近日，以“志合· 致遠”為主題的2024年柳工國內營銷三屆一次經銷商顧問會在湖北召開，會議第一時間將柳工一季度國內經營結果、公司意志和目標傳遞給經銷商，以構建柳工-經銷商命運共同體的理念邀請經銷商顧問獻言獻策，拉動內外共識、統(tǒng)一行動、放大力量。

廣西柳工機械股份有限公司高級副總裁文武，副總裁袁世國等出席會議。來自全國的柳工經銷商顧問及柳工營銷、產品線負責人參加會議。

本次會議呈現(xiàn)出“一高三新”。“一高”是經銷商顧問參會陣容、規(guī)格最高，眾多代理商董事長親臨現(xiàn)場。隨著近年柳工營銷變革和渠道生態(tài)的塑造，將業(yè)內優(yōu)秀的經銷商聚集到顧問會，充分體現(xiàn)經銷商對柳工事業(yè)的契合與粘合。

會議有三個創(chuàng)新：

一是角色煥新。由柳工主辦轉變?yōu)榻涗N商主辦柳工協(xié)辦，并由經銷代表會議內容設計，增強會議的務實性，更能傾聽顧問的真實意見和建議，著重解決經銷商所關切的問題，促進全價值鏈共贏生態(tài)打造。

二是視角煥新。會議從渠道的視角和思維看問題，由中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會副會長做行業(yè)分析報告，從渠道視角審視廠商關系的構建。經銷商代表分享業(yè)績提升、經營轉型和管理創(chuàng)新案例，并圍繞當前熱點問題進行分組研討。

三是會議的層層通透。從外部市場分析出發(fā)，貫通前市場到后市場的業(yè)務，從柳工整體業(yè)績到經銷商業(yè)績通透分析、再追溯到經銷商內部管理及關鍵運營過程的探討。廣西柳工機械股份有限公司國內營銷中心總經理寧健圖向經銷商宣貫了渠道的評價和激勵模型，針對顧問們的研討問題和訴求，袁世國及產品線負責人現(xiàn)場回應并介紹了二季度的策略和目標。

會上，文武作“志合·致遠”的主題報告，他指出，一季度柳工國內業(yè)績逆勢而上，主要產品線占有率跑贏行業(yè)。該業(yè)績的取得首先得益于在曾光安董事長領導下，公司混改及一系列變革舉措的超前布局，變革紅利逐步釋放。其次，柳工積極響應國家政策，以產品升級引領客戶電動化、智能化及場景解決方案的需求，客戶對柳工的滿意度和忠誠度大幅提升。同時，近幾年柳工堅持淘汰——整合——引進的渠道生態(tài)統(tǒng)建，從根本上增強了渠道的信心。未來，柳工仍將堅定不移地堅持“以經銷為主，直營為補充”的渠道生態(tài)建設策略。

會議指出，當前柳工處于資本認可、行業(yè)認可、客戶認可、渠道擁抱、公司信心“五位一體”時期。疊加宏觀經濟政策利好，特別是大規(guī)模設備更新?lián)Q代等因素，行業(yè)需求有望觸底回暖。會議號召經銷商把握機遇，乘勢而上，保持與廠家戰(zhàn)略互信、上下同欲。

會議強調，顧問提出的建設性意見和訴求對企業(yè)發(fā)展有重要意義，有關部門要高度重視、快速落地和閉環(huán)。會議還邀請了當?shù)卮罂蛻舸恚瑢σ患径葮I(yè)績優(yōu)秀的經銷商給予表彰。

這次顧問會極大程度地激勵和提振了經銷商對柳工事業(yè)的熱情、信心和忠誠度。會議一致認為：經銷商高毛利、純整機貿易的商業(yè)模式不再，未來的出路是轉型發(fā)展。柳工和經銷商作為命運共同體，堅持踐行“客戶至上，創(chuàng)新驅動未來；奮斗為本，合作創(chuàng)造價值”的核心價值觀，在持續(xù)向好的渠道生態(tài)下，一定能實現(xiàn)共同的價值增長，讓客戶和經銷商共享柳工發(fā)展紅利。

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過 ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國際認證，是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運起重機的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產包括電動叉車、內燃叉車、倉儲車輛、牽引車、AGV 自動導航車輛和正面吊等產品，具備年產 40000 臺整機及其零部件的生產能力。公司始終秉承“持續(xù)精進、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質的產品與服務及解決方案”的經營理念,產品深受國內外客戶廣泛贊譽。