低成本和提高質(zhì)量的目標(biāo)，同時為股東提升價值。