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博索尼奧拉茂深耕中國市場,持續(xù)本土化戰(zhàn)略

2014-11-17 15:34 性質(zhì):原創(chuàng) 作者:中叉網(wǎng) 來源:中叉網(wǎng)
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  作為叉車零部件供應(yīng)商,清楚理解主機廠對零部件供應(yīng)商要求的最新趨勢,同時,掌握滿足主機廠要求的戰(zhàn)略思路和具體方法,有助于形成有利的市場競爭優(yōu)勢和互利長期供應(yīng)關(guān)系的形成。
  對此,施瑪努總經(jīng)理表示:“作為科朗的最佳合作伙伴(首選供應(yīng)商),博索尼一直致力于與主機廠合作,包括和納科集團(tuán)、凱傲、現(xiàn)代、三菱等,都有著非常深遠(yuǎn)的合作,逐漸地也會成為他們的首選供應(yīng)商。在2012年,我們成為凱傲集團(tuán)的首選供應(yīng)商之一,今年又獲得了科朗在歐洲的首選供應(yīng)商稱號。在中國,我們會加強和主機廠之間的合作,希望通過我們的努力,也能成為各個主機廠的首選供應(yīng)商。這對于我們來說,需要時間和市場及主機廠進(jìn)行全方位的對接和整合?!?BR>  立足中國,綜合實力造就堅實后盾
  博索尼奧拉茂的叉車屬具在中國市場一直都是比較穩(wěn)重的品牌,無論作風(fēng)還是價格都較為低調(diào),就算沒有很大的增長,在中國市場所占份額比重不大,但其外資品牌的實力不容小視,其現(xiàn)今主要任務(wù)是搶占市場占有率。 外資企業(yè)讓人聯(lián)想到的是“高端產(chǎn)品”“質(zhì)優(yōu)價高”等形象,這些便是外資品牌的優(yōu)勢,不同的客戶在選擇購買屬具時考慮的因素也是各不相同,盡管市場上有很多屬具是通用的,但是很多企業(yè)還是希望可以根據(jù)他們自身的特殊情況,為他們的叉車裝上既經(jīng)濟(jì)又實用的屬具,從而提高搬運效率。選擇本土化的產(chǎn)品適應(yīng)本土化的市場,是外資企業(yè)的生存之道,同時也是彰顯外資公司實力的時候。如何立足中國,僅僅只是本土化生產(chǎn),關(guān)鍵零部件如何保障?售后服務(wù)體系如何?


博索尼無錫工廠生產(chǎn)的屬具在展會

  對此,施瑪努總經(jīng)理強調(diào):“相信若要在中國市場上成功,必須加強本土化。這也遵循了博索尼全球布局的宗旨:在當(dāng)?shù)厥袌錾a(chǎn)和制造符合本土化的叉車屬具。雖然在無錫新工廠進(jìn)行本土化生產(chǎn),但我們的產(chǎn)品品質(zhì)具備達(dá)到與歐洲工廠的同等品質(zhì)。包括屬具的核心部件:液壓閥、油缸等,采用進(jìn)口為主,以保障博索尼的歐洲品質(zhì);其次,在質(zhì)量體系方面,我們采用非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理流程,無錫新工廠的工藝加工與歐洲工廠同步;此外,在總裝測試環(huán)節(jié),出廠檢測和歐洲達(dá)到同等標(biāo)準(zhǔn)。通過這三個方面,保障在無錫工廠制造的屬具質(zhì)量與歐洲同步。正是基于我們越來越多的產(chǎn)品實現(xiàn)了本地化生產(chǎn),意味著銷售價格將更接近于國內(nèi)主機廠的要求。我們將和更多的主機廠進(jìn)行合作,提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品,以供國內(nèi)主機廠更多的選擇。我們要強調(diào)的是,這不是一種低價戰(zhàn)略,通過性價比最高讓利優(yōu)惠客戶,實現(xiàn)雙方共贏。”

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