雖然中國的高空作業(yè)平臺市場進入了持續(xù)的、長期的增長期，卻仍然要面臨市場端、政策端帶來的突然的短時間的需求爆發(fā)、或者突然的斷崖式需求下降，正如著名金融學(xué)者納西姆·尼古拉斯·塔勒布在他的著作《黑天鵝》一書中談到：市場中存在“黑天鵝事件”，黑天鵝即指不可預(yù)測的重大稀有事件，它在意料之外卻又改變一切，但人們總是對它視而不見，并習(xí)慣于以自己有限的生活經(jīng)驗和不堪一擊的信念來解釋這些意料之外的重大沖擊，最終被現(xiàn)實擊潰。
　　首先，從當(dāng)前看，國家政府級別的大型會議、活動和環(huán)保政策的有力推行就是租賃界的一只”黑天鵝“。例如，6月剛剛在青島結(jié)束的“上合組織青島峰會”， 在5月已公布了明確的停工令，影響了青島租賃市場出租率大幅下降，據(jù)了解，高空作業(yè)平臺在青島5月的出租率至少下降到50%。不僅僅是高空作業(yè)平臺產(chǎn)品、包括挖掘機、裝載機等產(chǎn)品的銷售和租賃都受很大影響。
　　但是，租賃和銷售不一樣，設(shè)備租賃出租的是時間，時間過去了就是過去了，是不可彌補的，后面幾個月的出租率可以努力提升，但不可能完全彌補，況且過度使用設(shè)備本身也是不合理的。而銀行或融資公司的月還款需要按時償還，這就造成當(dāng)月甚至一段時間內(nèi)的設(shè)備投資回報率明顯下降，平均到全年也只是一個及格偏上的水平。
　　事實上，有些大事并不是不可預(yù)判，政府級別的大部分大型活動、會議都是提前很長時間發(fā)布的，很多大事件我們也看到過新聞，，但卻“視而不見”， 也沒再去想如何規(guī)避、應(yīng)對，出租率因此受到很大影響，其實我們只要做好一件事，就可能減小出租率的下降：增強“政策與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的敏感性”，關(guān)心重大政府級別活動和環(huán)保類政策，有意識地提前規(guī)劃布局業(yè)務(wù)。
　　今年下半年及明年，已定或預(yù)計要舉辦的重大活動還有（包括但不限于以下）：
　　2018年11月5~10日，上海。將在國家會展中心舉辦第一屆“中國國際進口博覽會”，這是習(xí)近平主席在2017年5月在“一帶一路”國際合作論壇上正式宣布的重要舉措
　　2018年（通常在12月），浙江烏鎮(zhèn)召開第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會（上一由世界互聯(lián)網(wǎng)大會，習(xí)近平主席曾親臨現(xiàn)場致賀詞）
　　2019年5月，微量元素生物地球化學(xué)國際會議（ICOBTE）在南京舉行，這是一個中等規(guī)模的國際系列會議，在國際學(xué)術(shù)界享有很高的聲譽，每兩年舉辦一次，預(yù)計參會人數(shù)將超過600人
　　2019年8~9月，山西舉辦“第二屆全國青年運動會”
　　2019年10月18日~27日，“世界軍人運動會”在武漢舉辦，這是中國首次承辦，將是世界軍人運動會歷史上規(guī)模最大、參賽人員最多的一次運動會
　　在防治大氣污染的環(huán)保政策推行下，11月15~次年1月15日，北京及周邊預(yù)計還會延續(xù)為期4個月的冬季采暖季停工要求
　　體育賽事等活動的舉辦，一般前期都有修建、維護類的工作，對于高空作業(yè)平臺等工程機械產(chǎn)品是好事，但進入活動舉辦期后最少要影響1~2個月的租賃生意。有以上區(qū)域租賃業(yè)務(wù)的租賃商要有提前的思想準(zhǔn)備。
　　如果租賃公司的主力業(yè)務(wù)區(qū)域正是環(huán)保重點監(jiān)督區(qū)域、活動熱點區(qū)域，恰巧一年趕上兩次活動，那么租賃公司一年的業(yè)務(wù)真是堪憂了。
　　但是，如果提前對可能的不可改變的停工做一些租賃業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，就可以減小損失，例如：停工要求不能進行室外作業(yè)，我們是否有意識地在那一階段開發(fā)一些室內(nèi)類型的業(yè)務(wù)；按以往習(xí)慣了解停工區(qū)域，有目的地開發(fā)停工區(qū)周邊的不受管制區(qū)域的項目，這些都能彌補政策性停工帶來的損失。
　　中國已成為世界第二大經(jīng)濟體，在世界舞臺上的地位越來越重要，還有這意味著會有越來越多的國內(nèi)、國際型的會議和重大交流活動，除了京津冀、上海之類熱點城市之外，二、三線城市也在漸漸向世人展現(xiàn)其魅力，尤其是經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的和有特色的二、三線城市，未來承辦的活動會更多。
　　租賃，就是靠每天、每周、每月的營收日積月累的，不像銷售是一次性的買賣，賺取一次性的較大的利潤，所以盡力地提高每一臺設(shè)備每一天、每一周、每一月的出租率，才可能獲得足夠的營業(yè)收入、獲得較好的投資回報率！
　　其次，電子業(yè)、智能手機（液晶面板制造）、新能源汽車、高端物流、造船業(yè)等上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與即時動態(tài)也會帶動下游行業(yè)的突然變化。
