2018，巨頭開(kāi)始浮出水面。

物流行業(yè)的投資最早始于2007年，投資潮一直延續(xù)到2015年，都始終呈現(xiàn)出越來(lái)越熱、持續(xù)向上的走向。但是，2016年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年融資數(shù)量開(kāi)始下降，整個(gè)創(chuàng)投圈甚至傳出資本寒冬的聲音，而今年的寒冷更是透骨，因?yàn)榻酉聛?lái)資方的手頭開(kāi)始變得緊張起來(lái)。

但是，在這樣的環(huán)境下依然有百億級(jí)的融資出現(xiàn)，可見(jiàn)好的項(xiàng)目從來(lái)不缺青睞。對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是寒冷的一年；而對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，則正好找到了向資本市場(chǎng)沖刺的機(jī)會(huì)。時(shí)間在2018年似乎又來(lái)到一個(gè)分水嶺，也是市場(chǎng)變革的節(jié)點(diǎn)，這一年的投融資究竟有哪些特點(diǎn)？《運(yùn)聯(lián)傳媒》整理了過(guò)去一年的融資案例，記錄過(guò)往，揭示將來(lái)。

1、融資數(shù)持續(xù)走低，融資總額反彈

根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，物流行業(yè)共發(fā)生了104筆融資，融資金額接近750億元。

從今年的融資數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：

■ 融資數(shù)量走低，融資總額亮眼。從融資總額上來(lái)看，750億元的總額超過(guò)了2016年的最高值，而融資數(shù)量則自2015年以來(lái)持續(xù)走低，不到2015年的2/3。（運(yùn)聯(lián)傳媒ID:tucmedia）

■ C輪前融資占比超60%。C輪前融資共66筆，占比超60%，但融資額僅不到100億，可以看到，成熟的領(lǐng)域逐漸定型并持續(xù)獲得資本看好，以技術(shù)、金融為代表的新投資方向逐漸冒出頭來(lái)。

■ 億元融資大規(guī)模出現(xiàn)。億元融資共59筆，其中不少都是以十億起跳，而京東物流、滿幫甚至首輪就拿到百億級(jí)別融資，巨頭開(kāi)始浮出水面。

■ 技術(shù)連續(xù)兩年成投資熱點(diǎn)。此前，隱山資本合伙人董中浪曾表示：碰貨為先、節(jié)點(diǎn)為王、技術(shù)驅(qū)動(dòng)是物流行業(yè)投資的一個(gè)基本邏輯。今天回過(guò)頭來(lái)看，近年來(lái)人工智能、大數(shù)據(jù)、無(wú)人技術(shù)等熱詞開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在物流行業(yè)，今年發(fā)生在物流技術(shù)領(lǐng)域的融資22筆，技術(shù)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)似乎已經(jīng)到來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，2018年投融資最大特色就是億元融資大規(guī)模出現(xiàn)，不斷刷新細(xì)分領(lǐng)域甚至是行業(yè)的記錄。

2、巨頭出水，有人歡喜有人憂

融資數(shù)減少，融資額反彈，億元融資出現(xiàn)的階段甚至前移到首輪融資。京東物流、滿幫刷新了行業(yè)的記錄，G7也刷新了物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的記錄，是重大拉分項(xiàng)。

對(duì)于一些細(xì)分領(lǐng)域來(lái)講，行業(yè)開(kāi)始定型，新入局者的機(jī)會(huì)變小。比如零擔(dān)快運(yùn)領(lǐng)域，德邦快遞年初上市，壹米滴答、中通快運(yùn)、商橋加速奔跑，新機(jī)會(huì)開(kāi)始向大票零擔(dān)、整車轉(zhuǎn)移，大平臺(tái)在今年紛紛起網(wǎng)，德坤、聚盟也拿到了億元級(jí)別融資。（運(yùn)聯(lián)傳媒ID:tucmedia）

而對(duì)于部分企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在正是觸底反擊的好時(shí)機(jī)。比如前些年比較火的城配領(lǐng)域，繁華落盡半城殤，加之新零售概念興起，資本從城配領(lǐng)域流向離消費(fèi)者更近的即時(shí)配送、末端服務(wù)，城配企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)金流、發(fā)展速度的瓶頸，面臨著砍業(yè)務(wù)、放慢速度甚至出局的危險(xiǎn)。而相對(duì)健康的企業(yè)，顯然希望在這個(gè)時(shí)候踩一腳油門，與同行者拉開(kāi)距離。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在正處于一個(gè)要全力奔跑才能保持原地不動(dòng)的時(shí)代，行業(yè)在發(fā)生劇烈變化，向著集約化程度越來(lái)越高的方向發(fā)展。而站在資本的角度來(lái)看，這是一場(chǎng)賭局，并且這張賭桌上的籌碼正在加大，正如董中浪所說(shuō)：錢少了，牌桌你都上不去！

