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去年備受外來(lái)客商關(guān)注的山河智能,缺席了今年的廣交會(huì)。17日,山東力士德工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)力士德)出口部主管張祖峰毫...
去年備受外來(lái)客商關(guān)注的
山河智能,缺席了今年的廣交會(huì)。17日,山東力士德工程機(jī)械進(jìn)出口有限
公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)力士德)出口部主管張祖峰毫不為怪。他說(shuō)2010年后不少工程機(jī)械巨頭退出廣交會(huì),“在這里玩的基本上是中小型工程機(jī)械企業(yè)?!?BR> 開(kāi)幕第三天本是人流高峰期,可半個(gè)小時(shí),力士德展位沒(méi)有一位外商光顧。
這是張祖峰參加廣交會(huì)的第10個(gè)年頭,心情由新鮮變成平淡,“金融危機(jī)后,效果一屆不如一屆?!?BR> 歷屆廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,自2008年金融危機(jī)始,廣交會(huì)出口成交額關(guān)鍵詞由“創(chuàng)歷史新高”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)中略升,甚至有所下降”。今年廣交會(huì)的關(guān)鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續(xù)探底”還未可知,但是17日已是開(kāi)幕第三天,預(yù)計(jì)中的客流高峰未現(xiàn),采購(gòu)商無(wú)一例外捏緊了手里的錢(qián)袋子。
第3天了,采購(gòu)商沒(méi)有如期而至
廣交會(huì)湖南交易團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)肖光武說(shuō),本屆申請(qǐng)參展的企業(yè)積極性很高,但因展位有限,還有30-40家企業(yè)不能如愿參展。
但比搶展位更難的是搶采購(gòu)商。17日上午,第112屆廣交會(huì)已過(guò)去2天半,預(yù)想中的客商流高峰沒(méi)有再現(xiàn)。
山東力士德工程機(jī)械進(jìn)出口有限公司主攻挖掘機(jī)、推土機(jī),產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、
非洲,份額各占四分之一。當(dāng)日上午11點(diǎn)半到12點(diǎn),展位沒(méi)有一位外商光顧。出口部主管張祖峰說(shuō),“目前為止,公司展位接待的中東客商不到10個(gè),主要受中東、北非地區(qū)政局不穩(wěn)定影響?!?BR> 張祖峰2003年開(kāi)始參加廣交會(huì),2008年受金融危機(jī)影響,成交額探底,2010年有所恢復(fù)。也就從2010年開(kāi)始,
徐工等規(guī)模工程機(jī)械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會(huì),轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等
展會(huì)。業(yè)內(nèi)人士分析,廣交會(huì)逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺(tái)。
人氣低迷的情況下,現(xiàn)場(chǎng)成交額更是一種奢求。肖光武說(shuō),成熟的企業(yè)不太看重在廣交會(huì)期間達(dá)成的成交額。從2008年始,永州翊翔機(jī)電設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)李體堅(jiān)每屆廣交會(huì)會(huì)來(lái)自己的展位“快閃”一下,“參加廣交會(huì)就像打廣告,告知客戶(hù)有這么一個(gè)
品牌,成交不成交要一個(gè)月之后?!?BR> 在張祖峰的眼里,參加這種綜合展會(huì)效果不太理想,一年一屆的話,采購(gòu)商更集中,參展商也有更多時(shí)間精心準(zhǔn)備。去年秋交會(huì)展位有80平方米,本屆縮水至60平方米,攤位不足時(shí)間不夠,玩不出什么花樣,“此外導(dǎo)致廣交會(huì)效果漸減的因素還有參展廣交會(huì)的門(mén)檻低,參展的貿(mào)易公司太多,報(bào)價(jià)亂”。
針對(duì)當(dāng)前廣交會(huì)發(fā)展趨勢(shì),廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理肖慧認(rèn)為可以把會(huì)展分批次開(kāi)到各個(gè)省去,“結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),比如湖南的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有工程機(jī)械、日用陶瓷、煙花等,召集有效國(guó)際采購(gòu)商到當(dāng)?shù)厝ゲ少?gòu)?!?BR> 不是打醬油的,就是來(lái)砍價(jià)的
“很多客商要么是過(guò)來(lái)打醬油的,要么是過(guò)來(lái)砍價(jià)的。”這讓張祖峰有點(diǎn)糾結(jié),“利潤(rùn)一直被擠壓?!?BR> 在力士德的四個(gè)市場(chǎng)中,利潤(rùn)較高的為東南亞、非洲市場(chǎng),中東利潤(rùn)大幅縮水,而
韓國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品比中國(guó)有優(yōu)勢(shì)。
據(jù)悉,我國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)中的
發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓件都要從國(guó)外進(jìn)口,這一進(jìn)口,再出口,同一產(chǎn)品會(huì)增加30%以上的成本。
業(yè)內(nèi)人士透露,我國(guó)像生產(chǎn)挖掘機(jī)和裝載機(jī)的工程機(jī)械企業(yè)有百來(lái)家,但大多停留在組裝層面上,總體利潤(rùn)低,平均在5%左右,效益好的是7%-8%。而同類(lèi)型企業(yè)
日本、
美國(guó)均不到10家。
利潤(rùn)小、數(shù)量多的直接后果就是價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上,就外貿(mào)而言,不斷壓縮的利潤(rùn)很可能被波動(dòng)的人民幣匯率吞噬。近期人民幣升值預(yù)期增強(qiáng)。一不愿具名的參展商說(shuō),如果人民幣對(duì)美元匯率從當(dāng)前的6.25升至6,估計(jì)有20%的外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門(mén),再加上國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期增加,生產(chǎn)成本增加等,關(guān)門(mén)的企業(yè)可能更多。
不過(guò)在工程機(jī)械領(lǐng)域,一位參展商更執(zhí)迷于純出口,不做內(nèi)銷(xiāo),“利潤(rùn)再高的單子我也不接。國(guó)內(nèi)客戶(hù)會(huì)交20%-70%的定金,但設(shè)備拿過(guò)去之后,尾款很難及時(shí)追回;而外銷(xiāo)采取信用證模式,采購(gòu)商會(huì)把錢(qián)先放到銀行,一旦材料、產(chǎn)品對(duì)接完畢,對(duì)方銀行就會(huì)將錢(qián)打到我們戶(hù)頭上,省了催款的麻煩?!?BR>
星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說(shuō),“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,客商購(gòu)買(mǎi)力下降,對(duì)我們行業(yè)影響很大?!弊罱K成交額還有待統(tǒng)計(jì),可以確定的是,“今年前幾個(gè)月公司出口沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),廣交會(huì)兩天半來(lái),
美洲客戶(hù)很少,主要集中在
亞洲?!?