　　眾所周知，高空作業(yè)平臺的大項目基本都來源于以上行業(yè)的廠房建設(shè)。目前，中國的高端制造業(yè)與國際接軌較多，因此這方面的政策更新變化非?？?。例如，“中興事件”、中美貿(mào)易戰(zhàn)這些“突發(fā)事故”都會快速影響到國內(nèi)的相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。
　　我們曾在“設(shè)備租賃研究”公眾號上發(fā)過一篇《是什么在驅(qū)動中國高空作業(yè)平臺市場快速發(fā)展》的文章，其中談到為什么是2015年高空作業(yè)平臺銷售得到了大爆發(fā)，其中與液晶面板制造企業(yè)在那一年的基地建設(shè)迅速增多有直接關(guān)系，所以那一年大家談?wù)撟疃嗟氖侨恰?a title="京東" target="_blank">京東方……。
　　下圖中，我們可以很清楚地看到從2015~2016年液晶面板生產(chǎn)基地的爆發(fā)式建設(shè)，與高空作業(yè)平臺的市場銷售曲線是一致的。

 
　　說明：以上統(tǒng)計了包括京東方、天馬、三星、華星光電、國顯光電、鴻海等16個主要液晶面板生產(chǎn)企業(yè)的LCD/OLED生產(chǎn)線不同區(qū)域的開工建設(shè)數(shù)量總和，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞報道統(tǒng)計。因宣布建設(shè)至開工的時間不確定，可能統(tǒng)計略有偏差；2018年的數(shù)據(jù)截止到4月末。
　　液晶面板的上游其實是智能手機，因為PC及筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的下滑，智能手機成為液晶面板的主要需求方。智能手機出貨量的持續(xù)增長，以及以華為、小米、OPPO等為代表的國產(chǎn)智能手機的崛起，使一直發(fā)展緩慢的國產(chǎn)液晶面板制造商加快了步伐。因此，處于建設(shè)下游末端的高空作業(yè)平臺市場從中大大受益。
　　開發(fā)“未來的業(yè)務(wù)”就要了解上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)。不僅如此，熟悉行業(yè)上游信息，更是租賃公司在客戶面前“表現(xiàn)專業(yè)性”能力的基礎(chǔ)。當(dāng)你與一些“資深”的客戶談業(yè)務(wù)時，如果除了設(shè)備、價格之外，你還能談出一些行業(yè)最新的發(fā)展、并且表達個人觀點，整個談判的氛圍會變得融洽且順暢。
　　當(dāng)然，也會出現(xiàn)不利的“黑天鵝”。赫茲租賃在其業(yè)務(wù)拓展中即有一條原則：不要被公司和政府做出的宏大的承諾所誘惑，當(dāng)事情變化無常時，它們很容易消失。租賃公司如果沒有自己的判斷，一味跟隨大客戶的承諾和遠(yuǎn)景，也可能會遭遇突然的業(yè)務(wù)中斷，而客戶是不會為你的損失買單的！
　　所以，作為租賃商，時刻敏感地關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、并做出自己的判斷非常重要！
　　租賃商老板并不需要像業(yè)內(nèi)人士一樣變成“專家”，不需要過于深刻和系統(tǒng)，只要能在產(chǎn)業(yè)落地的信息中把握時間、地點等基本信息，將之與當(dāng)前和未來的商機聯(lián)系起來即可。如何了解上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài)，有四點實用建議：
第一、平常搜索業(yè)務(wù)上游行業(yè)的年度行業(yè)發(fā)展報告分析，無論在百度還是相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站，都有本行業(yè)的年度及若干年的發(fā)展分析報告，了解行業(yè)的過往、現(xiàn)在和未來；
第二、關(guān)注上游行業(yè)龍頭企業(yè)的動態(tài)，一般龍頭企業(yè)的發(fā)展就代表了行業(yè)的發(fā)展；
第三、關(guān)注行業(yè)專業(yè)評論人的微信公眾號，以及“今日頭條”等根據(jù)閱讀習(xí)慣主動推動同類文章的app
第四、地方新聞，主要包括時政、經(jīng)濟、房地產(chǎn)等，可以通過地方政府官網(wǎng)、地區(qū)性微信公眾號等，這些可能是更快、更直接地促進或改變業(yè)務(wù)的渠道
　　塔勒布認(rèn)為，在“黑天鵝事件”中，人們并不是無所作為的，我們可以通過最大限度地將自己暴露在好的黑天鵝事件的影響下，來享受黑天鵝現(xiàn)象的好處。高空作業(yè)平臺還是一個小行業(yè)，但無論是制造商還是租賃商想更快地做成大事業(yè)，必須要把握需求端的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)大趨勢，始終保持與國家政策的一致性，始終關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向性。