但資本不是人傻錢多，命運(yùn)掌握在自己手中，錢越大每一步都走得越小心，但也越有信心。

「好的資本一定不是純粹的金融投資者，而是戰(zhàn)略投資人，最好的投資人應(yīng)該是懂產(chǎn)業(yè)的投資人……作為投資人都必須成為這個(gè)行業(yè)中的專家，成為真正能夠幫到創(chuàng)業(yè)者的投資人。如果沒(méi)有這樣的產(chǎn)業(yè)背景，沒(méi)有辦法對(duì)產(chǎn)業(yè)有全面的布局和觀點(diǎn)，這樣的投資人也沒(méi)辦法真正幫助創(chuàng)業(yè)者完成戰(zhàn)略使命?！苟欣诉@樣認(rèn)為。

因此，投資者每走的一步也越來(lái)越篤定其做大的可能性，在單筆投入額上便能看出來(lái)。所以，接下來(lái)，要玩就玩大的。

3、產(chǎn)業(yè)資本入局，拿錢不是目的

今年，「戰(zhàn)略投資」應(yīng)該是大家聽(tīng)到最多的一個(gè)詞。

從投資方的維度去分析，可以發(fā)現(xiàn)今年的投資案例中基本沒(méi)有個(gè)人投資者，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)資本入局，有些行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)開(kāi)始自己做布局，比如滿幫、菜鳥(niǎo)、京東、順豐、德邦已經(jīng)開(kāi)始投資、并購(gòu)物流企業(yè)。

在這個(gè)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為產(chǎn)業(yè)資本，他們投資并不是因?yàn)槟硞€(gè)市場(chǎng)熱而追熱點(diǎn)，而是因?yàn)槠浯_實(shí)有這樣一個(gè)規(guī)劃和布局的需求。

典型的例子就是類似普洛斯、鐘鼎資本這樣的機(jī)構(gòu)，他們基本上對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有了深入的研究，在整個(gè)物流鏈接的鏈條上進(jìn)行布局，所做的只是按圖索驥。而今年以來(lái)越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)資本如遠(yuǎn)洋資本、君聯(lián)資本、螞蟻金服、恒大集團(tuán)、東旭集團(tuán)、東鼎集團(tuán)、中楷集團(tuán)等入局，基本上是產(chǎn)生需求之后，他們?cè)谑袌?chǎng)上去找一些企業(yè)，之后快速融合到一起。

基于這種特性，過(guò)去的資方多為財(cái)務(wù)投資者，是市場(chǎng)導(dǎo)向，而產(chǎn)業(yè)資本更多是需求導(dǎo)向。

12月份，螞蟻金服在物流領(lǐng)域連續(xù)投資了凱京、中交興路，在螞蟻金服副總裁紀(jì)綱看來(lái)：螞蟻金服投資一直是圍繞著業(yè)務(wù)發(fā)展需求，我們和我們不同的業(yè)務(wù)條線，包括支付寶，包括網(wǎng)商銀行，都是在密切合作。我們也希望投資不僅僅成為一個(gè)工具，成為一個(gè)手段，更多的是成為連接我們的業(yè)務(wù)和被投資企業(yè)的橋梁。（運(yùn)聯(lián)傳媒ID:tucmedia）

同樣的，從企業(yè)的角度出發(fā)，創(chuàng)始人與資本博弈的時(shí)候拿多少錢并不是他們最關(guān)心的，他們更關(guān)心資方能在多大程度上帶來(lái)資源的協(xié)同。

「我很不贊成很多創(chuàng)業(yè)公司一開(kāi)始就去拿資本的錢，就是財(cái)務(wù)投資者的錢，這個(gè)事情不是說(shuō)一個(gè)人要給我很多錢，他就是我的投資者。駒馬能走到今天，我只占到了50%的功勞，還有50%的功勞來(lái)自于股東的支持，我更喜歡戰(zhàn)略投資。」駒馬集團(tuán)CEO白如冰這樣說(shuō)。

一方面，物流企業(yè)希望從資方得到超過(guò)錢的價(jià)值，但反過(guò)來(lái)講，產(chǎn)業(yè)資本一般也不缺錢。

所以，當(dāng)大量的產(chǎn)業(yè)資本入局之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了投資，孵化、并購(gòu)也是他們布局產(chǎn)業(yè)的方式。

今年以來(lái)，普洛斯聯(lián)合蔚來(lái)、威馬等互聯(lián)網(wǎng)造成勢(shì)力，與G7、駒馬一起組建無(wú)人駕駛、造成公司，普洛斯金融與G7組建資產(chǎn)服務(wù)公司，在零擔(dān)快運(yùn)領(lǐng)域，天地華宇并入上汽物流板塊、順豐收購(gòu)新邦、DHL供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、滿幫收購(gòu)志鴻物流等等。

在一些新領(lǐng)域，他們通過(guò)已有資源自己孵化的方式布局產(chǎn)業(yè)，在相對(duì)成熟的領(lǐng)域，則是通過(guò)并購(gòu)融合，以相對(duì)比較低的成本做產(chǎn)業(yè)部分，他們更明白自己需要什么。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，融資、資本運(yùn)作其實(shí)都不是企業(yè)發(fā)展的目的，它是企業(yè)發(fā)展到一定過(guò)程中一個(gè)自然的結(jié)果。所以，如果大家能專注在自己的行業(yè)，尋找自己行業(yè)中的機(jī)會(huì)，同時(shí)用創(chuàng)新的思路、方法去拓展市場(chǎng)，資本會(huì)是保駕護(hù)航好的手段。