近年以來,俄羅斯市場復(fù)蘇,經(jīng)濟(jì)發(fā)展也得到較快發(fā)展,柳工的俄羅斯經(jīng)銷商抓住了有利時機(jī),今年銷量同比增長超過75%。為了進(jìn)一步拓展俄羅斯市場,2018年8月末,柳工股司副總裁、柳工叉車總經(jīng)理王太平先生及副總經(jīng)理肖遠(yuǎn)翔先生一行專程遠(yuǎn)赴俄羅斯對柳工叉車經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了訪問和考察,并針對市場的發(fā)展與經(jīng)銷商做出重要的業(yè)務(wù)部署等全方面支持。
在拜訪完柳工俄羅斯子公司后,王總和肖總一行首先對俄羅斯莫斯科中央聯(lián)邦區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商O公司進(jìn)行了總部拜訪及與相關(guān)主要負(fù)責(zé)人會談,針對當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的現(xiàn)狀、叉車團(tuán)隊的建設(shè)、融資銷售及相關(guān)議題進(jìn)行了討論和溝通,對當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展及定位加深了認(rèn)識和理解。同時在終端客戶對目前柳工叉車現(xiàn)場查看和互動溝通,也將對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)升級開發(fā),以更好的適應(yīng)俄羅斯市場需要。
隨后,王總及肖總飛赴俄羅斯烏拉爾地區(qū)拜訪柳工叉車另一區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商S公司。S公司較早從事工程機(jī)械類產(chǎn)品,具備多年的市場經(jīng)驗和成熟的區(qū)域渠道布局。在參觀完經(jīng)銷商整體業(yè)務(wù)之后,會談中雙方對區(qū)域內(nèi)客戶群的特點(diǎn)、產(chǎn)品推廣等關(guān)鍵性發(fā)展問題進(jìn)行了討論,并拜訪了當(dāng)?shù)囟嗉伊げ孳嚱K端客戶,作為俄羅斯主流1.5-3.5噸位車型客戶,對柳工叉車的穩(wěn)定性和高效率十分贊賞,同時也提出了一些寶貴的建議。
雖然一個禮拜的俄羅斯訪問行程較為短暫,但是通過本次訪問,更加堅定了經(jīng)銷商繼續(xù)與柳工叉車做大做強(qiáng)的信心!相信在未來的日子里俄羅斯叉車團(tuán)隊將會再創(chuàng)佳績!
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