“再比如說，作為現(xiàn)場，過去我們一直采取計件制，工人完成工作后就知道自己今天會有多少收益。但從現(xiàn)在的角度來看，因為是協(xié)作的，協(xié)作不完全取決于自己完成了多少，而是取決于團隊完成了多少。為此，我們?yōu)楣と伺涮琢俗约旱目冃脚_——數(shù)字工位?！睆埫锨啾硎荆ㄟ^數(shù)字工位，工人可以直接看到自己的作業(yè)任務、作業(yè)成果、團隊的協(xié)作結果以及他個人為公司作出的貢獻等。

這些，顯然都是合力在數(shù)據(jù)標準化、標準模型化、標準模型產業(yè)化、指數(shù)化角度所做的諸多嘗試之一。從研發(fā)到制造再到銷售再到服務，全線打通、全線運營，加之對于隱藏數(shù)據(jù)價值的最大化挖掘，都是合力在數(shù)字化轉型道路上從容淡定的底氣所在。

03、數(shù)字化引領

“我們不需要太過于拘泥于什么是數(shù)字化，什么是信息化，如果硬要去說，我認為從線下到線上是信息化，在線上的基礎上通過數(shù)字資產的運用叫數(shù)字化，通過數(shù)字資產的運用來承載和推動企業(yè)運營和發(fā)展，這個叫數(shù)字化運營。”張孟青始終認為，數(shù)字化運營企業(yè)如果不能基于系統(tǒng)的協(xié)助進行數(shù)字化決策，不能稱為“數(shù)字化企業(yè)”。

針對不同的發(fā)展階段，合力并沒有過于糾結非常完整和正確的預判，但合力對業(yè)務發(fā)展方向的理解一直是走在全公司戰(zhàn)略領域的前端的。從系統(tǒng)營銷的角度來講，合力更愿意把信息系統(tǒng)或者數(shù)字化系統(tǒng)的建設領先于公司對于管理進步的要求，領先于對業(yè)務重組或者業(yè)務投向的這樣一種要求。

“本質上來講，數(shù)字化和信息化沒有沖突，更不是替代，沒有信息化根本就談不上數(shù)字化。但是人們現(xiàn)在更強調數(shù)字化里頭有一個所謂數(shù)字資產，這就涉及到數(shù)據(jù)資產的資產管理和資產運營，這一點是與管理信息化之間最大的差異，把數(shù)字、數(shù)字資產拿來進行管理運營，并且從中獲得效益的這么一個過程就是數(shù)字化運營的過程。此外，還存在著對于業(yè)務模型的描述和數(shù)字化轉化。從定性描述到定量描述，再從定量中尋找規(guī)律。這是我們和SAP合作多年努力的意義所在。”對于數(shù)字化和信息化，張孟青有自己獨到的見解。

他同時表示，對未來管理訴求的分析與響應，拉動了大家改變思維方式、改變決策方式的過程。他傾向于稱其為數(shù)字化引領，而不是數(shù)字化驅動。

“在做一項決定之前，過去可能更多的是匯報，整理資料，上報材料，討論分析，作出決定?，F(xiàn)在首先看數(shù)據(jù)，還可以“顛來倒去”地進行數(shù)據(jù)分析，通過體系去突破原來的思維界限。”張孟青進一步闡述，過去這叫潛移默化，現(xiàn)在相當于把潛移默化那個 “潛”字給顯現(xiàn)出來。

“我們現(xiàn)在全球排第七，前三位分別是日本的豐田、德國的林德和永恒力。在他們業(yè)務的構成中，超過50%的成分不是我們傳統(tǒng)賣的硬件，而是圍繞著整機業(yè)務所開展的各項活動?！睆埫锨啾硎?，對榜樣的剖析給合力提供了一個更廣闊的思路：合力將從過去的純制造產品、銷售產品到最后轉化成給客戶提供的是運力。

向服務型制造業(yè)轉變對合力來講是一項戰(zhàn)略選擇，這要求合力的整個構架、信息系統(tǒng)都要能夠支撐這樣的轉型?；诖?，合力提出了“三智一網(wǎng)”的新概念，即管理決策的智能化、制造過程的智能化和產品的智能化以及工業(yè)車輛互聯(lián)網(wǎng)平臺。這實際上對數(shù)字化的運營系統(tǒng)提出了更高的要求，過去企業(yè)主要圍繞著流程、制造環(huán)境、環(huán)節(jié)做管理決策、管理支持、流程支持，今后還要在用戶服務、用戶運維、用戶體驗，甚至為用戶提供數(shù)據(jù)分析和更多的支持方面提供能力。而這，顯然是合力與SAP未來突破的關鍵所在。

全球合力

合力叉車主導產品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產的1700多種型號、512類產品全部具有自主知識產權，產品的綜合性能處于國內、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經濟技術指標連續(xù)多年保持國內同行業(yè)領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內擁有自主營銷網(wǎng)絡，建立了24個省級營銷網(wǎng)絡和400多家銷售服務網(wǎng)點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產業(yè)報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現(xiàn)百年合力，基業(yè)長青。