(2)在管理和業(yè)務(wù)流程上，從初級(jí)的應(yīng)用信息技術(shù)支持業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作，發(fā)展到促進(jìn)新生產(chǎn)模式的產(chǎn)生和企業(yè)業(yè)務(wù)的重組，甚至發(fā)展到在全社會(huì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)制造資源的優(yōu)化整合。新興的云計(jì)算就是這方面的典型范例。

　　(3)在效益上，從初級(jí)的降低單個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高管理效率的戰(zhàn)術(shù)層指標(biāo)，發(fā)展到應(yīng)用信息技術(shù)提升企業(yè)的戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)得到戰(zhàn)略性收益，并通過(guò)為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)提供透明的及時(shí)信息服務(wù)，提高產(chǎn)品制造、物流、管理的精益化水平。

　　在國(guó)家、政府層面，隨著兩化融合進(jìn)程的深入推進(jìn)，從初步的鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施兩化融合，發(fā)展到全面推進(jìn)企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域的兩化融合的試點(diǎn)和示范工程。從鼓勵(lì)企業(yè)采用先進(jìn)的信息化技術(shù)與軟件提升企業(yè)的信息化水平，發(fā)展到鼓勵(lì)和促進(jìn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的做大做強(qiáng)。兩化融合在法律法規(guī)的約束下，更加健康、有序、高效地發(fā)展。

　　在困難面前要看到有利條件

　　常林股份有限公司代表陳衛(wèi)

　　中國(guó)己成為全球最大的工程機(jī)械保有量的國(guó)家，全球市場(chǎng)占有率達(dá)15%。常州的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群年銷(xiāo)售收入近500億元，占全市裝備制造業(yè)的比重約為20%，已成為常州名符其實(shí)的支柱產(chǎn)業(yè)。常州因此成為國(guó)內(nèi)最重要的六大工程機(jī)械研發(fā)和制造基地之一。由于多種因素的疊加影響，全國(guó)同行業(yè)今年頭8個(gè)月的銷(xiāo)量、利潤(rùn)雙雙下滑。溫家寶總理多次強(qiáng)調(diào)今年的首要任務(wù)是穩(wěn)增長(zhǎng)。為達(dá)此目標(biāo)，從今年5月份以來(lái)，國(guó)家發(fā)改委審批項(xiàng)目的速度明顯加快，這些都意味著工程機(jī)械行業(yè)離復(fù)蘇的目標(biāo)又接近了一大步，對(duì)此我們要充滿信心。

　　成立十年的常州常林工程機(jī)械集團(tuán)2011年銷(xiāo)售收入近200億元，已連續(xù)兩年位列中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第16位，集團(tuán)的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。當(dāng)前，依托常州及周邊地區(qū)出類(lèi)拔萃的裝備制造配套優(yōu)勢(shì)、主機(jī)企業(yè)相對(duì)集中的優(yōu)勢(shì)，以集團(tuán)化的形式，繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提高綜合配套能力，應(yīng)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)將更為從容。

　　在困難面前，我們要看到有利的條件。我們國(guó)家51%的城鎮(zhèn)化上平仍然大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家，高速公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施欠帳仍較多，這就標(biāo)志著今后的建設(shè)任務(wù)還是會(huì)增長(zhǎng)，對(duì)全行業(yè)是一個(gè)鼓舞。同時(shí)，作為常州機(jī)械行業(yè)的先行者，在行業(yè)形勢(shì)緊縮的大環(huán)境中，我們正在企業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)技術(shù)裝備升級(jí)和生產(chǎn)流程優(yōu)化的成果，苦練內(nèi)功，狠抓精細(xì)管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)，扶持和優(yōu)化配套供應(yīng)鏈，增強(qiáng)大噸位裝載機(jī)、小型多功能工程機(jī)械、隨車(chē)起重機(jī)、市政專(zhuān)用車(chē)等新產(chǎn)品上狠下功夫，擴(kuò)大出口，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展

