——共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關系
11月27日,中國龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店,召開海外經(jīng)銷商會議,共襄國際市場發(fā)展大計。來自五大洲40多個國家的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會。
中國龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了題為《共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關系》的主題演講。邱德波總裁在演講中,與大家一起分析了當前全球工程機械市場的形勢和2014年中國工程機械產(chǎn)品出口的情況;共同分享了龍工逆勢飛揚的可喜成績和海外市場發(fā)展的美好前景。
邱德波總裁說,2014年全球工程機械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場來看,北美和歐洲地區(qū)有所復蘇,金磚5國高速增長的趨勢有所放緩,伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動蕩的沖擊但仍然有所增長,俄羅斯、烏茲別克斯坦等個別國家由于政治和經(jīng)濟因素的影響出現(xiàn)了嚴重的下滑;中國市場也由于回歸理性、國內(nèi)投資減緩等原因,市場銷量同比下滑了15%。面對國內(nèi)消費能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩和市場產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力,各主機廠都在積極開拓海外市場,把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點;其市場競爭的熱點,也由原來“成本優(yōu)勢的比拼”逐步轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進、沉著應對,首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準備。裝載機全面優(yōu)化升級,率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”,產(chǎn)品的性能得到了進一步的提升,銷量第一的市場地位得到了應有的鞏固;挖掘機產(chǎn)品,努力與國際市場接軌,綠色環(huán)保再升級,動力更加強勁,排放全部符合歐IIIA標準,一些新銳產(chǎn)品還達到了歐IV的水準;叉車“以人為本、精巧靈動”,首次突破了年銷售2萬臺的大關,銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國內(nèi)第三;壓路機、滑移裝載機、挖掘裝載機(兩頭忙)、平地機、推土機等產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提高,市場占有量有了明顯的提升;挖掘機精工液壓配套件和裝載機橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機械的關鍵零部件,在技術創(chuàng)新上有了質(zhì)的突破,在裝機配套方面有了量的提升;不僅優(yōu)質(zhì)保障了內(nèi)部的供給,而且還與盾構機、重卡、發(fā)電機、制茶機械等外部企業(yè)成龍配套,打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外,在國際市場的服務方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅持經(jīng)銷代理制原則,積極開拓全球的銷售服務網(wǎng)絡,有計劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務、技術、政策等各個方面,重點扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L險自主可控的區(qū)域代理商做大做強;一如既往地堅持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化,積極推進穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略和運營策略,努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展,更加關注代理商的風險控制能力和市場運營質(zhì)量,更加關注整機銷售、配件供應、售后服務等全過程的管理,決不以犧牲風險控制為代價來換取短暫的業(yè)績增長。
邱德波總裁說,2015年龍工人將進一步整合集團上下的各種資源,虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見,持續(xù)改進和提升產(chǎn)品與服務的質(zhì)量,適度加大目標市場公關廣告和大客戶促銷的力度,全力支持海外營銷團隊不斷開拓國際市場新業(yè)務。回首昨天,龍工人已經(jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩,打下了堅實的發(fā)展基礎;展望未來,大家信心百倍,定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天!
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