大家好，這里是“用大數(shù)據(jù)說話”的純網(wǎng)知識解讀欄目《博士說》。在上期互動話題“你覺得大數(shù)據(jù)會對工程機(jī)械行業(yè)帶來哪些影響和改變?”中，大家提到大數(shù)據(jù)能讓生產(chǎn)高效穩(wěn)定，ICT運用推動工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。

工程機(jī)械轉(zhuǎn)型升級，大數(shù)據(jù)“+互聯(lián)網(wǎng)”成必然

    可見，智能施工已成為工程機(jī)械行業(yè)普遍認(rèn)同的發(fā)展趨勢。優(yōu)化產(chǎn)品性能、節(jié)約生產(chǎn)成本、加速客戶受益、促進(jìn)節(jié)能環(huán)保成為國外工程機(jī)械企業(yè)追求的新目標(biāo)。反觀國內(nèi)，工程機(jī)械行業(yè)卻在經(jīng)歷下行寒冬。

    今天我們就來聊聊——工程機(jī)械轉(zhuǎn)型升級之路工程機(jī)械轉(zhuǎn)型升級，大數(shù)據(jù)“+互聯(lián)網(wǎng)”成必然

    自2011年4月起，中國工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)28個月同比負(fù)增長，2013年更是整個行業(yè)步履維艱的一年，2015年中國工程機(jī)械市場需求持續(xù)下滑。行業(yè)正面臨產(chǎn)能過剩、需求不振、銷售從緊以及利潤大幅下降的深度調(diào)整期。

工程機(jī)械轉(zhuǎn)型升級，大數(shù)據(jù)“+互聯(lián)網(wǎng)”成必然

    工程機(jī)械行業(yè)作為裝備制造業(yè)的重要組成部分，是產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集、對國民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)顯著的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

    與歐美日等工程機(jī)械強(qiáng)國相比，我國工程機(jī)械行業(yè)智能化程度低，且企業(yè)的盈利過度依賴主機(jī)產(chǎn)品銷售，而歐美企業(yè)在服務(wù)后市場持續(xù)盈利的能力遠(yuǎn)超中國企業(yè)。

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    當(dāng)前，歐美等工程機(jī)械成熟市場，服務(wù)收入占總營收比重已超六成，而我國僅為22%。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，截止到2014年底，中國工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為650萬～704萬臺，若按一臺設(shè)備每年維修保養(yǎng)費4萬元計算，服務(wù)市場規(guī)模約為2600億～2816億元，相當(dāng)于2015年工程機(jī)械營業(yè)收入的55%～60%。

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    與此同時，工程機(jī)械客戶對“+互聯(lián)網(wǎng)”模式接受度不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，工程機(jī)械客戶呈現(xiàn)年輕化趨勢，且80后已逐步成為市場主力軍。這批用戶大都具有上網(wǎng)經(jīng)驗，對網(wǎng)上購物、O2O服務(wù)、線上支付等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用接收程度較高。以湖南地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)客戶調(diào)研數(shù)據(jù)為例，目前25-40歲的客戶已達(dá)75%，與中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)相似，通過智能服務(wù)平臺為用戶提供基于“+互聯(lián)網(wǎng)”的新型服務(wù)符合主流發(fā)展趨勢。

    行業(yè)企業(yè)的困境、服務(wù)后市場的巨大市場潛力對我國工程機(jī)械行業(yè)向數(shù)字化、平臺化及智能化服務(wù)轉(zhuǎn)型升級提出緊迫要求。

工程機(jī)械轉(zhuǎn)型升級，大數(shù)據(jù)“+互聯(lián)網(wǎng)”成必然

    傳統(tǒng)制造業(yè)要成功轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)和平臺是必要的轉(zhuǎn)型工具和手段。中聯(lián)重科自建電商平臺、獨立開發(fā)設(shè)備應(yīng)用APP、搭建營銷服務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，以三步走的戰(zhàn)略逐步實現(xiàn)設(shè)備管理與客戶管理的互聯(lián)網(wǎng)化、銷售服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化、全產(chǎn)業(yè)價值鏈的互聯(lián)網(wǎng)化。

【智能服務(wù)模式圖】

    我們正在定義工程機(jī)械行業(yè)的新商業(yè)模式場景：通過打破數(shù)據(jù)壁壘，多方數(shù)據(jù)互通互聯(lián)，所有數(shù)據(jù)匯聚到大數(shù)據(jù)平臺中，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、分析、應(yīng)用，最終反饋到研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)中聯(lián)重科式的智能服務(wù)新模式。

【平臺數(shù)據(jù)集成關(guān)系圖】

    目前我們所展示的僅是大數(shù)據(jù)的輪廓，在下期《博士說》中，我將帶您體驗在新商業(yè)模式之下，大數(shù)據(jù)如何解放您的雙手和大腦。