近日，伊朗一家企業(yè)又向杭齒集團訂購了價值數(shù)百萬元的成套設(shè)備，該設(shè)備由杭齒的船用齒輪箱、法國引進技術(shù)生產(chǎn)的可調(diào)螺旋槳以及自主開發(fā)的高彈性聯(lián)軸器集成船舶動力總成。今年以來，杭齒集團通過單一齒輪箱轉(zhuǎn)走集成成套供貨之路，不僅鞏固了歐美等發(fā)達市場，而且還新開拓了韓國、伊朗、緬甸等新興市場，今年新增手持成套訂單約4500萬元人民幣，有效抵御了不利宏觀經(jīng)濟環(huán)境對船用齒輪箱市場的沖擊。

　　“年初確定的發(fā)展集成化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，看來非常對路?！闭f起從賣單一船用齒輪箱產(chǎn)品到出售成套設(shè)備的新思路，杭齒集團黨委副書記、副總經(jīng)理李成武表示，年初領(lǐng)導(dǎo)班子就判斷今年宏觀經(jīng)濟形勢不太樂觀，企業(yè)日子會比較難過，必須調(diào)整經(jīng)營思路，方能“出奇制勝”。

　　走集成化占率，就是其中制勝市場的奇招之一?！耙郧捌髽I(yè)需要從不同企業(yè)買各種不同零部件，然后自己組裝，不僅過程繁瑣，而且涉及多家企業(yè)，成本及維修難度大?，F(xiàn)在買了成套設(shè)備，維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)都可以找杭齒一家，企業(yè)省時又省力?！蓖ㄟ^出售成套設(shè)備，李成武說不僅提高了產(chǎn)品性能，而且大大增強了杭齒的品牌知名度。

　　能打出“奇招”的關(guān)鍵，其實還是成套設(shè)備蘊含的科技含量。李成武說，成套設(shè)備不是簡單地組裝幾樣零部件，而是需要技術(shù)攻關(guān)，實現(xiàn)各零部件性能的有機融合，使組裝設(shè)備性能良好且穩(wěn)定。“專門從法國引進可調(diào)螺旋槳技術(shù)，然后消化吸收再創(chuàng)新，目前已經(jīng)實現(xiàn)自主生產(chǎn)，和杭齒的船用齒輪箱實現(xiàn)了很好融合，性能更加優(yōu)良?！痹谕瓿蓴?shù)道技術(shù)攻關(guān)之后，今年年初杭齒終于實現(xiàn)了成套設(shè)備的供貨能力。

　　目前，杭齒已經(jīng)實現(xiàn)了船用齒輪箱以及工程機械方面的成套設(shè)備供貨能力，有力提升了銷售業(yè)績。以前每年出口的單一船用產(chǎn)品價值約2000萬美元，但今年以來，在船用市場低迷的形勢下，通過成套集成化帶動，新增手持成套訂單約4500萬元。

　　集成技術(shù)能力和保障是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級后的一個表現(xiàn)?！罢f到底，關(guān)鍵還是杭齒一直堅持技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的成果。”談到杭齒的科技研發(fā)，李成武毫不含糊地說，近年來杭齒每年投入近億元用于科技研發(fā)，累計獲得有效專利140余項，目前這些專利產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到公司總銷售額的50%以上。