合力以管理創(chuàng)新為突破口，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進產(chǎn)品上檔升級，試圖走出一條創(chuàng)新提質(zhì)、管理提效的新路子。
    近年來工程機械行業(yè)從過往的單純追求數(shù)量的增長，過渡到結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升、差異化定位、品牌營銷的綜合競爭層次，能否應(yīng)對這種新形勢下的新要求，直接決定了每個企業(yè)的生死存亡。
    作為工業(yè)車輛領(lǐng)域的行業(yè)龍頭企業(yè)——安徽合力股份有限公司，在應(yīng)對這一新要求新形勢方面做出了表率，在困難面前不驚不懼，沉著冷靜，有效應(yīng)對，取得了良好成績。
    2013年1-6月，安徽合力共銷售叉車3.72萬臺，裝載機389臺，實現(xiàn)營業(yè)收入33.18億元，同比增長11.56%；利潤總額3.11億元，同比增長26.54%，主要經(jīng)營指標(biāo)均處于歷史最好水平。
    在工程機械市場陷入低迷，整體銷售大幅滑坡的背景下，合力何以實現(xiàn)較快增長勢頭呢？
    張德進董事長的一席話為我們揭開了謎底，“多年來，安徽合力一直致力于企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，通過堅持不懈的努力，目前已經(jīng)嘗到了甜頭?！卑不蘸狭γ鎸?fù)雜多變的市場形勢，科學(xué)規(guī)劃，未雨綢繆，積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，走出了一條創(chuàng)新提質(zhì)、管理提效的新路子，為以后的發(fā)展打開了局面。
    面對宏觀經(jīng)濟形勢的影響，在加快企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，合力重點做了四個方面的工作：一是實現(xiàn)投資戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。重點圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)業(yè)鏈一體化整合、行業(yè)并購重組等方面加大投資與推進，實現(xiàn)內(nèi)涵式發(fā)展；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，“十二五”期間，合力提出了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，加快向重型車輛、電動倉儲車輛以及相關(guān)工程機械領(lǐng)域拓展的調(diào)整轉(zhuǎn)型；三是營銷模式轉(zhuǎn)型，合力已經(jīng)在國內(nèi)建立23個省級營銷網(wǎng)絡(luò)和380多家二、三級代理銷售服務(wù)網(wǎng)點，形成國內(nèi)叉車行業(yè)最完善、最健全的銷售服務(wù)體系，在海外70多個國家或地區(qū)建立了銷售代理網(wǎng)絡(luò)。面對新形勢，合力深耕國內(nèi)市場，鞏固既有優(yōu)勢，并實施服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，營銷模式從單純的整機產(chǎn)銷，向銷售、配件、維修服務(wù)，積極拓展租賃、融資租賃等增值服務(wù)業(yè)務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘新的利潤增長點；四是實現(xiàn)管理理念和方法轉(zhuǎn)型。作為傳統(tǒng)制造型企業(yè)，是典型的小批量多品種的離散型制造模式，長期以來，應(yīng)用實施了很多管理方法，也取得了積極的成效，但管理方式方法仍不夠系統(tǒng)，需要進一步歸納梳理和總結(jié)。隨著企業(yè)規(guī)模的壯大和發(fā)展的需要。近年來，合力加大管理創(chuàng)新力度，在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入了日本豐田生產(chǎn)方式，大力推進精益生產(chǎn)，從微觀加強現(xiàn)場管理。按照全國質(zhì)量獎的要求，導(dǎo)入了卓越績效模式，從宏觀層面明確企業(yè)管理努力方向，同時加強內(nèi)部控制體系建設(shè)。引進了國際一流的SAP信息系統(tǒng)，加快企業(yè)信息化全面系統(tǒng)升級改造和平臺建設(shè)。
    合力圍繞創(chuàng)新驅(qū)動和結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點開展了三個方面工作：一是創(chuàng)新驅(qū)動，繼續(xù)加強企業(yè)的集成創(chuàng)新能力體系建設(shè)，包括了自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新和引進消化再創(chuàng)新等幾個方面；二是結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓好傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品的升級換代，抓好電動類產(chǎn)品的性能和占比，抓好部件的協(xié)同支撐，抓好后市場服務(wù)能力和增值業(yè)務(wù)培育拓展；三是積極穩(wěn)妥推進合力的國際化戰(zhàn)略落地，合力在國內(nèi)市場深耕多年，并已取得相當(dāng)成就，但現(xiàn)代社會是開放的社會，走出去世界更為寬闊，適時推行走出去戰(zhàn)略，實行兩條腿走路，更好利用國外資源與市場，更快推動合力的發(fā)展。
    重視技術(shù)研發(fā)，提升品牌影響力。通過不斷的研發(fā)，使產(chǎn)品系列更加寬泛，讓客戶有更多選擇余地。一切的產(chǎn)品與服務(wù)，只有得到客戶的認(rèn)可，才是真正的落實，只有落實，才能有所謂品牌的提升。國內(nèi)國外，市場已經(jīng)同步，要想成功，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，只有走上一條注重質(zhì)量與效益，注重結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級之路，更加注重新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌發(fā)展。通過這些行之有效的措施，引導(dǎo)合力走上了可持續(xù)發(fā)展的道路。
    談及今后的發(fā)展，張德進說：“中國的工程機械行業(yè)，與國外同行相比，可以說，從量上看差別不大，但在質(zhì)上，國內(nèi)行業(yè)與企業(yè)還有很長的路要走，這對我們的技術(shù)與品牌要求不可謂不高，未來一段時期內(nèi)的任務(wù)不可謂不重?！?