前言

2020.1.19

十年前你是誰，一年前你是誰，甚至昨天你是誰，都不重要。重要的是，今天你是誰。人生需要勤奮，需要努力，你現(xiàn)在不累，以后就會更累，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦，唯累過，方得閑；唯苦過，方知甜。

大學(xué)畢業(yè)后的他本可以進(jìn)入國企，可以獲得一份安逸的工作，可不甘平凡的他，卻毅然選擇離開，選擇進(jìn)入一個陌生而又偉大的的行業(yè)去拼搏。他說：“人的平庸，多數(shù)不是因?yàn)樽陨砟芰Σ粔颍且驗(yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，沒有激發(fā)自己的潛能，在平淡機(jī)械的生活中埋沒了自己?！彼褪?a href="http://qcxy.net.cn/shop/27705/index/" title="天能" target="_blank">天能電池吉林西部區(qū)域經(jīng)理—田新。

加入天能后，田新深知學(xué)習(xí)的重要性，知識能夠豐富人的思想，能夠讓人更聰明。在天能這個偉大的平臺上，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步才能勝任這個崗位，才能在這個平臺發(fā)展下去。他不斷學(xué)習(xí)公司文化，深入學(xué)習(xí)工作基本技能、售后專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、走訪市場技巧，因?yàn)樗嘈胖R就是力量。

做任何事業(yè)，不是最聰明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最努力的人成功了。因?yàn)槿松粢衅孥E，首先你要有努力的軌跡；人生若要有運(yùn)氣，你就要有堅持的勇氣。每一份收獲，都要你堅持不懈的努力，每一份汗水，都是你成功的積累。

01

市場調(diào)研，為制定策略提供依據(jù)

市場情況瞬息萬變，環(huán)境變化難以預(yù)測。市場的情況錯綜復(fù)雜，有時難以推理，因?yàn)楝F(xiàn)象也會掩蓋問題的本質(zhì)。只有在對市場情況有了實(shí)際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略。

自2018年中旬接手吉林市場，市場困難極大，問題較多，接手當(dāng)月全國排名倒數(shù)第一，共贏商負(fù)面情緒大，信任感差，抱怨多，配合度低，市場一度停滯不前，針對以上情況他深入市場一線進(jìn)行走訪，找出市場問題，并制定解決方案，對吉林市場核心重點(diǎn)客戶進(jìn)行幫扶，他在負(fù)責(zé)吉林區(qū)域期間走訪了吉林省所有的縣級市場，跟車下市場吉林地形山區(qū)眾多，道路偏遠(yuǎn)，還記得有一次跟車下市場回來時已凌晨一點(diǎn)多，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，正因?yàn)槌浞值膶κ袌隽私?，才能提出正確的指導(dǎo)和規(guī)劃.在他的帶領(lǐng)下吉林市場在2018年2019年都取得了優(yōu)異的成績。

02

統(tǒng)一思想，凝聚共識推動發(fā)展

田新深知，統(tǒng)一思想比占領(lǐng)市場更重要。因?yàn)橐患?、一群人、一條心、一起想、一起拼、一直做、一定贏，只有統(tǒng)一思想才能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的價值。所以，他喜歡召開轄區(qū)共贏商微信會議。吉林區(qū)域共贏商在他帶領(lǐng)下，思想得到了高度統(tǒng)一，戰(zhàn)斗力十足，他還有效的參與了共贏商團(tuán)隊(duì)管理，不僅建立了各共贏商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)群，還加入了各共贏商終端客戶群，將產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司動向等第一時間傳達(dá)，將天能產(chǎn)品賣點(diǎn)，品牌影響力推向了新的高度。

03

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，眾志成城飛越顛峰

“用狼的團(tuán)隊(duì)精神、大雁精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”是田新對于工作后最深刻的體會。所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。團(tuán)結(jié)才能心往一處想，勁往一處使，相互配合，不分你我，步調(diào)一致，才能取得勝利，不團(tuán)結(jié)的組織是一盤散沙，成不了大事，甚至影響公司的發(fā)展。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，他不僅幫助所轄共贏商打造了一支支有拼勁、有血性的團(tuán)隊(duì)，還先后帶教過四位區(qū)域管理人員，在他的幫扶下各業(yè)務(wù)人員成長迅速，對集團(tuán)文化，產(chǎn)品知識，崗位職責(zé)有了深刻的認(rèn)識，從而更好更快的融入到工作，融入到團(tuán)隊(duì)。他深知團(tuán)隊(duì)的士氣，依賴于對工作的熱情及意愿，為此，他采取了多項(xiàng)有效措施，鼓勵成員相互協(xié)調(diào)、彼此幫助，開誠布公地表達(dá)自己的思想，設(shè)身處地地提供反饋來幫助自己和隊(duì)員一道成長。提倡與支持隊(duì)員不斷學(xué)習(xí)，使團(tuán)隊(duì)成員有成長和學(xué)習(xí)新技術(shù)的機(jī)會，從而激發(fā)成員的工作熱情與進(jìn)一步發(fā)展的愿望，創(chuàng)造出信任、和諧而健康的工作氛圍，讓每個人都是贏家，個人的價值得到了實(shí)現(xiàn)。通過自身不斷的努力，讓他在黑吉蒙大區(qū)團(tuán)隊(duì)中很快得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同事的認(rèn)可。

再遠(yuǎn)的路，走著走著也就近了；再高的山，爬著爬著也就平了；再難得事，做著做著也就順了。每次的努力，不是相加，而是相乘，相信堅持努力一定能夠到達(dá)勝利的彼岸。

天能集團(tuán)成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環(huán)保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風(fēng)能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是目前國內(nèi)領(lǐng)先的綠色動力能源制造商。

集團(tuán)實(shí)力雄厚，管理科學(xué)，行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團(tuán)已發(fā)展成為擁有20余家國內(nèi)全資子公司，三家境外公司，年產(chǎn)值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團(tuán)公司。集團(tuán)分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產(chǎn)基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)布局。

天能集團(tuán)江蘇生產(chǎn)基地：位于江蘇省沭陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園，由天能集團(tuán)投資興建，專業(yè)設(shè)計研發(fā)、制造生產(chǎn)叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風(fēng)能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產(chǎn)品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術(shù)中心建筑面積達(dá)30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產(chǎn)電池10萬只。天能江蘇基地已經(jīng)成為中國最大的電動車用蓄電池生產(chǎn)基地。公司有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，擁有中高級技術(shù)人才逾百人，擁有國內(nèi)外專利、種類科技成果數(shù)十項(xiàng)，在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該項(xiàng)目引進(jìn)先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，包括德國哈迪（HADI)生產(chǎn)線、愛立許（EIRICH)真空和膏機(jī)、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設(shè)備，采用歐洲先進(jìn)的電池制造工藝，保證產(chǎn)品的高性能，使產(chǎn)品具有長壽命、高容量、少維護(hù)、安全可靠性等特性。