?。ū本?，中國(guó)，2013年12月19-20日）以“新形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與效能提升”為主題，第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇在北京新世紀(jì)日航飯店隆重舉行。本次論壇主要由中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)委員會(huì)，上海市租賃業(yè)協(xié)會(huì)，浙江省租賃業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦。相關(guān)制造廠商、代理商、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等企業(yè)代表以及20多家行業(yè)內(nèi)媒體朋友共同出席本次論壇。

    以下是光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生在第四屆中國(guó)二手設(shè)備流通行業(yè)發(fā)展論壇上的發(fā)言，他演講的題目是“借助二手設(shè)備的評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)金融資源的優(yōu)化配置”。

光大金融租賃股份有限公司副總裁戴秋生先生發(fā)言

    原文如下：

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)界同仁：

    站在這里非常慚愧，慚愧是因?yàn)榕c業(yè)內(nèi)的一些資深專家比起來，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解只能算是皮毛，與致力于二手設(shè)備流通市場(chǎng)體系建設(shè)的協(xié)會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，為流通體系建設(shè)付出的艱苦的努力比起來，我們確實(shí)對(duì)這個(gè)方面關(guān)注的還不夠。

    按照論壇主辦方的安排，要我們?cè)谶@里做一個(gè)有關(guān)金融如何跟進(jìn)二手設(shè)備流通市場(chǎng)體系這方面的一個(gè)發(fā)言。我想從兩個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們也愿意在這里跟大家分享一下。第一，作為光大銀行的一分子，我們是延續(xù)光大銀行十多年來與工程機(jī)械行業(yè)共同成長(zhǎng)，共同見證這個(gè)行業(yè)起伏波瀾的這么一種情愫在里面。第二，也是帶著這個(gè)行業(yè)的感情和一些粗淺的領(lǐng)悟，還有對(duì)這個(gè)行業(yè)下一步向二手市場(chǎng)發(fā)展的一種期待，想在這里提出一些零散的觀點(diǎn)、看法，甚至有些困惑，與在座的專家和業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行交流和探討。

    余秘書長(zhǎng)和張經(jīng)理在前面的講述中很多觀點(diǎn)我們都非常認(rèn)同。工程機(jī)械行業(yè)這個(gè)發(fā)展，我們是身在其中，也經(jīng)歷過，就像剛才講的過山車式的這種從暴漲到劇跌到調(diào)，這么一個(gè)驚心動(dòng)魄的過程。特別是進(jìn)入到2011年下半年以來，我們都在這個(gè)行業(yè)里面大有深秋隆冬的感覺。處在這么一個(gè)時(shí)代，我們來討論這樣一個(gè)主題，二手設(shè)備流通行業(yè)的發(fā)展，來探討在新形勢(shì)下二手設(shè)備交易相關(guān)的企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和效能提升，我覺得是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。應(yīng)該說行業(yè)經(jīng)過了沉淀，我們的思想也經(jīng)過了一些沉淀，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)悟更深刻，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)主體參與，得到了更深的、更激烈的洗禮。

    我們現(xiàn)在預(yù)計(jì)，我們現(xiàn)在面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，包括十八屆三中全會(huì)到經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，實(shí)際上不可回避的一個(gè)問題就是4萬億，我們現(xiàn)在回過頭來怎么看4萬億。4萬億曾經(jīng)讓我們這個(gè)行業(yè)有高速爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但回過頭來，我認(rèn)為這種增長(zhǎng)有兩個(gè)比方，不知道哪一個(gè)更貼切：第一個(gè)是發(fā)了一陣高燒，第二，他是不是一個(gè)心臟病人不正常的始終是臉上紅潤(rùn)。這樣一種狀態(tài)，給我們行業(yè)當(dāng)時(shí)一種打強(qiáng)力激素的反應(yīng)，必然潛藏著很多后續(xù)的弊端和積累下很多矛盾，讓我們現(xiàn)在面對(duì)投資過熱以后，產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來了行業(yè)調(diào)整。

    回顧一下2010年，當(dāng)時(shí)只要是做設(shè)備的，不管是做自行車的還是造船的，都想造工程機(jī)械，國(guó)企不說了，我們就講民企，榮生重工也干，原來一些縣辦企業(yè)也上。大家都趨之若鶩的這種狀態(tài)，當(dāng)時(shí)我們就感到是恐慌，這個(gè)行業(yè)的凝聚力太強(qiáng)，這個(gè)行業(yè)的吸引力太強(qiáng)，不一定是好事。這跟后面的山西的煤炭是不是也有的一比，溫州的商人把資金都轉(zhuǎn)向煤炭，煤炭的今天又怎么樣呢？好在我們這個(gè)行業(yè)的周期和煤炭行業(yè)的周期不一樣，我們是總體向上的，傳統(tǒng)能源是經(jīng)歷了工作革命以后200年，走向行業(yè)下行時(shí)期，我們是整個(gè)社會(huì)進(jìn)步，社會(huì)功能提升，特別是中國(guó)大的建設(shè)剛剛起步，這么一種行業(yè)狀態(tài)，才能夠讓我們高燒之后還能夠通過消炎讓自己生存下來。假如我們這個(gè)行業(yè)不是在這種處于朝陽(yáng)狀態(tài)、處于上升時(shí)期的話，那這種危機(jī)，我們今天能不能坐在這里開這樣的論壇，我個(gè)人都表示懷疑。