　　制定新戰(zhàn)略爭(zhēng)取新發(fā)展

　　現(xiàn)代(江蘇)工程機(jī)械有限公司代表王湘明

　　作為挖掘機(jī)行業(yè)的知名品牌，現(xiàn)代挖掘機(jī)自1995年來(lái)到常州，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，得到長(zhǎng)足發(fā)展。2010年創(chuàng)造年銷(xiāo)售9600臺(tái)挖掘機(jī)的最高紀(jì)錄。

　　最近兩年，國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)整政策，我公司業(yè)務(wù)一時(shí)不能適應(yīng)，銷(xiāo)售受到嚴(yán)重影響。

　　其主要原因?yàn)椋菏紫仁枪镜闹髁C(jī)型為20噸——25噸的挖掘機(jī)，大量用于公路、鐵路、房產(chǎn)等開(kāi)發(fā)建設(shè)，國(guó)家投資收縮，這些產(chǎn)品銷(xiāo)路就萎縮。其次為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)20噸的同類(lèi)產(chǎn)品突破了技術(shù)壁壘，我們面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，壓縮了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)；第三是現(xiàn)代(江蘇)公司原來(lái)的銷(xiāo)售定位就只限于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外拓展受限，產(chǎn)品單一，一旦遇到市場(chǎng)變化，產(chǎn)品銷(xiāo)售當(dāng)然就受到了局限。

　　經(jīng)歷了這次市場(chǎng)調(diào)整洗禮，我們經(jīng)過(guò)冷靜思考，制定新的戰(zhàn)略，決定重新布局，力爭(zhēng)有新的發(fā)展。主要措施將是：一、主導(dǎo)開(kāi)發(fā)用于礦山開(kāi)發(fā)的30噸的挖掘機(jī)新產(chǎn)品，推進(jìn)礦山設(shè)備的銷(xiāo)售市場(chǎng)；二、以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)政策，實(shí)施以客戶為中心的管家式服務(wù)策略，用更加優(yōu)良周到的服務(wù)吸引客戶；三、積極與韓國(guó)本部協(xié)調(diào)，積極拓展海外市場(chǎng)；四、努力開(kāi)拓特殊裝備的客戶群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，滿足客戶的不同需求，和極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；五、進(jìn)一步整合銷(xiāo)售體系，與現(xiàn)代公司在各地區(qū)的法人聯(lián)動(dòng)，以品牌建設(shè)為先導(dǎo)，提升整體作戰(zhàn)能力，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)；六、培育大型的具有戰(zhàn)略意義的合作代理商，逐步擴(kuò)大其代理區(qū)域，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)我們有信心

　　小松工程機(jī)械代表王若梅

　　我們小松公司進(jìn)入常州以來(lái)發(fā)展一直比較順利，這兩年我們又?jǐn)U大了生產(chǎn)用地，建造了新廠房，為擴(kuò)大制造能力、增加市場(chǎng)銷(xiāo)售創(chuàng)造了很好的條件。

　　當(dāng)前的困難各家企業(yè)大同小異，我們的產(chǎn)品主要用于礦山生產(chǎn)，因?yàn)樾枨笊倭?，我們迅速調(diào)整了庫(kù)存，及時(shí)應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)在看來(lái)市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求恢復(fù)沒(méi)有預(yù)期的好。

　　目前，工程機(jī)械的各家公司都面臨調(diào)整庫(kù)存產(chǎn)品的課題。有的公司更是急于進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致效益下降。我們認(rèn)為只有通過(guò)公共施工的活躍化才能挽救市場(chǎng)，我們建議不要進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，大家要有信心，共同創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境。

　　目前我們的生產(chǎn)降低至生產(chǎn)能力的四分之一左右，但還是優(yōu)先確保員工的崗位，并抓緊這一機(jī)會(huì)對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)素質(zhì)的培訓(xùn)，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，迎接即將到來(lái)的新形勢(shì)、新發(fā)展。

　　總之，對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)的回升和新發(fā)展，我們公司負(fù)責(zé)人充滿信心！

　　中國(guó)——特雷克斯全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)

