海斯特-耶魯物料搬運(yùn)集團(tuán)亞洲及中國(guó)區(qū)總經(jīng)理梁錦鴻先生

可持續(xù)發(fā)展　追求品牌與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

　　梁總談道：目前全球叉車(chē)市場(chǎng)格局中，中國(guó)叉車(chē)出口量占海外市場(chǎng)比重仍較低、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)突出以及出口退稅導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)出口沖動(dòng)等理由，預(yù)計(jì)在2016年有近10萬(wàn)臺(tái)叉車(chē)的出口量，對(duì)出口市場(chǎng)份額依賴(lài)度仍很大。而對(duì)于海斯特全球市場(chǎng)戰(zhàn)略仍有很大的發(fā)展空間。目前，在中國(guó)仍以經(jīng)濟(jì)車(chē)型為主導(dǎo)車(chē)型，海斯特中國(guó)將加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程，在中國(guó)將生產(chǎn)更多的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。UTILEV優(yōu)特力叉車(chē)性?xún)r(jià)比高、可靠、實(shí)用性強(qiáng)、和海斯特叉車(chē)可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，產(chǎn)品系列更加完善，可以滿(mǎn)足不同工況的需求，未來(lái)將增加倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)系列，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)車(chē)、電動(dòng)平衡系列叉車(chē)的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和盈利。

　　以客戶(hù)為導(dǎo)向，質(zhì)量為先。向市場(chǎng)投放產(chǎn)品時(shí)，海斯特看到的是幾年以后客戶(hù)的需求，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)每一臺(tái)產(chǎn)品的認(rèn)真負(fù)責(zé)?！拔覀儗幵稿e(cuò)過(guò)一些機(jī)會(huì)，也不會(huì)讓任何一臺(tái)沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)使用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)行，這會(huì)讓客戶(hù)降低對(duì)于我們品牌的認(rèn)可度”，梁總?cè)缡钦f(shuō)。當(dāng)今的物料搬運(yùn)市場(chǎng)，用戶(hù)要求叉車(chē)制造商不僅提高產(chǎn)品的可靠性和耐用性，還必須持續(xù)創(chuàng)新，以滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求。在海斯特，我們不斷的進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，以尋求效率最大化，減少排放，提高燃油經(jīng)濟(jì)性和降低應(yīng)用成本的創(chuàng)新方法，同時(shí)在超重、載時(shí)也能保持其動(dòng)力水準(zhǔn)和出色的工作效率。海斯特堅(jiān)定地實(shí)施著本地化戰(zhàn)略，建立了與美國(guó)總部同等水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以便其更好地了解中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)本地客戶(hù)。海斯特提供一站式的全面解決方案，在提供1-52噸全系列叉車(chē)的同時(shí)，在售后服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃、二手叉車(chē)、專(zhuān)業(yè)車(chē)隊(duì)管理、培訓(xùn)等方面，也提供專(zhuān)業(yè)的增值服務(wù)。

UTILEV優(yōu)特力巡演系列產(chǎn)品

　　在談到品牌運(yùn)作時(shí)，梁總直言道：品牌是符號(hào)，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。直觀的說(shuō)法比如銷(xiāo)量上去了，產(chǎn)品傳開(kāi)了，品牌就打響了。其實(shí)這是口碑宣傳和純銷(xiāo)售運(yùn)作，并不是系統(tǒng)的品牌運(yùn)作和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)操作。品牌的認(rèn)知和樹(shù)立是通過(guò)各種形式的有效傳播和主動(dòng)推廣讓我們的客戶(hù)群了解和認(rèn)知品牌，接受和信賴(lài)品牌，逐漸形成習(xí)慣和忠誠(chéng)度品牌的核心價(jià)值定位，我認(rèn)為應(yīng)該由外而內(nèi)、由表及里進(jìn)行挖掘，我們整體的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)第一件事就是準(zhǔn)確定位。比如10月17至26日，優(yōu)特力叉車(chē)在全國(guó)六大城市舉辦“2016優(yōu)特力叉車(chē)城際巡演 ”的UT1.5-WE電動(dòng)托盤(pán)車(chē)、UT20PTE三輪電動(dòng)平衡重式叉車(chē)、UT30PFE四輪電動(dòng)平衡重式叉車(chē)等系列產(chǎn)品，就是從產(chǎn)品的特性、技術(shù)含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價(jià)值。一方面，優(yōu)特力與在高端市場(chǎng)享有盛譽(yù)的成熟品牌海斯特、耶魯綁在—起，形成了強(qiáng)大的品牌組合，更加有效地服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng);另一方面，此次在上海UTILEV優(yōu)特力叉車(chē)啟動(dòng)2016城際巡演，是UTILEV優(yōu)特力與廣大中國(guó)客戶(hù)的一次全角度的親密接觸，這也是一次沒(méi)有硝煙的“真人秀”，一次更好的品牌宣傳。通過(guò)這次活動(dòng)，讓客戶(hù)走近優(yōu)特力，了解UTILEV優(yōu)特力，體驗(yàn)優(yōu)特力，選擇優(yōu)特力。