2023年下半年，柳工企業(yè)依然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，憑借其在北美的銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)固了其在當(dāng)?shù)刈鳛榻ㄔO(shè)行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一的地位。在今年3月的美國(guó)拉斯維加斯舉行的CONEXPO/CON-AGG展會(huì)中，柳工展示了其物料搬運(yùn)部門以及建筑設(shè)備產(chǎn)品的新發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了其在今年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

業(yè)務(wù)亮點(diǎn)

2023年5月至6月期間，根據(jù)《國(guó)際建筑》發(fā)布的2023年KHL黃表，柳工在2022年的建筑設(shè)備（CE）銷售額達(dá)到了39.32億美元，幾乎接近2021年40.55億美元的銷售額，延續(xù)了柳工在過(guò)去幾年的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)。

柳工北美公司總裁安德魯·瑞安（Andrew Ryan）表示：“過(guò)去兩到三年，供應(yīng)鏈問(wèn)題為我們帶來(lái)了獨(dú)特的商機(jī)。當(dāng)供應(yīng)緊張時(shí)，無(wú)論是經(jīng)銷商還是最終客戶，都需要尋找設(shè)備來(lái)完成工作，而我們憑借我們的可靠性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，贏得了他們的青睞。一旦我們給了他們一個(gè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品留下深刻的印象?！?/p>

Andrew Ryan

表示，自2020年的CONEXPO/CON-AGG展會(huì)以來(lái)，他們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驚人?！皬?020年到2021年，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了90%?！比鸢舱f(shuō)：“從2021年到2022年，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了75%，我們預(yù)計(jì)今年我們的業(yè)務(wù)將至少增長(zhǎng)50%，隨著我們繼續(xù)增加更多的經(jīng)銷商合作伙伴并獲得更多的重復(fù)購(gòu)買，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)增長(zhǎng)到75%?！?/p>

柳工在物料搬運(yùn)業(yè)務(wù)方面的大量投資也得到了回報(bào)?！傲ぷ鳛橐患夜?，在叉車物料搬運(yùn)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了大量投資和承諾?！盧yan說(shuō)：“我們?cè)谥袊?guó)的工廠投入了超過(guò)1億美元用于工廠自動(dòng)化，同時(shí)我們也投資建立了一支團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助發(fā)展北美業(yè)務(wù)。在我們新的物料搬運(yùn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了10倍以上。我們對(duì)該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)感到非常興奮，我們預(yù)計(jì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，該業(yè)務(wù)將占我們?cè)诒泵罉I(yè)務(wù)總量的40%到50%?！?/p>

新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：

為了應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，柳工在今年下半年增加了領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人力。輪式裝載機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理周先生被調(diào)任為新設(shè)立的電池電動(dòng)車產(chǎn)品經(jīng)理職位。電池電動(dòng)856H-E MAX輪式裝載機(jī)在2023年的CONEXPO/CON-AGG展會(huì)上首次登陸北美市場(chǎng)，并且已經(jīng)有更多的機(jī)器售出。Andrew Dargatz加入柳工團(tuán)隊(duì)，接替周先生擔(dān)任輪式裝載機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理。Dargatz在建筑設(shè)備行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有超過(guò)15年的經(jīng)驗(yàn)。周先生和Dargatz都將在7月1日開始新的職務(wù)，并向柳工北美戰(zhàn)略與客戶解決方案高級(jí)副總裁Chris Saucedo匯報(bào)工作。

斯蒂芬妮·岡薩雷斯（Stephanie Gonzales）擔(dān)任了渠道營(yíng)銷經(jīng)理一職，加強(qiáng)了柳工的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。岡薩雷斯有著豐富的營(yíng)銷和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，包括在一家大型汽車原始設(shè)備制造商工作了十年。

即將到來(lái)的機(jī)會(huì)

在2023年下半年，柳工將面臨多個(gè)擴(kuò)張或新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并展望2024年成為行業(yè)領(lǐng)先的電池電動(dòng)工程機(jī)械制造商之一。

柳工最近獲得了Sourcewell的“重型建筑設(shè)備”類別合同。這份長(zhǎng)期合同允許美國(guó)和加拿大的政府和教育實(shí)體采購(gòu)設(shè)備和服務(wù)。

該公司計(jì)劃擴(kuò)大其電池電動(dòng)汽車型號(hào)范圍，預(yù)計(jì)將在北美市場(chǎng)推出更多的輪式裝載機(jī)型號(hào)。除了輪式裝載機(jī)之外，柳工還在開發(fā)電動(dòng)挖掘機(jī)、叉車和其他產(chǎn)品，以滿足不同市場(chǎng)的需求，目標(biāo)是將更多產(chǎn)品引入北美。瑞安解釋說(shuō)，隨著排放足跡受到嚴(yán)格審查，這為新產(chǎn)品的推出提供了機(jī)會(huì)。

“我們看到了來(lái)自幾個(gè)非常重要的細(xì)分市場(chǎng)的需求。”Ryan說(shuō)：“首先，我們的水泥和采石骨料行業(yè)的朋友面臨著來(lái)自股東、高級(jí)管理人員和社會(huì)組織的巨大壓力，要求他們減少排放足跡。據(jù)記錄，水泥行業(yè)的排放量約占全球排放量的15%。因此，他們實(shí)現(xiàn)零排放的緊迫性非常高，他們希望柳工成為這一努力的合作伙伴，并幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)?！?/p>

“其次，世界各國(guó)政府正在改變法規(guī)并提供大量激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)對(duì)電機(jī)的投資。行業(yè)完全、大規(guī)模地采用這項(xiàng)技術(shù)還需要一段時(shí)間。但對(duì)于需要這些產(chǎn)品并想要這些產(chǎn)品的客戶群來(lái)說(shuō)，我們柳工處于非常有利的地位?！?/p>

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽(yáng)和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過(guò) ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國(guó)際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉(cāng)儲(chǔ)車輛、牽引車、AGV 自動(dòng)導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺(tái)整機(jī)及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進(jìn)、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營(yíng)理念,產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶廣泛贊譽(yù)。