春天來了

　　2015年，在美國，James Barr獲得其加入吉尼31年以來最為特別的兩份殊榮：“吉尼新興市場開拓獎”（Pioneer Award for Genie），以及吉尼的母公司—特雷克斯董事長Ron De Feo 親自頒發(fā)“董事長大獎”（Terex Chairman’s Award）。這兩個獎項不僅是對這位16年來在新興市場尤其是中國市場默默耕耘、培育和發(fā)展高空作業(yè)設(shè)備的吉尼“老”人最好的褒獎，也是對吉尼在中國業(yè)務(wù)優(yōu)異表現(xiàn)的有力肯定。

　　“吉尼在中國的銷售額成倍增長。”James Barr用一句話簡單明了地概括了吉尼過去三年的發(fā)展。是的，沒有什么比報告中的業(yè)績上升曲線更有說服力。

　　但在他眼中，更令人興奮的是，中國高空作業(yè)設(shè)備的春天，已經(jīng)到來，且來勢洶洶。

　　2014年，在中國工程機械各大類產(chǎn)品需求低迷不前的逆勢中，高空作業(yè)平臺等少數(shù)幾個產(chǎn)品的銷量強勢增長，為產(chǎn)業(yè)帶來一縷陽光，市場更關(guān)注吉尼。據(jù)統(tǒng)計，近兩年，中國高空作業(yè)平臺銷量以年均20%-30%以上的速度增長，截止2014年，吉尼中國市場銷量已突破萬臺。

　　而更令人欣喜的是，正在迅速崛起的租賃業(yè)也將為高空作業(yè)設(shè)備的未來發(fā)展注入了源源不斷的動力，其中不乏頗具實力者。這其中就包括了吉尼設(shè)備擁有量最大的租賃伙伴—上海宏信設(shè)備工程有限公司，進入中國的第一家外資設(shè)備租賃伙伴—赫茲設(shè)備租賃，以及從代理商拓展成為租賃商的廣州力洛機械設(shè)備租賃有限公司。雖然吉尼在中國擁有最深最廣的租賃客戶基礎(chǔ)，但在James看來，中國高空作業(yè)設(shè)備和租賃業(yè)尚處成長初期，市場增長潛力無限。

　　“目前，高空作業(yè)設(shè)備在中國主要應(yīng)用于一線城市和大型項目，隨著中國對于安全、生產(chǎn)力需求的逐步提升，整個中國以及所有施工項目對于高空作業(yè)設(shè)備以及設(shè)備租賃的接受度也將不斷深化?！盝ames充滿信心并且十分肯定地說。“未來，中國將成為世界上最大的高空作業(yè)設(shè)備市場之一?！?

　　吉尼，墾荒者

　　對于中國高空作業(yè)設(shè)備市場未來的判斷和行動，James早于1996年便已開始。是時，在中國，幾乎沒人相信，甚至并不認為高空作業(yè)平臺會“大有作為”。

“當時，中國高空作業(yè)平臺市場還處于其導(dǎo)入期，所以市場有很大的想象空間?！盝ames如是說。

　　不得不說，憑借著獨特的觀察視角和準確的市場前瞻，吉尼敢為人先，成為了中國高空作業(yè)設(shè)備市場第一個“墾荒者”。

　　1996年，在中國大連北海船廠船塢修建工程中一臺吉尼直臂型高空平臺的成功應(yīng)用，成為了吉尼與中國市場首次正式“觸電”。而后，高空作業(yè)平臺全新的安全、高效的作業(yè)方式，為曾經(jīng)采用腳手架作業(yè)的中國造船行業(yè)帶來了一次不小的變革。

　　隨后，這家造船企業(yè)共計采購了超過百臺吉尼2015年4月號 中國工程機械 103產(chǎn)品。如今，高空作業(yè)平臺已經(jīng)成為許多造船廠不可或缺的工具。

　　造船業(yè)成為了吉尼打開中國大門的敲門磚。隨即1998年，吉尼在中國上海成立辦事處，正式“擁抱”中國市場。

　　但，深進中國的道路并不平坦。相對于歐美發(fā)達市場成熟的租賃土壤，當時的中國市場是全球高空作業(yè)平臺市場的待墾“荒地”：產(chǎn)品認知度有限，也沒有租賃業(yè)的基礎(chǔ)。當時的吉尼以及其他參與者，只活躍在一些安全和效率意識較高的“關(guān)鍵戰(zhàn)略市場”，如船廠、高端建筑、酒店以及地標建筑等。

　　“剛進入中國的時候，我們意識到開拓這個市場需要時間，市場需要更多培育?！睂τ谶@個全新的市場，James如同對待自己的孩子，給予了充分的耐心。

　　闊步前行

　　2006年，吉尼在中國多年來的代理商—廣州蒙達貿(mào)易有限公司響應(yīng)市場的需求，將業(yè)務(wù)拓展至租賃業(yè)，并成立了廣州市力洛機械設(shè)備租賃有限公司。在雙方共同努力下，目前，這家企業(yè)已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的設(shè)備租賃商。憑借著日漸完善的代理商網(wǎng)絡(luò)，吉尼在中國的“業(yè)績得以大幅攀升，同時后市場服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)支持更加迅速、高效?！?

