5月30日，為期兩天的第十屆國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇在澳門開(kāi)幕，廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)曾光安出席此次論壇并在第五屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇發(fā)表主旨演講，分享柳工在拉美市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)。

廣西柳工集團(tuán)董事長(zhǎng)曾光安致辭發(fā)言

  作為（臺(tái)上）唯一一個(gè)制造商，柳工在拉美有很深的情結(jié)以及寶貴的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

  柳工是1958年從上海搬遷到廣西的一個(gè)企業(yè)，至今已經(jīng)61年了，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球100多個(gè)國(guó)家，海外有5個(gè)研發(fā)中心，3個(gè)制造工廠，以及10個(gè)海外子公司來(lái)服務(wù)全球的客戶。柳工每年銷售的工程機(jī)械各種產(chǎn)品在5萬(wàn)臺(tái)到6萬(wàn)臺(tái)之間。

  柳工在拉美的發(fā)展分為兩個(gè)階段：第一階段，柳工2005年就開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)，從墨西哥到阿根廷的最南端，都能看到柳工的產(chǎn)品。2008-2009年金融危機(jī)之后，隨著柳工業(yè)務(wù)的發(fā)展以及金融風(fēng)險(xiǎn)在拉美國(guó)家蔓延，柳工進(jìn)入了第二個(gè)階段，從簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入本地制造階段。

  拉美國(guó)家眾多，大小不一，所以我們選擇的都是一些戰(zhàn)略性的國(guó)家，比如巴西，巴西是一個(gè)非常獨(dú)特的國(guó)家，不光是語(yǔ)言，說(shuō)的是葡萄牙語(yǔ)，它的法律以及對(duì)工程建設(shè)各方面，都有一系列的特殊政策。所以我們2014年在巴西建立了工廠。阿根廷是另外一個(gè)典型的拉美國(guó)家，我們通過(guò)與當(dāng)?shù)氐姆咒N商的合作，在阿根廷的第二大城市科爾多瓦建立了一個(gè)叉車的組裝工廠，通過(guò)技貿(mào)結(jié)合來(lái)輸出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。在墨西哥他情況又不一樣，我們把墨西哥中美洲劃歸為柳工北美公司管理，因?yàn)橹忻乐藓湍鞲缈棵绹?guó)比較近。

  透過(guò)柳工在拉美的整個(gè)發(fā)展史，分享以下三點(diǎn)心得。

  第一，拉美不管是基礎(chǔ)設(shè)施還是制造業(yè)，都有巨大的市場(chǎng)空間和長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。所以我們中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該把這個(gè)市場(chǎng)作為我們戰(zhàn)略性的市場(chǎng)。

  第二，我們中國(guó)的企業(yè)，在拉美一定要與當(dāng)?shù)氐恼疃鹊暮献?，一定要遵守?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，使我們能夠與當(dāng)?shù)氐墓I(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密的結(jié)合。比如我們?cè)诎臀鞯墓S，廠房我們是租賃的，因?yàn)檫@樣可以減少投資，可以輕資產(chǎn)地運(yùn)營(yíng)，建立工廠后我們?cè)诹鶄€(gè)月內(nèi)就開(kāi)始組裝了產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們?cè)诎臀鞯墓S，60%以上的零部件都實(shí)現(xiàn)了本地化，這樣能夠滿足當(dāng)?shù)氐姆梢?。因?yàn)榘臀饕笾圃鞓I(yè)是為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)必須要達(dá)到60%以上的國(guó)產(chǎn)化率，這樣也得到了當(dāng)?shù)劂y行的支持和政府的支持。

  第三，柳工與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立良好的關(guān)系，承擔(dān)社會(huì)的發(fā)展責(zé)任。在拉美我們有幾百員工，他們加盟柳工，我們就為他們創(chuàng)造一個(gè)美好的生活。同時(shí)，我們很多專業(yè)的人士都來(lái)自于世界一流的品牌，他們也需要一個(gè)職業(yè)發(fā)展通道。所以我們通過(guò)大量的培訓(xùn)發(fā)展，使他們能夠真正成為柳工一份子。

  另外，我們要踐行社會(huì)責(zé)任。柳工在巴西圣保羅附近的一個(gè)城市，與他們做了大量的公益活動(dòng)。在智利2010年地震中，柳工是中國(guó)企業(yè)中第一個(gè)捐獻(xiàn)并組織我們供應(yīng)商和員工參與當(dāng)?shù)鼐仍钠髽I(yè)。所有這些是我們作為一個(gè)受人尊重的企業(yè)應(yīng)該做的。所以，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在拉美的發(fā)展，有廣泛的空間，但前提是我們要把自己變成一個(gè)當(dāng)?shù)氐恼嬲谋镜鼗髽I(yè)，這樣我們就能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功。

柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)叉車制造企業(yè)。公司注冊(cè)成立于2007年8月10日，注冊(cè)資金1.6億元，具備年產(chǎn)30000臺(tái)叉車及其零部件的生產(chǎn)能力。

公司現(xiàn)有主要產(chǎn)品包括內(nèi)燃叉車、蓄電池叉車兩大系列。其中，內(nèi)燃叉車系列覆蓋1噸——16噸叉車產(chǎn)品， 蓄電池叉車系列，覆蓋1噸——5噸叉車產(chǎn)品，兩大系列產(chǎn)品品種齊全，具有外觀新穎、操作舒適、作業(yè)高效、維修方便等特點(diǎn)，性能優(yōu)越，達(dá)行業(yè)先進(jìn)水平。公司先后通過(guò)GOST-R認(rèn)證、 CE認(rèn)證等，確保了產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性，滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求，深受國(guó)內(nèi)外用戶的贊譽(yù)。

柳州柳工叉車有限公司旗下的上海柳工叉車有限公司前身為上海滬光叉車廠，始建于1958年，是全國(guó)叉車行業(yè)中年產(chǎn)量突破千臺(tái)、累計(jì)總產(chǎn)量超萬(wàn)臺(tái)的第一家企業(yè),現(xiàn)為柳工叉車在長(zhǎng)三角的生產(chǎn)基地。2012年12月，柳工山東臨沂叉車工廠獲批投資，作為柳工叉車“十二五”營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，將滿足山東、河北、東北與華北市場(chǎng)的需求。