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杭齒“蝶變”:出奇招“打包”賣成套設(shè)備

2012-09-07 08:39 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:慧聰工程機(jī)械網(wǎng) 來源:慧聰工程機(jī)械網(wǎng)
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近日,伊朗一家企業(yè)又向杭齒集團(tuán)訂購了價(jià)值數(shù)百萬元的成套設(shè)備,該設(shè)備由杭齒的船用齒輪箱、法國引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的可調(diào)螺旋槳以及自主開發(fā)...

  近日,伊朗一家企業(yè)又向杭齒集團(tuán)訂購了價(jià)值數(shù)百萬元的成套設(shè)備,該設(shè)備由杭齒的船用齒輪箱、法國引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的可調(diào)螺旋槳以及自主開發(fā)的高彈性聯(lián)軸器集成船舶動(dòng)力總成。今年以來,杭齒集團(tuán)通過單一齒輪箱轉(zhuǎn)走集成成套供貨之路,不僅鞏固了歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng),而且還新開拓了韓國、伊朗、緬甸等新興市場(chǎng),今年新增手持成套訂單約4500萬元人民幣,有效抵御了不利宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)船用齒輪箱市場(chǎng)的沖擊。

  “年初確定的發(fā)展集成化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式,看來非常對(duì)路?!闭f起從賣單一船用齒輪箱產(chǎn)品到出售成套設(shè)備的新思路,杭齒集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理李成武表示,年初領(lǐng)導(dǎo)班子就判斷今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂觀,企業(yè)日子會(huì)比較難過,必須調(diào)整經(jīng)營思路,方能“出奇制勝”。

  走集成化占率,就是其中制勝市場(chǎng)的奇招之一。“以前企業(yè)需要從不同企業(yè)買各種不同零部件,然后自己組裝,不僅過程繁瑣,而且涉及多家企業(yè),成本及維修難度大?,F(xiàn)在買了成套設(shè)備,維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)都可以找杭齒一家,企業(yè)省時(shí)又省力?!蓖ㄟ^出售成套設(shè)備,李成武說不僅提高了產(chǎn)品性能,而且大大增強(qiáng)了杭齒的品牌知名度。

  能打出“奇招”的關(guān)鍵,其實(shí)還是成套設(shè)備蘊(yùn)含的科技含量。李成武說,成套設(shè)備不是簡(jiǎn)單地組裝幾樣零部件,而是需要技術(shù)攻關(guān),實(shí)現(xiàn)各零部件性能的有機(jī)融合,使組裝設(shè)備性能良好且穩(wěn)定?!皩iT從法國引進(jìn)可調(diào)螺旋槳技術(shù),然后消化吸收再創(chuàng)新,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),和杭齒的船用齒輪箱實(shí)現(xiàn)了很好融合,性能更加優(yōu)良?!痹谕瓿蓴?shù)道技術(shù)攻關(guān)之后,今年年初杭齒終于實(shí)現(xiàn)了成套設(shè)備的供貨能力。

  目前,杭齒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了船用齒輪箱以及工程機(jī)械方面的成套設(shè)備供貨能力,有力提升了銷售業(yè)績(jī)。以前每年出口的單一船用產(chǎn)品價(jià)值約2000萬美元,但今年以來,在船用市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下,通過成套集成化帶動(dòng),新增手持成套訂單約4500萬元。

  集成技術(shù)能力和保障是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的一個(gè)表現(xiàn)。“說到底,關(guān)鍵還是杭齒一直堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的成果?!闭劦胶箭X的科技研發(fā),李成武毫不含糊地說,近年來杭齒每年投入近億元用于科技研發(fā),累計(jì)獲得有效專利140余項(xiàng),目前這些專利產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到公司總銷售額的50%以上。

 

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