合肥環(huán)信集團公司吳作銀董事長是一個特別喜歡讀書、勤于思考的企業(yè)家，在經(jīng)營管理公司方面有著與眾不同的方法。吳董創(chuàng)業(yè)于2004年，經(jīng)過16年的發(fā)展，目前合肥環(huán)信集團旗下?lián)碛形寮夜荆喘h(huán)信電動車業(yè)有限公司、環(huán)科電動車零部件有限公司、順安物流設備有限公司、奧力歐潤滑油有限公司、松杉工程機械有限公司，分別經(jīng)營蓄電池、電動叉車零部件、內(nèi)燃叉車零部件、潤滑油等項目，2019年實現(xiàn)總業(yè)績超過2億元。目前環(huán)信集團最大的業(yè)務是叉車零部件，立足于“低碳新能源”的朝陽產(chǎn)業(yè)，秉承“以人為本、海納百川”的用人理念，堅持“一支沒有借口的團隊，將戰(zhàn)無不勝、攻無不克”的指導思想，志在打造小行業(yè)的龍頭企業(yè)，以期實現(xiàn)客戶、員工、企業(yè)三方共贏。

近日在安徽合肥走訪企業(yè)期間，適逢環(huán)信集團召開2020年的年會，我榮幸受邀參加了會議，并與環(huán)信集團吳作銀董事長進行了深度交流，感覺自己深受啟發(fā)，受益良多，因此，就把吳董在年會上演講的內(nèi)容以及與我交流的內(nèi)容融為一篇文章，以供叉車行業(yè)同仁參考。

吳董認為人是需要有夢想的，中國人有中國夢，環(huán)信人有環(huán)信夢?，F(xiàn)在環(huán)信集團之所以提出“百億環(huán)信、夢想啟航”的口號，絕對不是一時頭腦發(fā)熱或癡人說夢，而是來自于對行業(yè)未來發(fā)展趨勢的分析和對環(huán)信集團公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃。按照企業(yè)的發(fā)展增長曲線來分析，環(huán)信集團目前擁有五條曲線，即蓄電池、電動叉車零部件、內(nèi)燃叉車零部件、工業(yè)配套油和叉車后市場潤滑油，現(xiàn)在這五條曲線都處在上升期，同時，再去尋找第六條、第七條、第八條……增長曲線，增長曲線選擇按照“三個從”來選擇，從國內(nèi)到國外、從叉車到其他、從配件到主機，確保2020年綜合板塊和專業(yè)板塊都再找一條增長曲線，力爭每年業(yè)績增加三千萬到五千萬，到2025年銷售額突破5個億，2035年突破10個億，2050年突破100個億。

吳董為環(huán)信集團描繪的戰(zhàn)略路線圖是一個主航道，即工程機械行業(yè)，不能偏離，要做到專業(yè)化、職業(yè)化，環(huán)信是目前行業(yè)唯一按照產(chǎn)品進行劃分的公司，最大的好處就是讓公司成為最專業(yè)化公司，讓個人成為最職業(yè)化的人，當一個公司越專業(yè)，個人越職業(yè)的時候，就沒有理由不成為頭部公司，目前環(huán)信已經(jīng)有三個專業(yè)在叉車后市場成為國內(nèi)第一，即環(huán)科的電動叉車配件項目、環(huán)信車業(yè)的叉車蓄電池項目和松杉的叉車專業(yè)潤滑油項目。兩個主戰(zhàn)場，即上游零部件制造商和下游銷售及維修服務商，上游和下游都是環(huán)信的客戶，通過客戶找產(chǎn)品，通過產(chǎn)品找客戶，國內(nèi)市場主要是圍繞客戶找產(chǎn)品，國外市場是圍繞產(chǎn)品找客戶，為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶賺錢，把提高客戶的滿意度變成環(huán)信最大的外部無形資產(chǎn)。三個“從”，即從國內(nèi)到國外，從叉車到其他，從配件到主機，必須明確環(huán)信在整條生態(tài)鏈中的位置，做到不搶位、不越位，才能長久得到上下游的支持，配件的生態(tài)鏈是：配件制造商—配件批發(fā)服務商—銷售及維修服務商—用戶；主機的生態(tài)鏈是：配件制造商—主機制造商—銷售及維修服務商—用戶，也就是說，無論現(xiàn)在的環(huán)信是配件批發(fā)服務商，還是未來的環(huán)信成為主機廠，上游是配件制造商和下游是銷售及維修服務商這個資源是一樣的，因此，三個從始終不偏離主航道，始終深耕主戰(zhàn)場，隨著主戰(zhàn)場的不斷深入，三個從的不斷展開，環(huán)信一定能從目前的兩個多億到2025年突破五個億，到2035年突破十個億，到2050年突破一百個億。

在吳董描繪的藍圖中，要實現(xiàn)一百個億的夢想，絕對不是靠一顆果樹，而是需要一片果林，未來的環(huán)信將圍繞工程機械這片土地不斷地去栽培新的果樹，用心呵護，精耕細作，功夫不負有心人，相信總有一天，環(huán)信將擁有一大片碩果累累的果樹森林，因為環(huán)信人就是一群“因為相信才看見”的人。我衷心祝福吳董今天的夢想早日成為明天的實現(xiàn)。