元月5～6日，龍工叉車2012年營銷工作大會在上海市松江區(qū)開元名都國際大酒店隆重舉行。來自全國各地的150多位經(jīng)銷代理商，及部分供應商和大客戶代表出席了會議。會議以“團結一心、知難而上，穩(wěn)中求進、創(chuàng)新發(fā)展”為主題，凝心聚力全面開啟2012新航程。

    中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生出席會議并講話。邱德波總裁在講話中，簡要分析了當前國際、國內的經(jīng)濟形勢，展望了叉車行業(yè)“光明而又曲折”的發(fā)展前景，并就龍工叉車2012年的工作，特別是渠道建設工作提出了具體的要求。邱總裁說，在叉車行業(yè)，龍工是個新兵；短短5年的發(fā)展，已經(jīng)引起行業(yè)的重視，也吸引了眾多供應商、代理商聚集在“龍工大家庭”的周圍。近年來，龍工叉車一年一個大臺階，除了2011年受宏觀調控略有影響外，每年都實現(xiàn)了既定的發(fā)展目標。諸位代理商、供應商和大客戶代表為此付諸了極大的辛勞，但市場如戰(zhàn)場，目前我們“前有阻截、后有追兵”，瞻前顧后，沒有任何理由沾沾自喜。我們應當堅定信念、自加壓力，加強團隊建設，持續(xù)增強凝聚力和影響力；龍工人將進一步弘揚“大家庭文化”，努力實現(xiàn)價值鏈中所有利益相關者的共存共榮，與廣大代理商攜手并肩共同打造永續(xù)發(fā)展的百年基業(yè)。邱總裁在講話中強調，龍工叉車要實現(xiàn)2012年及“十二五”的發(fā)展目標任重道遠，但作為董事局、控股公司對叉車事業(yè)充滿信心。因為集團整體的戰(zhàn)略定位，決定了龍工叉車一定要成功；龍工人背水一戰(zhàn)的勇氣和行動，決定了龍工叉車一定會成功；龍工建立的以謝英華先生為領導的叉車事業(yè)部團結協(xié)作、戰(zhàn)斗力強，再加上集團品牌的影響力和資源的傾斜扶持，龍工叉車必定會成功！

    龍工叉車事業(yè)部總經(jīng)理謝英華先生在會上作了專題報告。謝英華總經(jīng)理在報告中，首先代表龍工叉車事業(yè)部，衷心感謝各位代理商在開拓龍工叉車市場方面所付出的辛勞，對各經(jīng)銷代理單位過去一年所取得的業(yè)績表示熱烈的祝賀。緊接著，他通報了龍工叉車2011年的總體運營情況和整機配件銷售、渠道網(wǎng)點建設、售后跟蹤服務、大客戶開發(fā)等方面的工作。謝總指出，2011年是龍工叉車發(fā)展史上又一個大有之年，各個區(qū)域市場的代理商都表現(xiàn)不俗，取得了可喜的業(yè)績；2012年各路精英都要團結一心、迎難而上，全力完成“整機24000臺·配件1億元”的銷售任務。謝英華總經(jīng)理說，由于世界經(jīng)濟低迷、國內中小企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，中國叉車行業(yè)遭受到前所未有的挑戰(zhàn)。龍工叉車必須化危為機、知難而上，一如既往地堅持“一大原則、三大優(yōu)勢”的營銷理念和“一切為了營銷、一切服從于營銷、一切服務于營銷”的“大營銷”意識，著力創(chuàng)新、夯實基礎，打造龍工叉車“一小時銷售·服務工作圈”，創(chuàng)龍工叉車服務品牌，打造龍工叉車自己的品牌市場。龍工人有信心，也有能力與廣大代理商攜手共進，充分利用各種資源，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、細分市場，提高盈利能力，與代理商互利雙贏，全力為完成2012年叉車的銷售任務而矢志奮斗！

    中國工程機械工業(yè)協(xié)會工業(yè)車輛分會秘書長張潔女士，在會上作了題為《2011年國內工業(yè)車輛市場》的主題演講。張潔女士以世界工業(yè)車輛和中國工業(yè)市場發(fā)展為背景，全面闡析了國內工業(yè)車輛的運營狀況和發(fā)展前景，預測了中國叉車行業(yè)未來發(fā)展的總體趨勢，介紹了國家對物流裝備產(chǎn)品的鼓勵扶持政策，還就大家共同關心的問題現(xiàn)場進行了互動。

    中國物流與采購聯(lián)合會副會長、教育部中等職業(yè)學校物流專業(yè)教學指導委員會主任、本科院校物流專業(yè)教學指導委員會秘書長任豪祥先生，在會上作了《“校企合作”推動中國物流職業(yè)教育改革與發(fā)展》的專題報告。任副會長在報告中，首先回顧了2011年龍工與教育部、中國物流與采購聯(lián)合會等部門聯(lián)合舉辦“龍工杯”現(xiàn)代物流技能比賽的情況，衷心感謝龍工人對中國職業(yè)教育的熱情支持和對人才培養(yǎng)的高度重視；并代表有關單位表示，將一如既往與龍工保持緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系。任副會長指出，物流業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要基礎產(chǎn)業(yè)，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開人才的支撐；龍工人“靠人才、抓管理，上質量、創(chuàng)名牌，取信天下”，一定能夠順應潮流，不斷“躍居群雄”，得到新的更大的發(fā)展！

    北京普光德機械設備有限責任公司董事長劉永春先生、山東東大工程機械有限公司董事長王慶華先生、河北惠恒工程機械有限公司叉車事業(yè)部總經(jīng)理袁曉紅女士、南通市新長城工貿有限公司總經(jīng)理陳志祥先生也先后在會上發(fā)言，與大家分享團隊建設、網(wǎng)店布局、風險管控等公司營運的成功經(jīng)驗。為期3天的營銷工作大會，在歡快的頒獎進行曲中落下帷幕。

    這次會議，內容豐富、安排緊湊；主題突出、目標具體；措施有力、催人奮進。與會的經(jīng)銷代理商對當前工程機械行業(yè)——特別是叉車行業(yè)的發(fā)展形勢，有了更加深刻的認識，對實現(xiàn)龍工叉車2012年的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售任務更加充滿信心。大家表示，一定要借鑒各區(qū)域市場經(jīng)銷代理單位的成功經(jīng)驗，按照龍工集團和叉車事業(yè)部的總體部署，知難而