    回到今天的主題，我們想討論一下二手機(jī)市場(chǎng)的潛力。相關(guān)的數(shù)據(jù)就不講了，我這個(gè)來源也是秘書長(zhǎng)和工程機(jī)械協(xié)會(huì)的一些數(shù)據(jù)。但是這里我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)結(jié)構(gòu)性的變化里面，我們將來在二手市場(chǎng)的發(fā)展肯定也像新機(jī)的發(fā)展一樣，我們還要關(guān)注一下它的結(jié)構(gòu)。在總量處于飽和狀態(tài)下，600多萬臺(tái)這種存量，具體又在主要的業(yè)務(wù)品種里面，哪些是我們必將先期進(jìn)入二手市場(chǎng)的一些產(chǎn)品品種，這個(gè)是值得我們思考和關(guān)注的一個(gè)問題。

    在光大金融租賃公司組建的時(shí)候，我們就跟工程機(jī)械類主要的廠家的管理層，在交流這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)候，就一致認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)的三大發(fā)展方向是不可逆轉(zhuǎn)的：一個(gè)是從單純的趨勢(shì)增量從盤活存量、管理存量的方向發(fā)展，一個(gè)是從單純的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)展，第三是從單純的銷售生產(chǎn)向后市場(chǎng)服務(wù)這樣的延伸發(fā)展。這個(gè)趨勢(shì)到今天，我們認(rèn)為還是這么一個(gè)基本的判斷。

    面向二手市場(chǎng)的發(fā)展，我們也認(rèn)為確實(shí)存在著三個(gè)大的問題，需要解決。第一，我們的設(shè)備，新機(jī)都是有標(biāo)準(zhǔn)身份證，從準(zhǔn)生證到銷售的一些識(shí)別，還有廠商獨(dú)立的一些管理系統(tǒng)，遠(yuǎn)程管理、遠(yuǎn)程控制等等。二手機(jī)身份識(shí)別的問題怎么辦。為了進(jìn)入二手市場(chǎng)，大家處于強(qiáng)烈的信息不對(duì)稱，在這種情況下，怎么統(tǒng)一它的身份標(biāo)識(shí)，怎么讓產(chǎn)品具有可公開查詢的使用檔案記錄，包括它的出廠時(shí)間、工作小時(shí)、故障和維保記錄，這些關(guān)鍵信息怎么樣得到完整的展現(xiàn)，我覺得這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。第二是它的評(píng)估體系，這是我們協(xié)會(huì)近幾年來一直致力于解決的一個(gè)問題，也在這方面做了大量的工作，但是我也不完全同意剛才威斯特的張經(jīng)理說的，我們建立了一套標(biāo)準(zhǔn)體系束之高閣，我相信還是很多人在翻看，在參照，也在使用，但是怎么樣增加這套標(biāo)準(zhǔn)體系的成文性和可用性以及必用性，最關(guān)鍵是怎么樣達(dá)到大家必須使用，這里面還有相當(dāng)大的工作量。第三是我們的稅收，相關(guān)的交易發(fā)票，也就是交易的官方認(rèn)可，它會(huì)帶來什么，也就是我們后面要重點(diǎn)談的問題——金融怎么介入。因?yàn)榻鹑诘慕槿?，無論是按揭貸款，還是融資租賃，最關(guān)鍵的基礎(chǔ)是兩性：第一，交易的真實(shí)性；第二，交易雙方意義交易物的真實(shí)性。真實(shí)性的信息最終靠什么認(rèn)定，你的交易價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在常規(guī)的國(guó)家相關(guān)部門認(rèn)可的憑證，稅務(wù)發(fā)票。這三個(gè)問題是我們相對(duì)比較關(guān)注的問題。

    關(guān)于流通標(biāo)準(zhǔn)這些問題，余秘書長(zhǎng)已經(jīng)講得非常詳細(xì)了。這里面有很多亟待完善的問題，我在這里也不贅述了。

    眾所周知，前面有的專家也提到，關(guān)于人才隊(duì)伍的建設(shè)，我這里還是要做一個(gè)補(bǔ)充的講述。為什么呢？我們?cè)?jīng)有一個(gè)案例，光大租賃從成立之初都致力于在工程機(jī)械融資租賃領(lǐng)域里面，作為公司的一項(xiàng)特色來做。但是到目前為止很遺憾，我們僅僅停留在新機(jī)里，在一手機(jī)里面。曾經(jīng)在2012年我們嘗試進(jìn)入到二手機(jī)，宣告失敗。為什么宣告失??？實(shí)際上有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，對(duì)評(píng)估的質(zhì)疑，業(yè)務(wù)部門到風(fēng)險(xiǎn)部門都覺得不可采信；第二，對(duì)交易對(duì)手雙方的疑點(diǎn)太多，有一些交易就是哥哥賣給弟弟，買受方和出讓方登記的注冊(cè)地址是同一個(gè)門牌號(hào)，如果是自然人，是同一住址，里面的疑點(diǎn)太多，我們想在這方面做一個(gè)嘗試，但是拿回的單子里面，我僅僅是舉比較極端的例子，退一萬步說，做假要做得有點(diǎn)技術(shù)含量，確實(shí)讓我們作為想在這個(gè)領(lǐng)域先邁一步的人，不得不嘗試把腳收回來。