相比歐美等發(fā)達市場，租賃業(yè)才是高空作業(yè)設(shè)備制造商最主要的銷售渠道。據(jù)統(tǒng)計，北美市場高空作業(yè)設(shè)備的年銷量約為10萬臺，市場保有量超過50萬臺。即使在國土面積與上海相近、人口總數(shù)不到550萬的新加坡，其高空作業(yè)平臺市場年銷量也已超過1萬臺，市場保有量超過45000臺。而這其中，90%以上的產(chǎn)品流向了設(shè)備租賃業(yè)。僅北美市場涉足高空作業(yè)設(shè)備租賃的企業(yè)便高達百家，其中包括美國聯(lián)合租賃以及赫茲設(shè)備租賃等在內(nèi)的具備實力的租賃企業(yè)就有10家左右。

　　吉尼和James Barr的團隊深知這點。“對比全球高空作業(yè)平臺市場的成長和發(fā)展，我們就能看到中國高空作業(yè)平臺和租賃市場的未來?！?

　　時間不長，2005年，約翰迪爾正式進入中國租賃業(yè)，這也是中國第一家高空作業(yè)平臺租賃公司。而后的2007年，吉尼全球重要的合作伙伴、美國領(lǐng)先的設(shè)備租賃商—赫茲設(shè)備租賃也吹響了進軍中國市場的號角?！白赓U業(yè)成為吉尼在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分。我們十分愿意投資發(fā)展租賃市場，支持高空作業(yè)設(shè)備行業(yè)朝這個方向發(fā)展?！盝ames Barr回憶道。在中國，隨著吉尼等制造商的傾力培育，一些具有戰(zhàn)略眼光的代理商愿意投身高空作業(yè)設(shè)備租賃，更多的租賃企業(yè)應(yīng)運而生。

　　2011年3月，特雷克斯常州工廠正式開業(yè)。這是金融危機之后，特雷克斯最大的投資項目之一，也是特雷克斯高空作業(yè)平臺部門在海外為數(shù)不多的獨資工廠之一。至此，在這個新興市場，吉尼以及高空作業(yè)平臺落地生根。

　　對于這樣堅定的落子，吉尼的母公司特雷克斯充滿了信心。

　　“我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖前踩??！边@句話James Barr常掛在嘴邊。而這也是特雷克斯集團自上而下的準則之一。

　　為了推動中國高空作業(yè)安全標準“落地”，James Barr和他的同行們一直在努力。而這樣的努力也得到了包括住建部以及國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局主導(dǎo)安全生產(chǎn)的主要領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。

　　在高空作業(yè)設(shè)備制造商眼中，中國高空作業(yè)安全意識還需要進一步提高。而“政府關(guān)注”和“安全標準”是推動中國高空作業(yè)平臺市場發(fā)展的主要因素之一。

　　問及吉尼在中國發(fā)展的成功之道，James把團隊放在了第一位。目前，吉尼在中國的商務(wù)團隊成員中，多名成員在吉尼的工齡相加超過150年?！叭瞬攀巧虡I(yè)發(fā)展最重要的組成部分。”James說道。對于陪伴吉尼在中國走過每一段歲月的每一個同事，James心懷感激。

　　當然，在中國，藍色的吉尼和James Barr也已經(jīng)成為了高空作業(yè)平臺的代言人之一。

　　談到未來，James的行動目標明確而務(wù)實：我們將努力提升高空作業(yè)人員的安全意識，積極推動安全法規(guī)的出臺，并且推廣租賃業(yè)在中國的發(fā)展，提升終端用戶的體驗并實現(xiàn)更大的價值。

　　回顧中國和亞洲高空作業(yè)平臺設(shè)備的那段“拓荒”期，James Barr并不認為充滿挑戰(zhàn)。對他來說，那反而是一段苦中有甜，甚至是“偉大的經(jīng)歷”。

一路走來，吉尼是中國高空作業(yè)設(shè)備發(fā)展的先驅(qū)者和引領(lǐng)者。未來，“吉尼將繼續(xù)作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者、培育者以及行業(yè)的合作伙伴?！盝ames Barr說道。