春天來了

　　2015年，在美國(guó)，James Barr獲得其加入吉尼31年以來最為特別的兩份殊榮：“吉尼新興市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)”（Pioneer Award for Genie），以及吉尼的母公司—特雷克斯董事長(zhǎng)Ron De Feo 親自頒發(fā)“董事長(zhǎng)大獎(jiǎng)”（Terex Chairman’s Award）。這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是對(duì)這位16年來在新興市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)默默耕耘、培育和發(fā)展高空作業(yè)設(shè)備的吉尼“老”人最好的褒獎(jiǎng)，也是對(duì)吉尼在中國(guó)業(yè)務(wù)優(yōu)異表現(xiàn)的有力肯定。

　　“吉尼在中國(guó)的銷售額成倍增長(zhǎng)?！盝ames Barr用一句話簡(jiǎn)單明了地概括了吉尼過去三年的發(fā)展。是的，沒有什么比報(bào)告中的業(yè)績(jī)上升曲線更有說服力。

　　但在他眼中，更令人興奮的是，中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備的春天，已經(jīng)到來，且來勢(shì)洶洶。

　　2014年，在中國(guó)工程機(jī)械各大類產(chǎn)品需求低迷不前的逆勢(shì)中，高空作業(yè)平臺(tái)等少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品的銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，為產(chǎn)業(yè)帶來一縷陽(yáng)光，市場(chǎng)更關(guān)注吉尼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)銷量以年均20%-30%以上的速度增長(zhǎng)，截止2014年，吉尼中國(guó)市場(chǎng)銷量已突破萬臺(tái)。

　　而更令人欣喜的是，正在迅速崛起的租賃業(yè)也將為高空作業(yè)設(shè)備的未來發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力，其中不乏頗具實(shí)力者。這其中就包括了吉尼設(shè)備擁有量最大的租賃伙伴—上海宏信設(shè)備工程有限公司，進(jìn)入中國(guó)的第一家外資設(shè)備租賃伙伴—赫茲設(shè)備租賃，以及從代理商拓展成為租賃商的廣州力洛機(jī)械設(shè)備租賃有限公司。雖然吉尼在中國(guó)擁有最深最廣的租賃客戶基礎(chǔ)，但在James看來，中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備和租賃業(yè)尚處成長(zhǎng)初期，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力無限。

　　“目前，高空作業(yè)設(shè)備在中國(guó)主要應(yīng)用于一線城市和大型項(xiàng)目，隨著中國(guó)對(duì)于安全、生產(chǎn)力需求的逐步提升，整個(gè)中國(guó)以及所有施工項(xiàng)目對(duì)于高空作業(yè)設(shè)備以及設(shè)備租賃的接受度也將不斷深化。”James充滿信心并且十分肯定地說。“未來，中國(guó)將成為世界上最大的高空作業(yè)設(shè)備市場(chǎng)之一。”

　　吉尼，墾荒者

　　對(duì)于中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備市場(chǎng)未來的判斷和行動(dòng)，James早于1996年便已開始。是時(shí)，在中國(guó)，幾乎沒人相信，甚至并不認(rèn)為高空作業(yè)平臺(tái)會(huì)“大有作為”。

“當(dāng)時(shí)，中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)還處于其導(dǎo)入期，所以市場(chǎng)有很大的想象空間。”James如是說。

　　不得不說，憑借著獨(dú)特的觀察視角和準(zhǔn)確的市場(chǎng)前瞻，吉尼敢為人先，成為了中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備市場(chǎng)第一個(gè)“墾荒者”。

　　1996年，在中國(guó)大連北海船廠船塢修建工程中一臺(tái)吉尼直臂型高空平臺(tái)的成功應(yīng)用，成為了吉尼與中國(guó)市場(chǎng)首次正式“觸電”。而后，高空作業(yè)平臺(tái)全新的安全、高效的作業(yè)方式，為曾經(jīng)采用腳手架作業(yè)的中國(guó)造船行業(yè)帶來了一次不小的變革。

　　隨后，這家造船企業(yè)共計(jì)采購(gòu)了超過百臺(tái)吉尼2015年4月號(hào) 中國(guó)工程機(jī)械 103產(chǎn)品。如今，高空作業(yè)平臺(tái)已經(jīng)成為許多造船廠不可或缺的工具。

　　造船業(yè)成為了吉尼打開中國(guó)大門的敲門磚。隨即1998年，吉尼在中國(guó)上海成立辦事處，正式“擁抱”中國(guó)市場(chǎng)。

　　但，深進(jìn)中國(guó)的道路并不平坦。相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)成熟的租賃土壤，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)是全球高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的待墾“荒地”：產(chǎn)品認(rèn)知度有限，也沒有租賃業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)的吉尼以及其他參與者，只活躍在一些安全和效率意識(shí)較高的“關(guān)鍵戰(zhàn)略市場(chǎng)”，如船廠、高端建筑、酒店以及地標(biāo)建筑等。

　　“剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，我們意識(shí)到開拓這個(gè)市場(chǎng)需要時(shí)間，市場(chǎng)需要更多培育。”對(duì)于這個(gè)全新的市場(chǎng)，James如同對(duì)待自己的孩子，給予了充分的耐心。

　　闊步前行

　　2006年，吉尼在中國(guó)多年來的代理商—廣州蒙達(dá)貿(mào)易有限公司響應(yīng)市場(chǎng)的需求，將業(yè)務(wù)拓展至租賃業(yè)，并成立了廣州市力洛機(jī)械設(shè)備租賃有限公司。在雙方共同努力下，目前，這家企業(yè)已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)備租賃商。憑借著日漸完善的代理商網(wǎng)絡(luò)，吉尼在中國(guó)的“業(yè)績(jī)得以大幅攀升，同時(shí)后市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)支持更加迅速、高效?！?