　　特雷克斯常州公司代表陳錫建

　　特雷克斯是紐約證券交易所上市公司，標(biāo)準(zhǔn)普爾成分股公司。股票代號(hào)TEX。目前，特雷克斯旗下業(yè)務(wù)包括起重機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、物料處理、物料轉(zhuǎn)運(yùn)和港口解決方案在內(nèi)的五大業(yè)務(wù)的770多種產(chǎn)品，全世界最大的移動(dòng)式起重機(jī)由特雷克斯制造。經(jīng)過(guò)80多年的發(fā)展，尤其是近三十年來(lái)的傳統(tǒng)與新興市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，特雷克斯已經(jīng)成為一家全球化的跨國(guó)企業(yè)。

　　中國(guó)是特雷克斯全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，特雷克斯的長(zhǎng)期目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入中的三分之一來(lái)自美洲，三分之一來(lái)自歐洲，三分之一來(lái)自以亞洲為主的世界其他地區(qū)。

　　通過(guò)25年來(lái)的不懈努力，中國(guó)已成為特雷克斯全球戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)之一。

　　特雷克斯集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅納德·笛福(RonDeFeo)稱(chēng)，中國(guó)目前在特雷克斯的總收入中約占5%，他的目標(biāo)是希望中國(guó)市場(chǎng)占公司總業(yè)務(wù)量的20%，把中國(guó)作為全球戰(zhàn)略的重要組成部分，特雷克斯計(jì)劃在三年內(nèi)將中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至10億美元。

　　作為工程機(jī)械行業(yè)的一個(gè)分支，特雷克斯在最近一輪行情波動(dòng)中也受到相當(dāng)?shù)挠绊?。船舶行業(yè)的低迷給常州工廠帶來(lái)的是中國(guó)國(guó)內(nèi)訂單的持續(xù)下滑；傳統(tǒng)的高空作業(yè)理念限制了高空作業(yè)車(chē)的推廣應(yīng)用；庫(kù)存積壓；供應(yīng)鏈不暢；員工情緒波動(dòng)。

　　針對(duì)這種形勢(shì)，公司高層及時(shí)調(diào)整策略，變“服務(wù)中國(guó)”為“服務(wù)全球”，適時(shí)引進(jìn)新產(chǎn)品，變“美國(guó)制造”為“中國(guó)制造”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外水平。積極擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，把常州變?yōu)?a href="http://qcxy.net.cn/shop/38919/index/" title="吉尼" target="_blank">吉尼高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品的全球制造中心。此外常州工廠還在不斷研制和開(kāi)發(fā)適合中國(guó)本土市場(chǎng)需要的經(jīng)濟(jì)型高空作業(yè)平臺(tái)-SKYSAFE(簡(jiǎn)稱(chēng)SKF)系列。秉承特雷克斯吉尼產(chǎn)品一貫優(yōu)良的品質(zhì)，注重安全的產(chǎn)品性能，SKYSAFE系列產(chǎn)品以更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，更卓越的工作現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)填補(bǔ)了中國(guó)建筑工業(yè)用高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　讓我們回顧在常州的發(fā)展。特雷克斯(常州)機(jī)械有限公司成立于2008年6月19日，位于常州新北區(qū)漢江西路139號(hào)，是美國(guó)特雷克斯集團(tuán)旗下高空作業(yè)平臺(tái)部在亞太區(qū)的第一家設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)基地。2011年3月，特雷克斯常州機(jī)械有限公司舉行了新工廠開(kāi)業(yè)典禮。2012年，特雷克斯又將在不久的將來(lái)宣布在中國(guó)完成的新的合資動(dòng)向，加大投資范圍，擴(kuò)大投資規(guī)模，為中國(guó)市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　特雷克斯常州穩(wěn)定而持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)自于科學(xué)合理的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品生命的管理，以積極的產(chǎn)品布局來(lái)應(yīng)對(duì)日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，每年上馬1到2個(gè)新項(xiàng)目，保證穩(wěn)定增長(zhǎng)。在未來(lái)3到5年內(nèi)，產(chǎn)品范圍將覆蓋船舶修造，建筑施工，橋梁、體育場(chǎng)館、廠房維護(hù)，電力系統(tǒng)維護(hù)等眾多高空作業(yè)領(lǐng)域。