卡特彼勒二手設(shè)備在中國的情況
    卡特彼勒二手機(jī)其實(shí)從2004、2005年開始，就在中國揚(yáng)州投資做二手機(jī)翻新工作，到現(xiàn)在將近10年了，揚(yáng)州工廠今天的規(guī)模算是在全球卡特彼勒體系當(dāng)中比較大的，我們主要是做設(shè)備翻新工作，與此同時(shí)也做一些小型維修工作，一些舊設(shè)備不需要大修，小修以后就可以賣出去，所以揚(yáng)州二手機(jī)翻新中心變成很重要的貿(mào)易市場。這方面，卡特彼勒投入很多的精力、很多資源做這個(gè)工作，那邊的二手機(jī)維修能力可以說在卡特彼勒體系當(dāng)中是很強(qiáng)的，很多時(shí)候，其他代理商會(huì)以揚(yáng)州的情況視為標(biāo)桿，往那個(gè)方向去發(fā)展。
    揚(yáng)州有一個(gè)很大的二手工程機(jī)械翻新中心，與此同時(shí)，我們也在積極推動(dòng)省級(jí)的二手機(jī)中心，據(jù)我了解，南方代理商已經(jīng)在往這個(gè)方向發(fā)展，雖然省級(jí)的救濟(jì)中心量沒有揚(yáng)州的規(guī)模大，但是反應(yīng)較快一些，因?yàn)楦N近市場。
這方面，卡特彼勒提供技術(shù)、資源上的支持，很大程度上我們今年主要推的工作就是卡特彼勒認(rèn)證二手機(jī)，利用品牌效應(yīng)把規(guī)范化的市場做出來，比如我們知道市場很多人不敢買二手機(jī)，他們擔(dān)心買二手機(jī)回家不能干活，出現(xiàn)小時(shí)數(shù)跟實(shí)際情況不對(duì)的情況，總之會(huì)擔(dān)驚受怕。
    同一個(gè)小時(shí)段，美國二手設(shè)備和中國二手設(shè)備做對(duì)比，我們以新機(jī)價(jià)100點(diǎn)看的話，這兩個(gè)設(shè)備一個(gè)可能賣到82點(diǎn)，一個(gè)可能賣到77點(diǎn)，之間差距5個(gè)點(diǎn)，這5個(gè)點(diǎn)其實(shí)很重要，這5個(gè)點(diǎn)怎么來？這是我們的解讀，很大程度上，中國市場買二手設(shè)備是對(duì)二手設(shè)備很熟悉的人，不熟悉不敢買，擔(dān)驚受怕怕被騙，無形限制了二手設(shè)備交易。我們必須解決這個(gè)課題，把市場做的規(guī)范化，確保二手機(jī)用戶有信心，這個(gè)市場才可以逐漸做大，交易量上去了，市場需求上去了，二手機(jī)的交易價(jià)格也會(huì)往上升，所以我認(rèn)為做市場規(guī)范化、做大以后，大家可以更好從事這個(gè)行業(yè)。（卡特彼勒林源盛）
    中國二手工程機(jī)械缺少市場配套
    利氏兄弟拍賣行是全球最大的工業(yè)品拍賣行，在全球從事設(shè)備無底價(jià)拍賣超過55年的歷史經(jīng)驗(yàn)，全球拍賣年成交額超過39億美元，2012年在全球舉辦了328場無底價(jià)拍賣會(huì)，在全球超過21個(gè)國家和地區(qū)舉行拍賣會(huì)，覆蓋了國際上的成熟市場和發(fā)展中的市場。
    二手設(shè)備閑置要考慮的因素：貸款利息的支付、折舊、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、安全、倉儲(chǔ)、市場推廣及銷售、機(jī)會(huì)成本（您的時(shí)間，錯(cuò)失的市場機(jī)會(huì)-減值）。
    二手設(shè)備的買家關(guān)心什么？設(shè)備的產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)是否清晰，設(shè)備能否自由銷售，這臺(tái)設(shè)備來自何方，使用情況的真實(shí)性，之前誰是設(shè)備的擁有者？設(shè)備的使用狀況如何？設(shè)備的維修或保養(yǎng)狀況如何？這些問題可以說明買家希望獲取設(shè)備的真實(shí)的狀況，從而給出合理公平的價(jià)格。
    在成熟市場中，大部分的二手設(shè)備交易都由金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)完成，這將使設(shè)備交易更為靈活，便于銷售。目前，在中國大多數(shù)的金融服務(wù)公司并不太愿意為二手設(shè)備交易提供金融服務(wù)。因?yàn)椋谶@樣的業(yè)務(wù)中，他們很難保全他們的利益。沒有標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備序列號(hào)協(xié)議來幫助他們進(jìn)行設(shè)備的身份識(shí)別，沒有交易登記系統(tǒng)，他們很難查詢到設(shè)備的交易記錄，大多數(shù)的二手設(shè)備缺乏所有權(quán)文件，交易發(fā)票和其他歷史記錄。
    當(dāng)前，中國工程機(jī)械市場已經(jīng)趨于飽和，中國需要尋找更多的海外的潛在買家，向海外銷售二手設(shè)備將能盤活國內(nèi)市場，有助于國內(nèi)新設(shè)備的銷售。中國需要有對(duì)二手設(shè)備進(jìn)口的標(biāo)準(zhǔn)，以此來保護(hù)本國設(shè)備使用者的安全和環(huán)境，國家制定出來的相關(guān)二手設(shè)備進(jìn)口的法律法規(guī)及政策，需要強(qiáng)有力的執(zhí)行。（利氏兄弟愛德華）
    進(jìn)口二手工程機(jī)械還是要限制
    二手工程機(jī)械當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械的市場保有量已超過500萬臺(tái)，到2015年，工程機(jī)械年銷量將達(dá)到100萬臺(tái)以上。按照機(jī)械設(shè)備的壽命周期，預(yù)計(jì)到2020年，每年的工程機(jī)械報(bào)廢臺(tái)量預(yù)計(jì)將高達(dá)120萬臺(tái)。過去十年，大量的國外二手機(jī)不斷取道中國香港涌入內(nèi)地。以挖掘機(jī)產(chǎn)品為例，公開數(shù)據(jù)顯示，2011年，它在國內(nèi)市場的總銷量高達(dá)17萬臺(tái)，其中自主品牌挖掘機(jī)新機(jī)銷量僅占39.11%，進(jìn)口二手挖掘機(jī)的占比則達(dá)到14.25%。
    對(duì)于二手工程機(jī)械市場未來發(fā)展問題，如何規(guī)范國外進(jìn)口二手工程機(jī)械也是一個(gè)有待解決的問題。目前，以日美等國家為代表的知名工程機(jī)械廠商的二手產(chǎn)品正如潮水般涌入國門，如卡特彼勒、小松、久保田等品牌都是二手工程機(jī)械拍賣會(huì)上的寵兒。進(jìn)口二手機(jī)械嚴(yán)重制約國內(nèi)行業(yè)發(fā)展，國家相關(guān)部門嚴(yán)格限制進(jìn)口二手挖掘機(jī)。
    中國并沒有對(duì)二手機(jī)進(jìn)行限制，但急需要對(duì)其制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，特別是安全標(biāo)準(zhǔn)和排放標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以流通，否則中國就會(huì)成為工程機(jī)械的垃圾場。