相比歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，租賃業(yè)才是高空作業(yè)設(shè)備制造商最主要的銷售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北美市場(chǎng)高空作業(yè)設(shè)備的年銷量約為10萬臺(tái)，市場(chǎng)保有量超過50萬臺(tái)。即使在國(guó)土面積與上海相近、人口總數(shù)不到550萬的新加坡，其高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)年銷量也已超過1萬臺(tái)，市場(chǎng)保有量超過45000臺(tái)。而這其中，90%以上的產(chǎn)品流向了設(shè)備租賃業(yè)。僅北美市場(chǎng)涉足高空作業(yè)設(shè)備租賃的企業(yè)便高達(dá)百家，其中包括美國(guó)聯(lián)合租賃以及赫茲設(shè)備租賃等在內(nèi)的具備實(shí)力的租賃企業(yè)就有10家左右。

　　吉尼和James Barr的團(tuán)隊(duì)深知這點(diǎn)?！皩?duì)比全球高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，我們就能看到中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)和租賃市場(chǎng)的未來?！?

　　時(shí)間不長(zhǎng)，2005年，約翰迪爾正式進(jìn)入中國(guó)租賃業(yè)，這也是中國(guó)第一家高空作業(yè)平臺(tái)租賃公司。而后的2007年，吉尼全球重要的合作伙伴、美國(guó)領(lǐng)先的設(shè)備租賃商—赫茲設(shè)備租賃也吹響了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角。“租賃業(yè)成為吉尼在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分。我們十分愿意投資發(fā)展租賃市場(chǎng)，支持高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)朝這個(gè)方向發(fā)展?！盝ames Barr回憶道。在中國(guó)，隨著吉尼等制造商的傾力培育，一些具有戰(zhàn)略眼光的代理商愿意投身高空作業(yè)設(shè)備租賃，更多的租賃企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

　　2011年3月，特雷克斯常州工廠正式開業(yè)。這是金融危機(jī)之后，特雷克斯最大的投資項(xiàng)目之一，也是特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)部門在海外為數(shù)不多的獨(dú)資工廠之一。至此，在這個(gè)新興市場(chǎng)，吉尼以及高空作業(yè)平臺(tái)落地生根。

　　對(duì)于這樣堅(jiān)定的落子，吉尼的母公司特雷克斯充滿了信心。

　　“我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖前踩！边@句話James Barr常掛在嘴邊。而這也是特雷克斯集團(tuán)自上而下的準(zhǔn)則之一。

　　為了推動(dòng)中國(guó)高空作業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)“落地”，James Barr和他的同行們一直在努力。而這樣的努力也得到了包括住建部以及國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局主導(dǎo)安全生產(chǎn)的主要領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。

　　在高空作業(yè)設(shè)備制造商眼中，中國(guó)高空作業(yè)安全意識(shí)還需要進(jìn)一步提高。而“政府關(guān)注”和“安全標(biāo)準(zhǔn)”是推動(dòng)中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展的主要因素之一。

　　問及吉尼在中國(guó)發(fā)展的成功之道，James把團(tuán)隊(duì)放在了第一位。目前，吉尼在中國(guó)的商務(wù)團(tuán)隊(duì)成員中，多名成員在吉尼的工齡相加超過150年?！叭瞬攀巧虡I(yè)發(fā)展最重要的組成部分?！盝ames說道。對(duì)于陪伴吉尼在中國(guó)走過每一段歲月的每一個(gè)同事，James心懷感激。

　　當(dāng)然，在中國(guó)，藍(lán)色的吉尼和James Barr也已經(jīng)成為了高空作業(yè)平臺(tái)的代言人之一。

　　談到未來，James的行動(dòng)目標(biāo)明確而務(wù)實(shí)：我們將努力提升高空作業(yè)人員的安全意識(shí)，積極推動(dòng)安全法規(guī)的出臺(tái)，并且推廣租賃業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，提升終端用戶的體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

　　回顧中國(guó)和亞洲高空作業(yè)平臺(tái)設(shè)備的那段“拓荒”期，James Barr并不認(rèn)為充滿挑戰(zhàn)。對(duì)他來說，那反而是一段苦中有甜，甚至是“偉大的經(jīng)歷”。

一路走來，吉尼是中國(guó)高空作業(yè)設(shè)備發(fā)展的先驅(qū)者和引領(lǐng)者。未來，“吉尼將繼續(xù)作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、培育者以及行業(yè)的合作伙伴?！盝ames Barr說道。